【正文】 。如選取合適地點開展名為“拇指行動”的活動。一般發(fā)消息是比較費電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時聚集人氣，可舉行一個名為“拇指行動”的短消息大賽。 推廣活動第一年預(yù)計投入 30 萬元。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到 41%。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。 ◆ 雜志 雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。鑒于相對報紙來說制作印刷 成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計一種即可，安排為每期一次。十分有利于打開產(chǎn)品知名度。另外還給予一定獎金。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費者的作用。月；工業(yè)用水 元 /立方米；基本電價 元 /KW航線性遍及國內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國最大的港口。通信方面已開通 ISDN、 DDN 和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。 隨后使用打印機打印出全電池，最后加工包裝即可。 儲運 對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。原料的運送則由第三方物流提供。股 本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 表 股本結(jié)構(gòu) 風(fēng)險投資 旭初 公司 技術(shù)入股 資金入股 金額 520 萬 180 萬 100 萬 比例 % % % 股本結(jié)構(gòu)中， 旭初 公司技術(shù)及資金入股占總股本的 32%，其余 65%的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風(fēng)險投資公司參股。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（ 155 萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（ 565 萬）：明細如下： 購置固定資產(chǎn) 155 萬 流動資金 155 萬 原材料 60 萬 廠房租金 30 萬 水電費用 10萬 人員工資 40 萬元 第一年初期市場調(diào)研和市場開拓 150 萬，第二年 120 萬 表 五年資金運用 第 一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)折舊 廠房租金 30 30 30 30 30 股 本 來 源 股 本 規(guī) 模 水電費 10 管理人員工資 40 44 市場開拓 150 45 910 研發(fā)費用 未來五年費用列支預(yù)算 水電費用每年增長 8%，人員年工每年增長 10%，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓 150 萬左右，第二年 為 萬；其后每年銷售費用為銷售費用為銷售額的 20%，研發(fā)費用為每年銷售額的 5%。 內(nèi)含 報酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： n NPV（ IRR） =∑（ ClCO） t(1+IRR)t=0 IRR=% t=1 內(nèi)含報酬率達到 %，遠大于資金成本率 5%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場增長性很好。機器設(shè)備使用壽命為 10 年，期末無殘值，按直線折舊法計算。 9. 管理體系 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 組織形式 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 圖 公司目前組織結(jié)構(gòu)圖 圖 公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專門化 +直線職能） 部門職責(zé) 董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)董事會 總經(jīng)理 市場營銷部 公共關(guān)系部 技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運營部 財務(wù)會計部 董事會 總經(jīng)理 一次性電池事業(yè)部副總 可充式電池事業(yè)部副總 常務(wù)副總 C 項目副總 市場營銷部 技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運營 部 公共關(guān)系 部 財務(wù)會計 部 備，指定總經(jīng)理的人選； 總經(jīng)理：負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 市場營銷經(jīng)理：負責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。負責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進。以下是 旭初 公司管理層簡介： 表 職位職能表 職位 人員 介紹 總經(jīng)理，財 務(wù)部經(jīng)理 程天 具有多個項目管理經(jīng)驗，曾獨立籌辦一家小型飲料企業(yè) ? ? ? ? 組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)； ? 