【正文】 :50:0800:50Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 原始性內(nèi)驅(qū)力同 生物性需要狀態(tài) 相伴隨，并與有機體的生存 有密切的聯(lián)系。 ? 鄉(xiāng)下人對城里人說： ? 俺們剛吃上肉，你們又吃菜了！ 俺們剛?cè)∩舷眿D，你們又獨身了！ 俺們剛吃上糖，你們又尿糖了！ 俺們剛拿白紙擦屁股，你們又用它擦嘴了！ 俺們剛吃飽穿暖，你們又開始減肥了！ 俺們剛能俺們剛想去城里，你們又到鄉(xiāng)下建度假村了！ 俺們剛把青菜上的害蟲滅掉你們又愛吃蟲子啃過的青菜了！ 俺們剛把破褲子扔掉，你們又開始在褲子上剪洞了！ 俺們剛有點錢買睡衣，你們又改裸睡了！ 13 LOGO ? 1）按照需要的起源 ? 2）按照需要的對象，可以把消費者的需要分為和精神需要 天然性需要 社會性需要 物質(zhì)需要 精神需要 14 LOGO ? 3）按照需要實現(xiàn)的程度 ? 現(xiàn)實需要是指目前具有明確消費意識和足夠支付能力的需要 。 ? 4 LOGO ? 需要 —— 現(xiàn)代營銷的基礎 ? 公司的生存 ? 公司盈利 ? 公司成長 比競爭者更好更快地 識別和滿足 還未被滿足的消費者的需求 5 LOGO ? 有見識的公司通過他們要滿足的消費者的需要來定義他們的使命，而不是通過他們要生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品。（瓶裝水的價格為 ／升）送貨上門的飲用水也占據(jù)了一定的市場份額。 ? 50年一身衣服一包糖，一桌酒。 , 18841952）是內(nèi)驅(qū)力理論的主要代表 。 00:50:0800:50:0800:50Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 12時 50分 8秒 上午 12時 50分 00:50: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :50:0800:50:08February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 50分 8秒 上午 12時 50分 00:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 ? 逆轉(zhuǎn)理論認為人總是處于一種狀態(tài)，而不能同時處于兩種對立狀態(tài)之中。 16 LOGO 2）動機的功能 ? 動機具有以下三種功能： ? ? （ 1）激活功能 ? （ 2）指向功能 ? （ 3）強化功能 17 LOGO ? 1）根據(jù)動機的性質(zhì)，動機可分為生理性動機和心理性動機。 羅技 我們生產(chǎn)攝像頭、鍵盤和鼠標 我們提供創(chuàng)新的人身界面產(chǎn)品，以幫助人們在數(shù)字世界里工作、玩耍與交流。 2 LOGO 引例： ?