【正文】 :31:0421:31Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :31:0421:31:04February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 5, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 下午 9時 31分 :31February 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 9時 31分 :31February 5, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 傳 播 策 略 1 傳播策略不是我們要說什么，而是 我們要做些什么來改變或確定 某人對某事的態(tài)度或看法 傳播所做的就是使品牌與人建立關系 策略就是達成目標最快速有效的方法 2 行銷即傳播，傳播即行銷 產(chǎn)品 廣告 消費者 設計 配銷 直效行銷 購買 事件行銷 包裝 定價 店內 售后 促銷 服務 行銷溝通的連續(xù)過程 3 可控與不可控的傳播形式 可以掌控的傳播形式 廠商自身的廣告 廠商的促銷活動 廠商的公關活動 廠商的直銷行銷活動 產(chǎn)品包裝 銷售人員展售 事件行銷 消費者免費電話 顧客服務 不可掌控的傳播形式 競爭者廣告 競爭者促銷活動 競爭者公關活動 競爭者直效行銷活動 零售點的標示 零售點陳列 媒介報道與評價 消費者的評論 親朋好友的口碑 使用者的經(jīng)驗 零售店的顧客服務 4 行銷傳播必須發(fā)展的兩個策略 傳播策略 精確區(qū)隔消費者根據(jù)消費者 提供一個具有競爭力的利益點，根據(jù)購買動機 確認消費者目前如何進行品牌定位 建立一個突出、完整的品牌個性，以便消費者區(qū)別本品牌與競爭者的不同 確立真實而清楚的理由，來說服消費者相信品牌提供的利益點 發(fā)掘關鍵的摻喲サ銛，了解如何更有效地接觸到消費者 為策略的成敗建立一套責任評估準則 確認未來市調及研究的需要，作為策略修正的參考 5 執(zhí)行策略 詳細敘述如何接觸各種會影響銷售的族群 區(qū)隔清楚的廣告 對象明確的直效行銷 公共關系活動 促銷活動 商標設計 產(chǎn)品樣式、包裝 業(yè)界的展示、商展、銷售展 配送政策 定價策略 陳列 股東、公司內部溝通 幫助銷售的印刷物 消費者所屬的俱樂部、工作團體 消費者的朋友、親戚、同事 政府的相關管理當局 售后跟蹤：保證書、調查表 6 廣告影響消費者購買行為的過程 購買意愿 品牌偏好度 品牌知名度 廣告知名度 媒介到達率 7 所有廣告策略無外乎在歸納 目標 對象 創(chuàng)意 策略 媒介 策略 + + 8 談過戀愛嗎？ ? 為了成功追求到對方，深謀遠慮，不擇手段 ? 誰會喜歡我？我最喜歡誰？ ? 我是個什么樣的人？我有什么？ ? 對方是什么樣的人？對方要什么？ ? 我的情敵會有誰？他們怎么樣？ ? 我有什么機會？我的優(yōu)勢何在？ ? 我期望對方對我怎樣？ ? 我如何才能打動對方？ ? 我如何讓對方相信？ ? 我什么時候行動？怎么行動？ 9 溝通是一個非常精密的過程 我是誰？ 我有什么要說？ 我