【正文】 :49:3105:49Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :49:3105:49:31February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 推廣方式： 平面：主流報紙的形象廣告，配合新聞報道。 策略核心 在做媒體選定前 ， 我們先分析目標(biāo)客群接觸媒介的地點與種類： 家中 路上 公司 機(jī)場 休閑 休閑雜志 網(wǎng)絡(luò) 電視 報紙 路牌 廣播 海報 報紙 專業(yè)雜志 網(wǎng)絡(luò) 航空報紙 雜志 休閑場所直投雜志 朋友的介紹 媒體選擇 ? 新聞支持 ? 充分利用項目開盤、樣板間落成等銷售時機(jī)進(jìn)行新聞宣傳及公關(guān)活動適 時舉辦記者招待會 ? 有計劃的進(jìn)行軟性新聞富傳，配合廣告及活動宣傳 ? 配合形象推廣，對本案案名及不同與區(qū)域項目的形象差異進(jìn)行炒做，塑 造新聞點，迅速建立知名度和美譽(yù)度。 他們在購買期房前委托所信任的中介機(jī)構(gòu)對開發(fā)商資質(zhì) 、 信譽(yù)度進(jìn)行調(diào)查 。 6. 戶型設(shè)計 : 純板樓 ,正南正北 ,通透、通風(fēng)。 通過前面分析，我們得到的提示（一） 其一：核心利益點（主題公園）的概念放大。 次賣點： 生活配套齊全。 綠化帶項目被看好 位于東南四環(huán)綠化帶，綠化帶項目多比區(qū)域其他地段的項目價格高，也是其附近項目主要的賣點之一。 全球已有 24家跨國公司總部設(shè)在北京。 北京的金色假日產(chǎn)權(quán)酒店 長春凈月潭旅游開發(fā)區(qū) 投資者出賣使用權(quán)換取所有權(quán)的方式實際承擔(dān)了很大的經(jīng)營風(fēng)險，而開發(fā)商通過引入酒店經(jīng)營方式吸引投資者的資金，可以盡快收回開發(fā)投資，同時把后續(xù)經(jīng)營的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給小業(yè)主或物業(yè)管理公司，對酒店業(yè)者和房地產(chǎn)開發(fā)商來說，產(chǎn)權(quán)酒店也就成了盤活不良旅游休閑或商品房項目的救命稻草。華僑城項目 廣告推廣策劃方案 CANDO ? 華僑城品牌的理解 ? 旅游地產(chǎn)模式分析 ? 本案項目定位 ? 目標(biāo)客群定位 ? 廣告推廣主題 ? 廣告推廣策略 ，我們得到的提示 （ SLOGAN） ? 對華僑城品牌的理解 ? 旅游地產(chǎn)模式分析 ? 本案項目定位 ? 目標(biāo)客群定位 ? 廣告推廣主題 ? 廣告推廣策略 ，我們得到的提示 （ SLOGAN） 華僑城的商業(yè)模式 在以旅游為先導(dǎo)的總體策略下，華僑城沒有將重心放在資金回籠較快的地產(chǎn)上，而是成功的創(chuàng)造了旅游地產(chǎn)的開發(fā)模式。 商務(wù)度假模型 風(fēng)景資源，清幽，距商業(yè)中心區(qū)不超過２小時車程；要求有專業(yè)化管理服務(wù)團(tuán)體，完善的商務(wù)設(shè)施；豐富的休閑設(shè)施； 博鰲藍(lán) 色海岸 經(jīng)營成本高 華僑城開創(chuàng)第五種開發(fā)模型 自己培育旅游資源，然后開發(fā)地產(chǎn)，以旅游帶動地產(chǎn)增值，形成自有的、相對獨立的旅游文化地產(chǎn)開發(fā)模式。北京國際化大都市形象已經(jīng)確立。本案以北的紫南家園和世紀(jì)東方城就是一個例子。 CBD輻射區(qū)。 其二：提升華僑城品牌的精神內(nèi)涵。 案名建議 (一 ) 詮釋： 意大利最著名度假勝地，科摩英文名稱。 