【正文】 上圖為超薄打印鎳電極的循環(huán)伏安曲線，尖銳對(duì)稱的峰形體現(xiàn)了電極的超薄特性。內(nèi)、外兩方面的因素為噴墨打印機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造了條件。它包括納米物理學(xué)、 納米電子學(xué)、納米材料科學(xué)、納米機(jī)械學(xué)、納米顯微學(xué)、納米計(jì)量學(xué)、納米制造技術(shù)等等，它是一門基礎(chǔ)研究與應(yīng)用探索緊密結(jié)合的新型科學(xué)技術(shù)。 被訪者對(duì)“閃電貼”的性能產(chǎn)生了極大興趣。 → 調(diào)研時(shí)間： 調(diào)研于 2 月 1 日至 3 月 20 日進(jìn)行。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。 %的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的 20%界限，但從目前國(guó)內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國(guó)家政策，具有可操作性。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。 ◆ 贊助演唱大會(huì)等大型活動(dòng) 另外，針對(duì)年輕消費(fèi)群體，可以參與贊助明演唱會(huì)等，由于上海娛樂(lè)業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會(huì)有很多場(chǎng)大型演唱會(huì)，借助對(duì)娛樂(lè)的磁注，通過(guò)媒體的報(bào)道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷活動(dòng)，可以獲得較好的效果，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間可以取得了三倍于平時(shí)的促銷。 上海主要的電視臺(tái)是上海電視臺(tái)，東方電視臺(tái)，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細(xì)分頻道。 由于“閃電貼”倡導(dǎo)的是及時(shí)給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電理足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個(gè)信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)告知或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒(méi)有什么感性認(rèn)識(shí)的。 目標(biāo)客戶也是來(lái)往的商旅等流動(dòng)人口?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國(guó)品牌手機(jī)如 Nokia， Moto， SonyErixsson，Samsung 等，國(guó)內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。 “閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。 ⊙ 技術(shù)動(dòng)因 目前我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來(lái)是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場(chǎng)。于 20xx 年 4 月成立于上海市，注冊(cè)資金 800 萬(wàn)元。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。 ? 可充系列（二次電池） 這個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。 圖 一次性手機(jī)電池市場(chǎng) 縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其未來(lái)的主要趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)展。其中用于固定資產(chǎn)投資 155 萬(wàn)，流動(dòng)資金 565 萬(wàn)。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場(chǎng)空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)已有手機(jī)用戶 億，但手機(jī)的不便之處也 逐漸暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來(lái)很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)很大的損失。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本 800 萬(wàn)元人民幣。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長(zhǎng)而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給 用戶帶來(lái)了很大的不便。 成本估計(jì) “閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配主上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)， 則可徹底替代目前的大部分二次電池。此外，前期安排多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等，詳見(jiàn)第 5 部分。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。另外公司能夠接觸到更大的市場(chǎng)和國(guó)外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級(jí)。 根據(jù)對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如比較鄰近的東南亞市場(chǎng)。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機(jī)的同時(shí)，贈(zèng)送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品名度。 （ 3） 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。再加上現(xiàn)在短消息的量越來(lái)越大，幾乎人人都在 低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說(shuō)，每時(shí)每刻我們每個(gè)人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率的針對(duì)的觀眾，進(jìn)一步選擇上海電視臺(tái)的生活時(shí)尚頻道和新聞綜合頻道以及財(cái)經(jīng)頻道、東方電視臺(tái)的娛樂(lè)頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進(jìn)進(jìn)投放。 抓住暑期明顯演唱會(huì)較多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí) 做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊助。 廠區(qū)總平面布置 廠房及辦公占地面積約為 20 畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體上分為五部分： 平面布置，大體上分為五部分： 圖 廠房辦公圖 生產(chǎn)工藝流程 主要工藝流程 將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面流行性劑、深劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負(fù)極。 資金來(lái)源與運(yùn)用 公司成立初期共籌集資金 720 萬(wàn)。 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本 結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 → 樣本分布： 因“閃電貼”首選上海進(jìn)行推 廣，故樣本基本分布于上海另考慮今后進(jìn)一步拓寬外省市及海外市場(chǎng)， 通過(guò)電子郵件等形式獲取了小部分樣本。 100%的被訪者表達(dá)了購(gòu)買意圖，其中 %的人“被價(jià)格而定”，而剩下的 %人群表示“一定會(huì)購(gòu)買”。 進(jìn)入 90 年代，納米科學(xué)技術(shù)已經(jīng)擴(kuò)展到化學(xué)電源領(lǐng)域。 社會(huì)生活水平的提高，人們對(duì)信息產(chǎn)品的接受，為 噴墨打印機(jī)走向大眾鋪平了道路，噴墨技術(shù)本身的發(fā)展，使其在打印精度及彩表現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)了可比擬照片的效果，人們對(duì)彩色噴墨打印機(jī)的印象也大為改觀。 處的氧化峰對(duì)應(yīng)于二價(jià)鎳離子向三價(jià)鎳離子的轉(zhuǎn)化； 處的還原峰則對(duì)應(yīng)于三價(jià)鎳離子向二價(jià)鎳離子的轉(zhuǎn)化。 