【正文】 :31:0421:31Feb235Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :31:0421:31:04February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 下午 9時(shí) 31分 :31February 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 9時(shí) 31分 :31February 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 傳 播 策 略 1 傳播策略不是我們要說(shuō)什么，而是 我們要做些什么來(lái)改變或確定 某人對(duì)某事的態(tài)度或看法 傳播所做的就是使品牌與人建立關(guān)系 策略就是達(dá)成目標(biāo)最快速有效的方法 2 行銷即傳播，傳播即行銷 產(chǎn)品 廣告 消費(fèi)者 設(shè)計(jì) 配銷 直效行銷 購(gòu)買 事件行銷 包裝 定價(jià) 店內(nèi) 售后 促銷 服務(wù) 行銷溝通的連續(xù)過(guò)程 3 可控與不可控的傳播形式 可以掌控的傳播形式 廠商自身的廣告 廠商的促銷活動(dòng) 廠商的公關(guān)活動(dòng) 廠商的直銷行銷活動(dòng) 產(chǎn)品包裝 銷售人員展售 事件行銷 消費(fèi)者免費(fèi)電話 顧客服務(wù) 不可掌控的傳播形式 競(jìng)爭(zhēng)者廣告 競(jìng)爭(zhēng)者促銷活動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)者公關(guān)活動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)者直效行銷活動(dòng) 零售點(diǎn)的標(biāo)示 零售點(diǎn)陳列 媒介報(bào)道與評(píng)價(jià) 消費(fèi)者的評(píng)論 親朋好友的口碑 使用者的經(jīng)驗(yàn) 零售店的顧客服務(wù) 4 行銷傳播必須發(fā)展的兩個(gè)策略 傳播策略 精確區(qū)隔消費(fèi)者根據(jù)消費(fèi)者 提供一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的利益點(diǎn)，根據(jù)購(gòu)買動(dòng)機(jī) 確認(rèn)消費(fèi)者目前如何進(jìn)行品牌定位 建立一個(gè)突出、完整的品牌個(gè)性，以便消費(fèi)者區(qū)別本品牌與競(jìng)爭(zhēng)者的不同 確立真實(shí)而清楚的理由，來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者相信品牌提供的利益點(diǎn) 發(fā)掘關(guān)鍵的摻喲サ銛，了解如何更有效地接觸到消費(fèi)者 為策略的成敗建立一套責(zé)任評(píng)估準(zhǔn)則 確認(rèn)未來(lái)市調(diào)及研究的需要，作為策略修正的參考 5 執(zhí)行策略 詳細(xì)敘述如何接觸各種會(huì)影響銷售的族群 區(qū)隔清楚的廣告 對(duì)象明確的直效行銷 公共關(guān)系活動(dòng) 促銷活動(dòng) 商標(biāo)設(shè)計(jì) 產(chǎn)品樣式、包裝 業(yè)界的展示、商展、銷售展 配送政策 定價(jià)策略 陳列 股東、公司內(nèi)部溝通 幫助銷售的印刷物 消費(fèi)者所屬的俱樂(lè)部、工作團(tuán)體 消費(fèi)者的朋友、親戚、同事 政府的相關(guān)管理當(dāng)局 售后跟蹤：保證書(shū)、調(diào)查表 6 廣告影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的過(guò)程 購(gòu)買意愿 品牌偏好度 品牌知名度 廣告知名度 媒介到達(dá)率 7 所有廣告策略無(wú)外乎在歸納 目標(biāo) 對(duì)象 創(chuàng)意 策略 媒介 策略 + + 8 談過(guò)戀愛(ài)嗎？ ? 為了成功追求到對(duì)方，深謀遠(yuǎn)慮，不擇手段 ? 誰(shuí)會(huì)喜歡我？我最喜歡誰(shuí)？ ? 我是個(gè)什么樣的人？我有什么？ ? 對(duì)方是什么樣的人？對(duì)方要什么？ ? 我的情敵會(huì)有誰(shuí)？他們?cè)趺礃樱? ? 我有什么機(jī)會(huì)？我的優(yōu)勢(shì)何在？ ? 我期望對(duì)方對(duì)我怎樣？ ? 我如何才能打動(dòng)對(duì)方？ ? 我如何讓對(duì)方相信？ ? 我什么時(shí)候行動(dòng)？怎么行動(dòng)？ 9 溝通是一個(gè)非常精密的過(guò)程 我是誰(shuí)？ 我有什么要說(shuō)？ 我