因此從華僑城的品牌優(yōu)勢出發(fā) ， 增強(qiáng)其信心 ， 并認(rèn)識到有強(qiáng)大的品牌作支持 ， 對購期房的風(fēng)險會大大降低 ， 項目品質(zhì)則相應(yīng)提高 。 ? 業(yè)界口碑 ? 房地產(chǎn)專業(yè)雜志的投放及網(wǎng)上的命題討論：邀請業(yè)界知名人士參加。 影視：和報紙形象廣告一致的形象片，加深和鞏固客群對華僑城地產(chǎn)品牌形象的好感。 2023年 2月 4日星期六 上午 5時 49分 31秒 05:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:49:3105:49:3105:49Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 05:49:3105:49:3105:492/4/2023 5:49:31 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:49:3105:49:3105:49Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 推廣主題： 保留戶型的隆重推出 最后的機(jī)會 整合傳播強(qiáng)度與節(jié)奏 0412 正式開盤 出地面 結(jié)構(gòu)封頂 入住 品牌整合關(guān)鍵期 強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 持續(xù)期 廣告宣傳 軟文公關(guān) 營銷造勢活動 CRM大小活動 分階段推廣： 時間：開盤前一個月（住宅項目形象清晰期） 目標(biāo)：在華僑城旅游地產(chǎn)品牌建立前提下，進(jìn)一步明確世紀(jì)華僑城住宅的核心理念，清晰形象。在社會各階層造成一定的聲勢，成為大多數(shù)人向往的目標(biāo)，而只是少數(shù)人擁有的最高境界。具 一些權(quán)威性的房地產(chǎn)報紙做了相關(guān)報道 。社區(qū)配套完善。 3. 目標(biāo)客群內(nèi)心對居住文化的需求。 和地產(chǎn)項目一體的大型主題公園。吸引著購房者的關(guān)注，尤其著大部分 CBD購房人群。 北京世紀(jì)華僑城的意義： 北京不只是中國的，更是世界的。 產(chǎn)權(quán)酒店開發(fā)模型 年收入５萬美元，有一定假期，購買目的休閑／投資 自然環(huán)境優(yōu)良 遠(yuǎn)離城市，異地客戶能乘飛機(jī)能方便到達(dá)。即深圳華僑城的三段式開發(fā)模型。 華僑城旅游地產(chǎn)開發(fā)的成功之處 依托成功的旅游項目，旅游項目也是地產(chǎn)文化價值的體現(xiàn)。 作為上市公司，華僑城地產(chǎn)的品牌知名度和美譽(yù)度還僅限于南方， （從有關(guān)華僑城的新聞報道多來自南方媒體就能體現(xiàn)）。 位置 規(guī)模 規(guī)劃 配套 主打賣點 推廣主題 四方橋東北部 總地 55公頃 ,總建筑面積 105萬平方米 ,一期 24萬平米已全部入住。 周邊自然、人文環(huán)境佳。 其三：創(chuàng)造北京旅游地產(chǎn)的代表。意大利是文藝復(fù)興的發(fā)源地，文藝復(fù)興是一場解放人性，擺脫束縛的有歷史意義的變革。 ， 將持續(xù)保持華僑城強(qiáng)勁的競爭力及生命力 。 ? 大眾認(rèn)知 ? 大眾媒體的信息支持 ? 口碑傳播的結(jié)果 ? 公關(guān)活動造勢對大眾的影響 營銷活動建議 第二階段 第一階段 階段性推廣策略 第三階段 第四階段 品牌整合關(guān)鍵期 ?樹立品牌形象 ,與 市場中的高姿態(tài) ,以獲 取度的市場認(rèn)同。 推廣主題： 影視和 硬廣： 核心概念 —— “ park+high社區(qū) —— 精