19 奧美 海爾波輪洗衣機(jī)99年品牌行銷規(guī)劃建議-全文預(yù)覽
【正文】 洋14%愛妻號(hào)3%小鴨3%其他12%?資料來(lái)源：中國(guó)城鄉(xiāng)多級(jí)市場(chǎng)家電商情資訊 13 Ogilvy Mather 品牌與銷售量 西南地區(qū) 海爾51%小天鵝17%榮事達(dá)三洋11%愛妻號(hào)5%小鴨3%其他13%?資料來(lái)源：中國(guó)城鄉(xiāng)多級(jí)市場(chǎng)家電商情資訊 14 Ogilvy Mather 品牌與銷售量 西北地區(qū) 海爾51%小天鵝20%榮事達(dá)三洋13%愛妻號(hào)4%小鴨4%其他8%?資料來(lái)源：中國(guó)城鄉(xiāng)多級(jí)市場(chǎng)家電商情資訊 15 Ogilvy Mather 市場(chǎng)分析： ? 三大諸侯的暢銷機(jī)型： 16 Ogilvy Mather 海爾洗衣機(jī)主要生意來(lái)源 西北 6% 西南 8% 華南 6% 東北 14% 華北 20% 華東 30% 中南 16% ?資料來(lái)源：中國(guó)城鄉(xiāng)多級(jí)市場(chǎng)家電商情資訊 17 Ogilvy Mather 結(jié)論 ? 就整體國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，市場(chǎng)版圖已劃分的比較清楚，對(duì)海爾來(lái)說(shuō)要鞏固以有的疆域，擴(kuò)張相對(duì)較弱的市場(chǎng)。 ?雙桶型 ?80年代－ 90年代初 ?單桶全自動(dòng) ?90年代初－ 至今 ?滾筒型 ?90年代初－ 至今 ?智能型 ?未來(lái) 3 Ogilvy Mather 基本趨勢(shì) ? 國(guó)際上洗衣機(jī)功能除滿足洗衣基本需求外，已向智能化（如：一鍵完成，真正全自動(dòng)控制）、細(xì)分化（針對(duì)大家庭、公共事業(yè)單位、洗衣店等）發(fā)展。 ? 除海爾外各諸侯行銷品牌較單一清楚，相較之下，海爾旗下的行銷品牌顯的雜亂。 ? 其次是衣物磨損、費(fèi)水、洗衣粉溶解的不滿意。 25 Ogilvy Mather 消費(fèi)者購(gòu)買洗衣機(jī)考慮的因素 ?國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口 ?滾筒、波輪 ?品牌 ?服務(wù)、 ?知名度 ?美譽(yù)度 ?容量 ?3KG 4KG 5KG 26 Ogilvy Mather 消費(fèi)者購(gòu)買洗衣機(jī)考慮因素： ?功能 ?洗的干凈 ?不纏繞 ?省水、洗衣粉 ?加強(qiáng)決策選擇 ?價(jià)格 新功能（殺菌、加熱 水和洗衣粉分開自動(dòng)控制 多種水位選擇 ?決定 ?廣告 口碑 新聞 ?購(gòu)買 ?直銷員 商場(chǎng)展示 功能說(shuō)明資料 促銷活動(dòng) 27 Ogilvy Mather 消費(fèi)者購(gòu)買洗衣機(jī)考慮的因素 ?
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