【正文】 ? 你的資源是不是過度的分散，是不是無效的利用，是不是有很明顯的浪費(fèi)，如果是，就是一個(gè)劣勢(shì)，會(huì)產(chǎn)生另外一個(gè)問題，在這么多的劣勢(shì)里面沒有明確點(diǎn)出來，你的戰(zhàn)略是什么，就是根本沒有框架，也沒有目標(biāo)，也沒有戰(zhàn)術(shù)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 如客戶的汽車壞了，送到修理廠，就先給一部車用，修完后返還，洗衣機(jī)也可以，手機(jī)，電視機(jī)都可以操作的。 ? 行銷法則中的名詞：領(lǐng)先法則。 ? 一貫笥是從頭到尾這個(gè)原則不能違背。 ? 不是無限的資源就要策略聯(lián)盟。 采購(gòu)者的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 所謂能力之爭(zhēng)，是指公司本身應(yīng)是一個(gè)巨大的反饋回路，以確定顧客需求為起點(diǎn)，以滿足顧客需求為終點(diǎn)。 ? 市場(chǎng)本身就是一種環(huán)境，一種氛圍和一種空間，那么你的策略能不能契合這個(gè)空間是它右邊這一塊，左邊有沒有資源，是另外一塊，合起來是那塊策略。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者有時(shí)要有些軟性思維，一點(diǎn)藝術(shù)的創(chuàng)意在里面，你的產(chǎn)品才會(huì)變的非常優(yōu)美。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 新產(chǎn)品失敗的理由： 市場(chǎng)分析不足 32% 產(chǎn)品缺失 23 % 高成本超出預(yù)估 14 % 時(shí)效不佳 10% 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) 8% 行銷努力不足 7% 時(shí)間不夠 6% ? 產(chǎn)品失敗有兩個(gè)致命傷： 沒有好好分析市場(chǎng) 產(chǎn)品本身就有問題 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 一般性競(jìng)爭(zhēng)策略 差異化 成本領(lǐng)導(dǎo) ? 你的東西跟別人的一不一樣？你的東西會(huì)不會(huì)比別人的便宜，東西和別人一樣，希望你賣的更便宜點(diǎn)，東西如果比別人貴，那就希望跟別人不一樣。 ? 人過多，形成重疊就會(huì)不浮于事。 ? 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是在對(duì)方想不到的地方開始思考。 ? 把自己定位搞清楚，以為什么人都可以買，就什么人都不買。 ? 以后不要做客戶調(diào)查表，說大家都很滿意，從今以后就沒有再看到他了，滿意和忠誠(chéng)不一定的。 你有那個(gè)切進(jìn)去的切入點(diǎn)嗎？ 如果夠大，抓的住，那就剩下怎么去切這個(gè)餅。 會(huì)抱怨的客戶是好客戶。 ? 搞清楚客戶的買點(diǎn)，轉(zhuǎn)換成核心價(jià)值，再?gòu)暮诵膬r(jià)值里面設(shè)計(jì)我們的賣點(diǎn)，然后把自己好好搞出一個(gè)定位，打出我們的策略，再配上一些戰(zhàn)術(shù)，那就成功了。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ?戰(zhàn)略是架構(gòu)，是大格局，比較宏觀，是全面的，戰(zhàn)術(shù)都是一個(gè)方法手段，比較微觀，比較細(xì)節(jié)，比較集中在局部，但是戰(zhàn)術(shù)是依附著戰(zhàn)略，先把游戲規(guī)則做好，把框架做好，把宏觀想法做好，其他就一點(diǎn)點(diǎn)往里放，用不同的方法手段來完成戰(zhàn)略。 ? 想好框架是什么，然后再在框架里面做我們的游戲。 ? 新產(chǎn)品的四種形態(tài)： 現(xiàn)有商品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透策略，產(chǎn)品改良及同質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)線的擴(kuò)充 產(chǎn)品開發(fā)策略，根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品 新市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā)策略，讓現(xiàn)有產(chǎn)品符合新市場(chǎng) 多樣化策略，根據(jù)新市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 四象限： 東西是現(xiàn)在的，市場(chǎng)也是目前的，叫現(xiàn)有商品對(duì)付現(xiàn)有市場(chǎng)，可以發(fā)展的策略大概只有不斷的滲透，叫滲透策略。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ?需要跨部門的改造監(jiān)督推手。 ? 擁有知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我們一個(gè)非常重要的資源。也就是說，中關(guān)村的知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我們一個(gè)理想的地步。 如果大家合作一起改善 3*3*3