【正文】 你如果把你喜歡一個(gè)人的理由說(shuō)清楚？l 說(shuō)的清楚的是沒(méi)感覺216。 以企業(yè)的標(biāo)識(shí)作為視覺的基礎(chǔ)216。 概念表現(xiàn)196。 銷售行為能夠體現(xiàn)的品牌塑造拓展市場(chǎng)與建設(shè)市場(chǎng)的品牌地位l 到達(dá)規(guī)模市場(chǎng)潛量大市場(chǎng)可以細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分困難建設(shè)市場(chǎng) 拓展市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌的資產(chǎn)利用n 品牌延伸n 品牌規(guī)劃品牌延伸n 站在巨人的肩膀上l 各個(gè)品牌在市場(chǎng)上贏得的認(rèn)可是不一樣的企業(yè)的產(chǎn)品品牌的副品牌或者子品牌策略導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期成熟期理性到感性（消費(fèi)品）品牌延伸n 站在巨人的肩膀上l 產(chǎn)品線的延伸216。消費(fèi)者是因?yàn)橘?gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)建立品牌在頭腦中的地位n 營(yíng)銷費(fèi)用的支持注重個(gè)性n 強(qiáng)有力的個(gè)性在與人接觸時(shí)是最有效的給品牌凸顯創(chuàng)造條件注重情感n 品牌的核心就是情感注重情感n 品牌的核心就是情感 一位躺在搖籃里的嬰兒，一會(huì)兒哭，一會(huì)兒笑。 階段性的靈動(dòng)創(chuàng)造l 集中與均衡（四）塑造品牌好感n 把戀愛進(jìn)行到底n 品牌管理不能只是維持n 競(jìng)爭(zhēng)條件下的表現(xiàn)把戀愛進(jìn)行到底n 一朵和 999朵l 送一朵，可以經(jīng)常找理由216。 消費(fèi)者最需要的時(shí)候l 利用時(shí)代的機(jī)會(huì)216。 小組討論的結(jié)果會(huì)是什么？216。 共性概念與個(gè)性概念的區(qū)別n 產(chǎn)品的共性概念與個(gè)性的產(chǎn)品概念l 產(chǎn)品的共性概念216。洗發(fā)水的賣點(diǎn)是 “ 二合一 ” 并找了一家廣告公司做了一個(gè)廣告，電視廣告上一個(gè)白發(fā)滄桑的老者正在練著太極拳，健康的老人形象給人一種延年益壽的感覺，但是企業(yè)的這個(gè)廣告并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)更大的收益，請(qǐng)問(wèn)：該產(chǎn)品的定位出的是什么問(wèn)題？（一）品牌的概念設(shè)計(jì)n 品牌概念與產(chǎn)品概念的關(guān)系n 品牌概念和定位市場(chǎng)對(duì)接合理n 共性概念與個(gè)性概念的關(guān)系品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系n 產(chǎn)品概念是產(chǎn)品給消費(fèi)者的核心利益一種產(chǎn)品提供給顧客的核心利益和價(jià)值，就是顧客真正需要的服務(wù)或者利益。 直接針對(duì)群體196。 酸奶 ——概念接受216。 小孩有小名216。這是中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在營(yíng)銷領(lǐng)域面臨的下一個(gè)任務(wù)，這一任務(wù)完成之時(shí)，就是中國(guó)企業(yè)超越國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者，獲取屬于自己的市場(chǎng)超額利潤(rùn)之日。 以產(chǎn)品包裝為視覺原點(diǎn)的市場(chǎng)推廣216。 感性的196。香皂的概念是 “去污 ”、 “殺菌 ”252。 該產(chǎn)品的產(chǎn)品和品牌的 概念對(duì)接 ？品牌概念和定位市場(chǎng)對(duì)接合理n 案例l “蒙牛 ”乳業(yè)在很短的時(shí)間里迅速的擴(kuò)張，達(dá)到了一定的規(guī)模。 空調(diào)？216。 告知姓名l 再認(rèn)知什么？216。 個(gè)體戶216。 消費(fèi)者最痛恨的216。 視覺表現(xiàn)196。 如：可口可樂(lè)在同產(chǎn)品下的企業(yè)品牌196。 自信來(lái)源于被市場(chǎng)認(rèn)可品牌是營(yíng)造出來(lái)的欲望利益n 欲望是無(wú)止境的l 品牌總是能夠?qū)ふ页鲂碌挠慈?16。 消費(fèi)者只能感覺結(jié)果216。 可以經(jīng)營(yíng)的都是交易216。 行為表現(xiàn)196。 所有的營(yíng)銷行為都是以販賣產(chǎn)品為核心品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以單一品牌為企業(yè)的產(chǎn)品核心216。產(chǎn)品的個(gè)性和特點(diǎn)不同的品牌定位方式n激情為導(dǎo)向的定位l為消費(fèi)者提供可能的事情l消費(fèi)者愿意實(shí)現(xiàn)的思想境界不同的品牌定位方式n價(jià)值為導(dǎo)向的定位l合適的價(jià)格及服務(wù)讓消費(fèi)者滿意216。 