【正文】 上圖為超薄打印鎳電極的循環(huán)伏安曲線，尖銳對稱的峰形體現(xiàn)了電極的超薄特性。內、外兩方面的因素為噴墨打印機的市場發(fā)展創(chuàng)造了條件。它包括納米物理學、 納米電子學、納米材料科學、納米機械學、納米顯微學、納米計量學、納米制造技術等等，它是一門基礎研究與應用探索緊密結合的新型科學技術。 被訪者對“閃電貼”的性能產(chǎn)生了極大興趣。 → 調研時間： 調研于 2 月 1 日至 3 月 20 日進行。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。 %的術入股比例雖略高于常規(guī)的 20%界限，但從目前國內各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應。 ◆ 贊助演唱大會等大型活動 另外，針對年輕消費群體，可以參與贊助明演唱會等，由于上海娛樂業(yè)比較發(fā)達，每年會有很多場大型演唱會，借助對娛樂的磁注，通過媒體的報道，可以取得了較好的反響和廣告效應；同時，再配以相應的促銷活動，可以獲得較好的效果，預計在活動期間可以取得了三倍于平時的促銷。 上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細分頻道。 由于“閃電貼”倡導的是及時給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電理足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認識的。 目標客戶也是來往的商旅等流動人口?，F(xiàn)在國內手機市場，國產(chǎn)手機和進口手機各分天下，外國品牌手機如 Nokia， Moto， SonyErixsson，Samsung 等，國內品牌如波導，廈新等等。 “閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點以及應用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。 ⊙ 技術動因 目前我公司掌握該項技術專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應盡早搶占空白市場。于 20xx 年 4 月成立于上海市，注冊資金 800 萬元。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點。 ? 可充系列（二次電池） 這個系列是在原有一次電池的基礎上進行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。對我們的產(chǎn)品進行全方位的專利保護。 圖 一次性手機電池市場 縱觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質輕、厚度薄、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。其中用于固定資產(chǎn)投資 155 萬，流動資金 565 萬。填補了一次性手機電池的市場空白。目前手機已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶 億，但手機的不便之處也 逐漸暴露，比如關鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務或結伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。 股本規(guī)模及結構定為：公司注冊資本 800 萬元人民幣。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給 用戶帶來了很大的不便。 成本估計 “閃電貼”技術含量高，但主要集中在電解液的配主上，其原料和生產(chǎn)設備比較普通，下文中將詳細敘述。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)， 則可徹底替代目前的大部分二次電池。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等，詳見第 5 部分。公司總部設在張江高科技園區(qū)。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術動態(tài)，利于研發(fā)和技術升級。 根據(jù)對手機行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，選取其中的一家或多家，在出售手機的同時，贈送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品名度。 （ 3） 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。再加上現(xiàn)在短消息的量越來越大，幾乎人人都在 低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時每刻我們每個人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。根據(jù)產(chǎn)品的特點以及定位，并且考慮到各頻率的收視率的針對的觀眾，進一步選擇上海電視臺的生活時尚頻道和新聞綜合頻道以及財經(jīng)頻道、東方電視臺的娛樂頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進進投放。 抓住暑期明顯演唱會較多的特點，同時也適時 做調整和計劃進行贊助。 廠區(qū)總平面布置 廠房及辦公占地面積約為 20 畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置，大體上分為五部分： 平面布置，大體上分為五部分： 圖 廠房辦公圖 生產(chǎn)工藝流程 主要工藝流程 將所需制備電池的正極或負極納米活性物質與分散劑、聚合物粘結劑、表面流行性劑、深劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機的墨盒內，用于制作電池的正極或負極。 資金來源與運用 公司成立初期共籌集資金 720 萬。 財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本 結構的確定，股利分配等等，負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。 → 樣本分布： 因“閃電貼”首選上海進行推 廣，故樣本基本分布于上海另考慮今后進一步拓寬外省市及海外市場， 通過電子郵件等形式獲取了小部分樣本。 100%的被訪者表達了購買意圖，其中 %的人“被價格而定”，而剩下的 %人群表示“一定會購買”。 進入 90 年代，納米科學技術已經(jīng)擴展到化學電源領域。 社會生活水平的提高，人們對信息產(chǎn)品的接受，為 噴墨打印機走向大眾鋪平了道路，噴墨技術本身的發(fā)展，使其在打印精度及彩表現(xiàn)上實現(xiàn)了可比擬照片的效果，人們對彩色噴墨打印機的印象也大為改觀。 處的氧化峰對應于二價鎳離子向三價鎳離子的轉化； 處的還原峰則對應于三價鎳離子向二價鎳離子的轉化。 