業(yè)務(wù)員車(chē)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)流程(專業(yè)版)
【正文】 車(chē)銷(xiāo)是業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場(chǎng)拜訪的日常操作方式 例如外阜業(yè)務(wù)日常拜訪客戶 二 .定義 車(chē)銷(xiāo)的種類 有兩種： 第一種為規(guī)劃區(qū)域路線的車(chē)銷(xiāo) 第二種為空白區(qū)域的車(chē)銷(xiāo) 車(chē)銷(xiāo)路線規(guī)劃 可能兩種方式： 第一種是 部分客戶在精耕區(qū)域，同時(shí)也有外阜車(chē)銷(xiāo)，要求固定時(shí)間，如周 14城區(qū)路線拜訪，周 56外阜車(chē)銷(xiāo) 第二種 就是全部車(chē)銷(xiāo)模式 二 .定義 5 第一步 行前 準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備作業(yè) 執(zhí)行 車(chē)銷(xiāo) 返回 作業(yè) 第二步 第三步 第四步 車(chē)銷(xiāo)是迅速搶占通路、快速分流的有效方式之一，好的車(chē)銷(xiāo)有四流程 三 .車(chē)銷(xiāo)流程 6 第一、前期準(zhǔn)備作業(yè) 城郊 /外埠區(qū)域 架設(shè)業(yè)代展開(kāi)車(chē)銷(xiāo) 明確車(chē)銷(xiāo)業(yè)代日拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶數(shù) 遵循由近及遠(yuǎn)、由富及貧的原則 7 ? 對(duì)所轄區(qū)域的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做經(jīng)營(yíng)價(jià)值的盤(pán)點(diǎn)； ? 以離開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商所在地（縣城為主）的距離、以及預(yù)計(jì)單個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一次可下貨數(shù)量，作為核心指標(biāo)； ? 注意事項(xiàng)： ? 盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)在實(shí)踐中不斷修正，請(qǐng)注意與日 /周生產(chǎn)力報(bào)的分析比對(duì)，以及修正的追蹤； ? 請(qǐng)確保對(duì)每個(gè)下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的盤(pán)點(diǎn)； ? “周回轉(zhuǎn)量”是設(shè)定路線及拜訪頻率的關(guān)鍵指標(biāo)，切忌貪多； ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)價(jià)值評(píng)估 8 ? 依據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，設(shè)定合理的拜訪頻率； ? 周回轉(zhuǎn)量，請(qǐng)以經(jīng)過(guò)一輪車(chē)銷(xiāo)，鋪貨品項(xiàng) /貨架陳列排面得到改善以后的正?；剞D(zhuǎn)理性預(yù)估 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)價(jià)值評(píng)估 點(diǎn)數(shù)預(yù)估月銷(xiāo)量（箱）點(diǎn)數(shù)預(yù)估月銷(xiāo)量（箱）點(diǎn)數(shù)預(yù)估月銷(xiāo)量（箱）車(chē)銷(xiāo)頻率設(shè)定批發(fā) 超市 重點(diǎn)一階經(jīng)營(yíng)價(jià)值評(píng)估外阜車(chē)銷(xiāo)評(píng)估表序號(hào)外阜名稱人口數(shù)與經(jīng)銷(xiāo)商單程距離9 實(shí)例：確定車(chē)銷(xiāo)目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn) ?縣城 圖例 周一 ?D4
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