【正文】 ? 你的資源是不是過度的分散，是不是無效的利用，是不是有很明顯的浪費，如果是，就是一個劣勢，會產(chǎn)生另外一個問題，在這么多的劣勢里面沒有明確點出來，你的戰(zhàn)略是什么，就是根本沒有框架，也沒有目標，也沒有戰(zhàn)術。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 如客戶的汽車壞了，送到修理廠，就先給一部車用，修完后返還，洗衣機也可以，手機，電視機都可以操作的。 ? 行銷法則中的名詞：領先法則。 ? 一貫笥是從頭到尾這個原則不能違背。 ? 不是無限的資源就要策略聯(lián)盟。 采購者的競爭。 ? 核心競爭力的表達： 市場競爭策略與最佳選擇 ? 所謂能力之爭，是指公司本身應是一個巨大的反饋回路，以確定顧客需求為起點，以滿足顧客需求為終點。 ? 市場本身就是一種環(huán)境，一種氛圍和一種空間，那么你的策略能不能契合這個空間是它右邊這一塊，左邊有沒有資源，是另外一塊，合起來是那塊策略。 ? 領導者有時要有些軟性思維，一點藝術的創(chuàng)意在里面，你的產(chǎn)品才會變的非常優(yōu)美。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 新產(chǎn)品失敗的理由： 市場分析不足 32% 產(chǎn)品缺失 23 % 高成本超出預估 14 % 時效不佳 10% 競爭者的反應 8% 行銷努力不足 7% 時間不夠 6% ? 產(chǎn)品失敗有兩個致命傷： 沒有好好分析市場 產(chǎn)品本身就有問題 市場競爭策略與最佳選擇 ? 一般性競爭策略 差異化 成本領導 ? 你的東西跟別人的一不一樣？你的東西會不會比別人的便宜，東西和別人一樣，希望你賣的更便宜點，東西如果比別人貴，那就希望跟別人不一樣。 ? 人過多，形成重疊就會不浮于事。 ? 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術是在對方想不到的地方開始思考。 ? 把自己定位搞清楚，以為什么人都可以買，就什么人都不買。 ? 以后不要做客戶調(diào)查表，說大家都很滿意，從今以后就沒有再看到他了，滿意和忠誠不一定的。 你有那個切進去的切入點嗎？ 如果夠大，抓的住，那就剩下怎么去切這個餅。 會抱怨的客戶是好客戶。 ? 搞清楚客戶的買點，轉(zhuǎn)換成核心價值，再從核心價值里面設計我們的賣點，然后把自己好好搞出一個定位，打出我們的策略，再配上一些戰(zhàn)術，那就成功了。 市場競爭策略與最佳選擇 ?戰(zhàn)略是架構，是大格局，比較宏觀，是全面的，戰(zhàn)術都是一個方法手段，比較微觀，比較細節(jié)，比較集中在局部，但是戰(zhàn)術是依附著戰(zhàn)略，先把游戲規(guī)則做好，把框架做好，把宏觀想法做好，其他就一點點往里放，用不同的方法手段來完成戰(zhàn)略。 ? 想好框架是什么，然后再在框架里面做我們的游戲。 ? 新產(chǎn)品的四種形態(tài)： 現(xiàn)有商品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 市場滲透策略，產(chǎn)品改良及同質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)線的擴充 產(chǎn)品開發(fā)策略，根據(jù)現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品 新市場 市場開發(fā)策略，讓現(xiàn)有產(chǎn)品符合新市場 多樣化策略，根據(jù)新市場開發(fā)新產(chǎn)品 市場競爭策略與最佳選擇 ? 四象限： 東西是現(xiàn)在的，市場也是目前的，叫現(xiàn)有商品對付現(xiàn)有市場，可以發(fā)展的策略大概只有不斷的滲透，叫滲透策略。 市場競爭策略與最佳選擇 ?需要跨部門的改造監(jiān)督推手。 ? 擁有知識經(jīng)濟和技術是我們一個非常重要的資源。也就是說，中關村的知識經(jīng)濟和技術是我們一個理想的地步。 如果大家合作一起改善 3*3*3