我們選擇氫氧化鎳作為正極材料對超薄鎳鋅電池進行了初步探索性研究，已經(jīng)得了 性能較好的打印氫氧化鎳正極。另一方面，噴墨技術的日趨完善，技術成本不斷除低，使打印機價格直線下降。 三 . 技術可行懷論述 （ 1） 納米材料在化學電源中的應用 納米科學技術是一門在 — 100nm 尺度空間內研究電子、原子和分子運動規(guī)律和特性的學科。 “閃電貼”市場分析 市場接受度：調研 中對“閃電貼”定義如下：一次性貼紙型手機電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。 → 調研對象： 街頭訪談對象是本市普通手機用戶；深度訪談對象為大學教授、 MBA 等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗的專業(yè)人士；電子郵件對象涉及了部分其他省市，如北京、 浙江、江蘇，以及部分國我手機用戶，包括新加坡、美國等地。 9. 管理體系 公司性質 有限責任公司 組織形式 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 圖 公司目前組織結構圖 圖 公司三年后的組織結構（產(chǎn)品專門化 +直線職能） 部門職責 董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)董事會 總經(jīng)理 市場營銷部 公共關系部 技術研發(fā)部 生產(chǎn)運營部 財務會計部 董事會 總經(jīng)理 一次性電池事業(yè)部副總 可充式電池事業(yè)部副總 常務副總 C 項目副總 市場營銷部 技術研發(fā)部 生產(chǎn)運營 部 公共關系 部 財務會計 部 備，指定總經(jīng)理的人選； 總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調各部門之間關系； 市場營銷經(jīng)理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。股 本結構和規(guī)模如下： 表 股本結構 風險投資 旭初 公司 技術入股 資金入股 金額 520 萬 180 萬 100 萬 比例 % % % 股本結構中， 旭初 公司技術及資金入股占總股本的 32%，其余 65%的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風險投資公司參股。通信方面已開通 ISDN、 DDN 和寬帶上網(wǎng)業(yè)務。另外還給予一定獎金。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。如選取合適地點開展名為“拇指行動”的活動。 （ 2） 和包括機場、旅游景點、外貿商店等商旅比較密集的地方開展點對占式銷售。 表 “閃電貼”定價清單 規(guī)格 成本 零售定價 批發(fā)定價 生產(chǎn)成本 銷售成本（包括給分銷商 20%的折扣以及推廣費用等） 100% 80% 單片裝 元 元 5 元 4 元 10 片裝 10 元 15 元 40 元 32 元 分銷策略 注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進一步洽談 圖 分銷網(wǎng)絡及最終銷售點示意圖 戰(zhàn)略聯(lián)盟 除了圖中一些常規(guī)渠道（實線表示）以外，針對目前國內手機 運營的特點，制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示。 銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。 ⊙ 市場動因 該產(chǎn)品屬于快速消費品 的范疇，而且手機電池市場的全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進行推廣。 公司概述 上海 旭初 科技股份公司是一家機關報銳的科技發(fā)展公司。誰不想外出的背包越輕越好呢？ 銷售策略 主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。通谷來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進行改變，主要應用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機、手提電腦、電動車等等。 ? 產(chǎn)品專利 目前公司以對產(chǎn)品的核心技術“噴墨打印電池”技術申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名 稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術等。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用干電池（價格較低）和可充電式的干電池（價格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機電池市場中，明顯存在一個一次性手機電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應急和簡便使用等。其中風險投資 520萬， 旭初 公司投資（管理層和化學所投資） 100 萬，流動資金貸款 100 萬。 旭初 在一次性打印電池技術的基礎上首先推出了“閃電貼”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且中有少數(shù)大商場提供此類服務等原因，手機電量的及時補充題還未得到根本解決。其中：外來風險投資入股 520萬（ %）； 旭初 專利技術入股 180萬（ %）；資金入股 100萬（ %）。而“閃電貼”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補了目前一次性應急用手機電池技術的空白，其 1mm 的厚度、 5g 的重量、 元 /小時的性價比都是一種新的突破，完全能提供應急手機通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務人士、旅游愛好者等人外出使用手機提供了極大的便利。更為重要 是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。 目標市場 本產(chǎn)品市場定位為一次性手機電池板應急市場這一市場利基。 市場滲透與銷售量 表 直接銷售 五年預期計劃 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 出版物宣傳數(shù)量（次） 500 500 400 350 350 占手機擁有者份額（ %） 占一次性手機電池市場份額（ %） 100 90 70 50 40 潛在的購買者（人） 125,000 150,000 275,000 1,300,000 人均購買量（片） 3 4 5 7 10 總銷售量（片） 375,000 450,000 1,375,000 4, 13,000,000 便利店銷售量（ %） 70 65 58 54 50 書報亭銷售量（ %） 25 20 14 13 12 大型超市銷售量（ %） 5 10