不是認(rèn)知度大就是最好216。 挖掘消費(fèi)者心靈深層的機(jī)會(huì)建立好感的方式n 服務(wù)保持l 維系216。品質(zhì) 內(nèi)涵 行為 形象什么東西支持好感n 對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的好感來(lái)源那些因素？l 思考回答：不同的人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的看法是不一樣的理解的過(guò)程就是品牌要追求的品牌希望讓誰(shuí)產(chǎn)生好感n 讓誰(shuí)？l 消費(fèi)者？l 購(gòu)買者？l 推廣對(duì)象？不同的產(chǎn)品是不同的追求一見鐘情是不是好感n 為什么會(huì)一見鐘情？l 你的心里有一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn)和概念l 你產(chǎn)生好感的原因不是理性的不同生活背景的人審美的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的一見鐘情是不是好感n 因?yàn)槭裁醋屇阋灰婄娗?？l 能具體點(diǎn)嗎？ n 先結(jié)婚后戀愛是什么條件下可以產(chǎn)生的？l 想一想？一見鐘情是不是好感n 品牌的一見鐘情應(yīng)該是什么因素？l 只有對(duì)產(chǎn)品的一見鐘情才能對(duì)該產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生好感l(wèi) 品牌的利益是營(yíng)造出來(lái)的，是勾引消費(fèi)者產(chǎn)生欲望，然后販賣給消費(fèi)者的一個(gè)滿足心靈的虛幻結(jié)果。某種產(chǎn)品區(qū)別于類似產(chǎn)品的，在相同或者具有產(chǎn)品概念的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品上提取出的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購(gòu)買本產(chǎn)品的理由。 年齡底線定位216。請(qǐng)問(wèn)，為什么產(chǎn)生這兩種結(jié)果。 測(cè)試喜好程度品牌是有賣相的n 品牌沒(méi)有貴賤l “奧迪 ”是品牌， “奧拓 ”也是品牌，針對(duì)的群體不同l “可口可樂(lè) ”是大眾品牌品牌是有賣相的n 品牌是情感的尤物l 一句中聽的話可以讓人產(chǎn)生好感l(wèi) 一件感人的事也容易讓人產(chǎn)生好感n 習(xí)題：l 舉例： 品牌是有特征的n 人與人之間的區(qū)別是什么？l 舉例說(shuō)明：216。 ” 品牌是識(shí)別符號(hào)n 名稱要有時(shí)代性現(xiàn)代虎妞品牌是識(shí)別符號(hào)n 名稱要適合記憶和推廣l 意思的記憶216。瞧瞧你們這幾個(gè)瘦骨頭，她翻個(gè)身，能把你們壓碎。 測(cè)試記憶時(shí)間和深刻度l 比較法216。于是這個(gè)制鞋的公司又委托了一家調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果和前一家調(diào)查公司正好相反，是這個(gè)小島有市場(chǎng)。 需求的產(chǎn)品196。開始教育應(yīng)充滿活力、激情、動(dòng)感l(wèi)滿足高品質(zhì)海王的認(rèn)知有問(wèn)題嗎？品牌的認(rèn)知誤區(qū)n 認(rèn)知需要什么樣的創(chuàng)意？l 好的創(chuàng)意往往脫離主題品牌的認(rèn)知誤區(qū)n 認(rèn)知需要什么樣的創(chuàng)意？l 破壞性的創(chuàng)意往往容易被記?。ㄈ┙⑵放坪酶衝 什么東西支持好感n 品牌希望讓誰(shuí)產(chǎn)生好感n 一見鐘情是不是好感n 隨處表現(xiàn)是否可以產(chǎn)生好感n 先結(jié)婚后戀愛的好感n 你知道消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)嗎n 建立好感的標(biāo)準(zhǔn)什么東西支持好感n 對(duì)一個(gè)人的好感來(lái)源那些因素？l 一個(gè)人的經(jīng)歷 決定了其對(duì)他 人的看法。F4l 炒作概念216。 達(dá)成認(rèn)知和創(chuàng)造美譽(yù)度216。向往不同的品牌定位方式n利益為導(dǎo)向的定位l表明公司能給消費(fèi)者的利益216。 所有視覺行為的統(tǒng)一都是以包裝為原點(diǎn)196。 概念是以該產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作為理念216。不要把品牌想的過(guò)于神圣n 品牌其實(shí)很虛偽l 讓你向往的其實(shí)并不真實(shí)216。 沒(méi)有過(guò)程就不會(huì)有品牌不要奢望被保護(hù)n 樹立品牌形象是什么？l 是外表的修飾l 是認(rèn)知的基礎(chǔ)216。 新產(chǎn)品的需求是在一個(gè)需求基礎(chǔ)上的提升或者替換216。 如：百事可樂(lè)在不同產(chǎn)品下的企業(yè)品牌A B C D企業(yè)