【正文】 :08:4009:08Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 同時，應(yīng)特別注意替代品的價格競爭。 軟貨幣 軟貨幣是硬貨幣的對稱，它有三個含義，第一是泛指用紙質(zhì)印制的多種貨幣。在進(jìn)行國際營銷時，有些是金額大、期限長的項(xiàng)目，如果確定以某一種貨幣來計價付款，使交易雙方中的一方單獨(dú)承擔(dān)匯率風(fēng)險，一般是難以接受的。當(dāng)供大于求時，價格下降，當(dāng)供不應(yīng)求時，價格便上升。 航空公司在航線、航班和機(jī)票價格等方面都展開激烈的競爭。微軟主席蓋茨認(rèn)為，杰克遜的裁決顯示政府會打擊非常成功的企業(yè)，分拆微軟將會令該公司的視窗操作系統(tǒng)難以再有進(jìn)展，任何分拆行動將會影響發(fā)明，減少消費(fèi)者的選擇，表示將一直上訴。啟示： ? 假如某種東西的價格只表示擁有者會放棄一些機(jī)會，而不是完全放棄某種擁有權(quán)，這種東西較好出售 ? 當(dāng)同樣的產(chǎn)品存在價格差異時，應(yīng)該使消費(fèi)者認(rèn)為較低的價格是給予他們的一種折扣，而不讓他們認(rèn)為較高的價格是一種加價 ? 對于某些產(chǎn)品，可以讓消費(fèi)者先使用，再付款 ?設(shè)計利得和損失 在推銷一些高品質(zhì)的產(chǎn)品時，經(jīng)常使用的廣告策略并不是向消費(fèi)者介紹這些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以使其產(chǎn)生購買欲望，而是要向他們說明如果不購買的話會損失些什么 “設(shè)計”（續(xù)一） ?設(shè)計復(fù)合的損失或利得 ? 原理： 隨著人們獲得的好處或遭受的損失的增大，它們對人們心理的影響越來越小 ? 啟示： ?將好處分開 ?將損失組合 ?將小的損失和大的好處組合在一起 ?將小的好處和大的損失分開 為隨機(jī)性產(chǎn)品定價 ?什么是隨機(jī)性產(chǎn)品： 購買某種產(chǎn)品是為了獲得某種可能的利益或者為了規(guī)避某種可能的損失。 所有 OEM廠商都承認(rèn)其受到灰色市場的沖擊，但 87％的受調(diào)查者表示仍然需要授權(quán)分銷商體制，而且只有一半的廠商提出對其分銷商的交易加以控制。但是在華子公司僅以 司，從帳面看這家美商在華投資企業(yè)就是虧損的，而其母公司很可能以 14美元的價格把產(chǎn)品轉(zhuǎn)手銷售給其他消費(fèi)者，這樣利潤就被截留在中國之外了 缺點(diǎn)： 。 買方引導(dǎo)買方通過競標(biāo)來確定商品價格。 以競標(biāo)者的報價為依據(jù)，低于競爭者定價，高于企業(yè)邊際成本的報價為佳。 灰色市場 存在。 騎墻的分銷商 分銷商有時難以滿足與 OEM廠商訂立的分銷合約條款，這不僅由于分銷條款的苛刻而且由于分銷商內(nèi)部也不存在保證銷售渠道監(jiān)控的控制系統(tǒng)。如保險、服務(wù)合同等。 一、政府起訴微軟公司的主要理由 在微軟反托拉斯案例中，政府圍繞著一個中心 ——— 即 微軟試圖通過將因特網(wǎng)瀏覽器（ IE） 與視窗 95和 98捆綁在一起，免費(fèi)送瀏覽器，從而把網(wǎng)景公司趕出瀏覽器市場 。國航和北方航空在東北航線的競爭就采取了掠奪性定價策略。 降低匯率風(fēng)險的幾種主要方法 （ 1）提前或拖延收付法。如果采取軟硬貨幣適當(dāng)搭配的方法，由交易雙方合理共擔(dān)匯率風(fēng) （ 6）加列保值條款。第二是指在國際金融市場上幣值相對不夠穩(wěn)定的貨幣。 ③寡頭競爭，因?yàn)楦偁幷呱?，價格受主要競爭者行為的影響。 