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19奧美海爾波輪洗衣機(jī)99年品牌行銷規(guī)劃建議(專業(yè)版)

2025-02-16 01:09上一頁面

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【正文】 32 Ogilvy Mather 品牌規(guī)劃策略: ? 整合行銷,集團(tuán)軍作戰(zhàn) ? 主導(dǎo)產(chǎn)品 : 爭取最大市場份額及生意來源。 ? 其次是衣物磨損、費(fèi)水、洗衣粉溶解的不滿意。 18 Ogilvy Mather 2. 消費(fèi)者分析 19 Ogilvy Mather 消費(fèi)者對洗衣機(jī)的認(rèn)知 ? 消費(fèi)者對洗衣的不滿意 ? 洗衣不夠干凈 –衣領(lǐng)、袖口等死角 解決方法:人工搓洗、浸泡 –衣服纏繞 解決方法:人工打開 –洗衣粉不能充分溶解 解決方法:加熱 20 Ogilvy Mather 消費(fèi)者對洗衣機(jī)的認(rèn)知: ? 消費(fèi)者對洗衣的不滿意 ? 衣物磨損 -衣物纏繞,與桶壁摩擦磨損衣物 ? 費(fèi)水、洗衣粉 -由于大部分的洗衣機(jī)沒有合理的水位選擇。 ? 樹立品牌,長遠(yuǎn)發(fā)展,累積品牌資產(chǎn)。 33 Ogilvy Mather 品牌架構(gòu): ? 海爾波輪洗衣機(jī)目前狀況: ?海爾波輪洗衣機(jī) ?專為您設(shè)計(jì)、洗的好。 ? 價(jià)格有較大差別,但對海爾品牌忠誠度高的消費(fèi)者可以忍受,但如消費(fèi)者產(chǎn)品、功能、服務(wù)同質(zhì)化時(shí),而海爾品牌又無法強(qiáng)勢滿足其心理需求時(shí),消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)向競爭對手。 ? 各諸侯的暢銷品牌功能差異化并不明顯,產(chǎn)品同質(zhì)化較高。 ? 消費(fèi)者的基本需求還有空間被滿足,但在較短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化會(huì)越來越高,功能差異化越來越小。 ? 主導(dǎo)產(chǎn)品與戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品沒有嚴(yán)格區(qū)分,功能交叉混亂。 ? 功能是滿足消費(fèi)者本質(zhì)需求的重點(diǎn)。 Ogilvy Mather 99年海爾波輪洗衣機(jī)品牌行銷 規(guī)劃建議 北京奧美廣告有限公司 1999年 1月 12日 0 Ogilvy Mather 內(nèi)容目錄: ? 市場分析 ? 消費(fèi)者分析 ? 品牌規(guī)劃建議 1 Ogilvy Mather 1. 市場分析 2 Ogilvy Mather 歷史回顧 ? 就整體洗衣機(jī)市場而言,中國消費(fèi)者在短短 20年經(jīng)歷了世界洗衣機(jī)發(fā)展的歷史。 ? 廣告是在消費(fèi)者決定時(shí)為產(chǎn)品加分。 ? 各行銷品牌沒有為總品牌加分。 28 Ogilvy Mather 消費(fèi)者分析: ? 結(jié)論: ? 海爾如欲在洗衣機(jī)市場中鞏固霸主地位,在產(chǎn)品同質(zhì)化之前,必須建立雄厚的品牌資產(chǎn)以滿足消費(fèi)者的心理需求,并以行銷品牌滿足不同消費(fèi)者的細(xì)分市場 ?質(zhì)量 ?服務(wù) ?品牌 29 Ogilvy Mather 結(jié)論: ? 整體市場區(qū)
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