廣告?zhèn)髅焦芾砀韶涗N售技巧(內(nèi)部培訓(xùn))(ppt47頁)(專業(yè)版)
【正文】 2023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 9:29:08 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/52023/2/52023/2/5Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/2/52023/2/52023/2/52023/2/5 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 5日星期日 2023/2/52023/2/52023/2/5 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 2023/2/52023/2/52023/2/5 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 廣告?zhèn)髅戒N售技巧 天津亍數(shù)文化傳媒有限公司 內(nèi)部培訓(xùn)之一 提高銷售力的辦法 提高銷售力的辦法 ? 只有一個(gè)字 Change 改變 改變過程 (The Change Process) 舊 習(xí) 慣 新習(xí) 慣 新成果 A S K Belief ttitude kill nowledge 信念 態(tài)度 技巧 知識(shí) 舊 表現(xiàn) 提高銷售力的辦法 1. 改變你的信念 ( Believe ) 2. 改變你的態(tài)度 ( Attitude ) 3. 改變你的技巧 ( Skill ) 4. 改變你的知識(shí) ( Knowledge ) 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的工作信念 沒有丌好賣的媒體 ,只有丌會(huì)賣的銷售員 陽光心態(tài) ? 積極勤快 ? 丌怕拒絕 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的工作信念 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的工作技巧 執(zhí)行監(jiān)督 約見面 公司介紹 處理異議 銷售流程 媒體銷售成功過程 成功來自過程的優(yōu)化 : 天龍八步 1 2 3 6 5 4 7 8 第一步 :注意 Cold call 時(shí)要分三步 : 1. 目的是有一個(gè)好消息告訴客戶 2. 打電話前思考整個(gè)通話過程做好準(zhǔn)備 , 客戶都會(huì) 冷漠和推辭 ,做好應(yīng)變準(zhǔn)備工作 3. 通話中注意聆聽 ,適度反應(yīng) 4. 通話后跟迚、馬上準(zhǔn)備下一步 5. 通過電話 ,丌代表客戶一定注意到你 ,注意到也會(huì)忘記 Coldcall后的五種結(jié)果： 1. 直接說丌需要 2. 請(qǐng)你找其他人談 ,他丌直接負(fù)責(zé) 3. 請(qǐng)你把資料發(fā)給他 4. 請(qǐng)你另約時(shí)間會(huì)面 , 目前無法確定何時(shí)何地會(huì)面 5. 跟你約定何時(shí)何地會(huì)面 小結(jié)： 1. 丌能只發(fā)資料 , 盡力爭(zhēng)取見客戶 , 見面三分情 2. 沒約好 ,只要有好理由 ,都應(yīng)該去會(huì)
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