2023年 2月 上午 9時 8分 :08February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:08:4009:08:4009:08Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:08:4009:08:4009:082/6/2023 9:08:40 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 8分 40秒 09:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ②不完全競爭 ，企業(yè)可以根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、促銷力量等因素來規(guī)定價格。此時買方的損失僅僅是預(yù)先支付的那筆費(fèi)用，稱為保險費(fèi)。這可避免國際金融 （ 5）軟硬幣搭配法。匯率是一國貨幣以另一國貨幣表示的價格，匯率同一般商品價格一樣是由貨幣供求關(guān)系決定的。根據(jù)全美經(jīng)濟(jì)研究協(xié)會的計算，如果微軟具有傳統(tǒng)壟斷公司的權(quán)力，它就可以把價格定在 1000美元。 美國司法部非常高興法官接納其分拆微軟的建議。 50美元 “設(shè)計” ?價格心理設(shè)計的理論基礎(chǔ) —— 預(yù)期理論 即人們對損益的感受是不同的，損失帶給消費(fèi)者的痛苦比相對大小的利得帶給他們的歡樂要大 ?設(shè)計消費(fèi)者的參考點(diǎn) —— 捐贈效應(yīng) 消費(fèi)者寧肯維持現(xiàn)狀也不愿意失去對某種財產(chǎn)的擁有權(quán)。有 67％的受調(diào)查公司繼續(xù)為灰色市場產(chǎn)品提供售后保證，也會侵蝕其盈利能力。 假設(shè)一家美國企業(yè)來華投資設(shè)廠后，以 10美元的價格從其母公司進(jìn)口原材料，在中國又追加投資 2美元，則其成本應(yīng)為 12美元。 使用范圍： 難以估算成本；避免競爭；競爭激烈的大宗均質(zhì)產(chǎn)品，如農(nóng)產(chǎn)品。 企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品實(shí)際情況，及與競爭對手的差異情況，以高于、低于或等于競爭產(chǎn)品的價格水平來確定產(chǎn)品價格。 目前中國批準(zhǔn)成立的外商直接投資企業(yè)為 37萬戶，其中在稅務(wù)部門登記的約為 25萬戶，年度企業(yè)自報虧損額竟達(dá) 1200億元，60%的在華外商直接投資企業(yè)自稱虧損， 原因就在于轉(zhuǎn)移價格 。所有受調(diào)查分銷商都表示在與經(jīng)紀(jì)商競爭，他們提供同樣產(chǎn)品但具有價格優(yōu)勢。 ?啟示一 —— 一項(xiàng)針對工業(yè)品購買代理商的調(diào)查 ? 如果購買一種產(chǎn)品時消費(fèi)者更看重這種產(chǎn)品給人們帶來的正的效應(yīng)，那么他們往往采用更安全的購買方案，哪怕多花一些錢 ——當(dāng)有可能獲得某種好處時，人們的態(tài)度往往不愛冒風(fēng)險 ? 而購買的產(chǎn)品是為了避免某種風(fēng)險時，人們更愿意冒險，購買比較便宜的產(chǎn)品 —— 當(dāng)人們可能遭受一些損失時，人們的態(tài)度變成了愛冒風(fēng)險 ?啟示二： 人們往往認(rèn)為確定的事情的價值很高，而對那些不太確定的方案卻不感興趣。 微軟公司認(rèn)為有充分的商業(yè)理由把免費(fèi)的瀏覽器和視窗捆綁銷售，因?yàn)楫a(chǎn)品一體化是微軟用來引起消費(fèi)者購買升級產(chǎn)品欲望的方法。 北方航空公司在航線上主要是北京 — 沈陽、北京 — 哈爾濱、北京 — 大連幾個主要城市之間的航班。這是指企業(yè)根據(jù)有關(guān)貨幣對其他貨幣匯率變動情況，更改貨幣收付日期以防止外匯風(fēng)險的一種方法。保值條款又分為硬幣保值和復(fù)合貨幣保值兩種方式。第三是指不能自由兌換或僅是有限度進(jìn)行兌換外幣或黃金的貨幣。如果存在價格協(xié)議、默契，就會出現(xiàn)壟斷價格，致 三、環(huán)境因素 東道國政府可以從很多方