我們選擇氫氧化鎳作為正極材料對(duì)超薄鎳鋅電池進(jìn)行了初步探索性研究，已經(jīng)得了 性能較好的打印氫氧化鎳正極。另一方面，噴墨技術(shù)的日趨完善，技術(shù)成本不斷除低，使打印機(jī)價(jià)格直線下降。 三 . 技術(shù)可行懷論述 （ 1） 納米材料在化學(xué)電源中的應(yīng)用 納米科學(xué)技術(shù)是一門在 — 100nm 尺度空間內(nèi)研究電子、原子和分子運(yùn)動(dòng)規(guī)律和特性的學(xué)科。 “閃電貼”市場(chǎng)分析 市場(chǎng)接受度：調(diào)研 中對(duì)“閃電貼”定義如下：一次性貼紙型手機(jī)電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。 → 調(diào)研對(duì)象： 街頭訪談對(duì)象是本市普通手機(jī)用戶；深度訪談對(duì)象為大學(xué)教授、 MBA 等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士；電子郵件對(duì)象涉及了部分其他省市，如北京、 浙江、江蘇，以及部分國(guó)我手機(jī)用戶，包括新加坡、美國(guó)等地。 9. 管理體系 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 組織形式 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 圖 公司目前組織結(jié)構(gòu)圖 圖 公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專門化 +直線職能） 部門職責(zé) 董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)董事會(huì) 總經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷部 公共關(guān)系部 技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部 董事會(huì) 總經(jīng)理 一次性電池事業(yè)部副總 可充式電池事業(yè)部副總 常務(wù)副總 C 項(xiàng)目副總 市場(chǎng)營(yíng)銷部 技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 部 公共關(guān)系 部 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 部 備，指定總經(jīng)理的人選； 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。股 本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 表 股本結(jié)構(gòu) 風(fēng)險(xiǎn)投資 旭初 公司 技術(shù)入股 資金入股 金額 520 萬(wàn) 180 萬(wàn) 100 萬(wàn) 比例 % % % 股本結(jié)構(gòu)中， 旭初 公司技術(shù)及資金入股占總股本的 32%，其余 65%的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。通信方面已開(kāi)通 ISDN、 DDN 和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。另外還給予一定獎(jiǎng)金。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。如選取合適地點(diǎn)開(kāi)展名為“拇指行動(dòng)”的活動(dòng)。 （ 2） 和包括機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開(kāi)展點(diǎn)對(duì)占式銷售。 表 “閃電貼”定價(jià)清單 規(guī)格 成本 零售定價(jià) 批發(fā)定價(jià) 生產(chǎn)成本 銷售成本（包括給分銷商 20%的折扣以及推廣費(fèi)用等） 100% 80% 單片裝 元 元 5 元 4 元 10 片裝 10 元 15 元 40 元 32 元 分銷策略 注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進(jìn)一步洽談 圖 分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)示意圖 戰(zhàn)略聯(lián)盟 除了圖中一些常規(guī)渠道（實(shí)線表示）以外，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)手機(jī) 運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，如圖中下方虛線所示。 銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。 ⊙ 市場(chǎng)動(dòng)因 該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品 的范疇，而且手機(jī)電池市場(chǎng)的全球差異性不是很大，具有全球市場(chǎng)的特征，可以在其他國(guó)家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣。 公司概述 上海 旭初 科技股份公司是一家機(jī)關(guān)報(bào)銳的科技發(fā)展公司。誰(shuí)不想外出的背包越輕越好呢？ 銷售策略 主要采取零售的方式，前期通過(guò)便利店和書報(bào)亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。通谷來(lái)說(shuō)，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車等等。 ? 產(chǎn)品專利 目前公司以對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請(qǐng)了國(guó)家專利，公司正式成立后，將對(duì)我們的產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名 稱、閃電貼外形、可移動(dòng)金屬觸頭技術(shù)等。對(duì)比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用干電池（價(jià)格較低）和可充電式的干電池（價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個(gè)大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電池市場(chǎng)中，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場(chǎng)，而且該市場(chǎng)同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡(jiǎn)便使用等。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 520萬(wàn)， 旭初 公司投資（管理層和化學(xué)所投資） 100 萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款 100 萬(wàn)。 旭初 在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。雖然一些大商場(chǎng)提供了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí)，且中有少數(shù)大商場(chǎng)提供此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時(shí)補(bǔ)充題還未得到根本解決。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 520萬(wàn)（ %）； 旭初 專利技術(shù)入股 180萬(wàn)（ %）；資金入股 100萬(wàn)（ %）。而“閃電貼”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其 1mm 的厚度、 5g 的重量、 元 /小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛(ài)好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。更為重要 是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡(jiǎn)化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。 目標(biāo)市場(chǎng) 本產(chǎn)品市場(chǎng)定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基。 市場(chǎng)滲透與銷售量 表 直接銷售 五年預(yù)期計(jì)劃 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 出版物宣傳數(shù)量（次） 500 500 400 350 350 占手機(jī)擁有者份額（ %） 占一次性手機(jī)電池市場(chǎng)份額（ %） 100 90 70 50 40 潛在的購(gòu)買者（人） 125,000 150,000 275,000 1,300,000 人均購(gòu)買量（片） 3 4 5 7 10 總銷售量（片） 375,000 450,000 1,375,000 4, 13,000,000 便利店銷售量（ %） 70 65 58 54 50 書報(bào)亭銷售量（ %） 25 20 14 13 12 大型超市銷售量（ %） 5 10