提高研發(fā)費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢； 和一些知名手機生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率（私募市場一般為 56 倍）計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。 → 調(diào)研對象： 街頭訪談對象是本市普通手機用戶；深度訪談對象為大學(xué)教授、 MBA 等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗的專業(yè)人士；電子郵件對象涉及了部分其他省市，如北京、 浙江、江蘇，以及部分國我手機用戶，包括新加坡、美國等地。職業(yè)分布較廣泛，包括學(xué)生、公司職員、教師、政府工作人員等多種階層。 更換原因：手機損壞 、丟失和追求時尚分列 13 位，只有 %的人因為電池板損壞而更換手機。事實上，隨著手機功能的增強，對手機電量的消耗將越來越大，但現(xiàn)在市場上的各種電池板仍較難滿足消費者的一些需要，如應(yīng)急性的補充電量。 “閃電貼”市場分析 市場接受度：調(diào)研 中對“閃電貼”定義如下：一次性貼紙型手機電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。結(jié)果如下圖所示： 價格：被訪者對“閃電貼”的可接受價格范圍為： 元 — 元。而電量和價格是市場占有率的最關(guān)鍵要素。 目前制備超薄電池的主要方法是化學(xué)沉積和物理濺射，但其工藝繁瑣，實驗條件要求高，生產(chǎn)成本昂貴，難以精確控制所需制備的電池大小、形狀和厚度，因而大大限制其作為大規(guī)模集成電路電源對集成化、高精密化要求。 三 . 技術(shù)可行懷論述 （ 1） 納米材料在化學(xué)電源中的應(yīng)用 納米科學(xué)技術(shù)是一門在 — 100nm 尺度空間內(nèi)研究電子、原子和分子運動規(guī)律和特性的學(xué)科。納米材料、納米復(fù)合材料作為嵌鋰材料，由于其特殊的納米微觀結(jié)構(gòu)及形貌，可望更加有效地提高材料的可逆嵌鋰容量和循環(huán)壽命。用于鋰離子電池陰極材料的錳鋇礦型 Mn02 納米纖維，聚吡咯（ PPY）包覆尖晶石型 LiMn204 納米管， TiS2 微管，納米晶態(tài) V02（ B）、Ti02,熱解聚硅烷、聚硅氧烷、聚瀝青硅烷，以及多種納米復(fù)合材料。從納米尺度上重新認識和開發(fā)新型電池材料并制備出新型電池，一定也會成為下個世紀化學(xué)電源領(lǐng)域里最激動人心的高新技術(shù)。另一方面，噴墨技術(shù)的日趨完善，技術(shù)成本不斷除低，使打印機價格直線下降。 綜上，納米科技的飛速發(fā)展和現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)的日趨成熟，為我們運用噴墨打印技術(shù)制備超薄打印電池的設(shè)想的可行性提供了理論和實踐的論據(jù)。 （ 3）打印電極的放電特性研究 圖八 二氧化錳正極的放電曲線圖 圖八為二氧化錳正極的放電曲線，從中可以看出該薄層電極的放電平臺穩(wěn)定。由于能提供較大的放電電流密度及容量，該打印制備的納米薄層電極有望在微型、薄型電源領(lǐng)域發(fā)揮其獨特的優(yōu)勢。 我們選擇氫氧化鎳作為正極材料對超薄鎳鋅電池進行了初步探索性研究，已經(jīng)得了 性能較好的打印氫氧化鎳正極。由此可見，用納米材料制備的超薄電極可以大大提高材料的利用率。 該技術(shù)已經(jīng)申請了國專利。并且是國家自然基金的重點扶持對象。 處的氧化峰對應(yīng)于二價鎳離子向三價鎳離子的轉(zhuǎn)化； 處的還原峰則對應(yīng)于三價鎳離子向二價鎳離子的轉(zhuǎn)化。 利用噴墨打印技術(shù)制備二次可充電池是本項目所設(shè)想的重點。顯而易見，無論是從放電容量抑或是放電電流密度角度，本實驗的結(jié)果都顯示了其比傳統(tǒng)方法制備的二氧化錳薄層電更加優(yōu)越的性能。 由圖 a 可見在 左右出現(xiàn)的還原峰對應(yīng)為二氧化錳的還原反應(yīng)（二氧化錳初級還原反應(yīng)機理： Mn02+H20+e MnOOH+OH）。 社會生活水平的提高，人們對信息產(chǎn)品的接受，為 噴墨打印機走向大眾鋪平了道路，噴墨技術(shù)本身的發(fā)展，使其在打印精度及彩表現(xiàn)上實現(xiàn)了可比擬照片的效果，人們對彩色噴墨打印機的印象也大為改觀。目前，噴墨打印機在打印機市場中占據(jù)著主流地位，造成這種市場發(fā)展潮流的原因是社會發(fā)展大環(huán)境和噴墨打印機本身技術(shù)成熟兩方面因素形成的。另外，錳鋇礦型 Mn02納米要纖維還可以用作燃料電池的催化組分，納米晶態(tài) V02（ B）既可用作 4V 鋰離子電池的陰極材料，又可作為陽極與 Limn204 配對組成 水溶液鋰離子電池。 在化學(xué)電源領(lǐng)域里，目前已經(jīng)研究開發(fā)出多種納米新材料。 進入 90 年代，納米科學(xué)技術(shù)已經(jīng)擴展到化學(xué)電源領(lǐng)域。更為重要的是，利用我們的打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本，同時結(jié)合計算機技術(shù)可精確控制打印電極和電池的位置、形狀、大小的特點，滿足了現(xiàn)代工業(yè)對于微型電源形狀多樣化以及高精密化的要求。 電極和電池還可以制備到多種基底材料上，如金屬、陶瓷、塑料、紙張等，這也為它開拓了廣闊的應(yīng)用空間。 購買地點：被訪者意愿如下圖所示： 因此，便利店將是銷售渠道最重要的組成部分，書報亭和大型超市也需要重點關(guān)注。 100%的被訪者表達了購買意圖，其中 %的人“被價格而定”，而剩下的 %人群表示“一定會購買”。究其原因，被訪者認為現(xiàn)有電池板的厚度、重量、電量等方面都可有所改進，具體如下右圖示。 選購依據(jù)：被訪者選擇手機時，最看重的要素依次是：手機性能，手機外型，價格，手機品牌和附加功能。 手機市場分析 擁有量：在被訪者中，手機擁有量超過 96%，調(diào)研主要針對這 96%的人群。 → 樣本分布： 因“閃電貼”首選上海進行推 廣，故樣本基本分布于上海另考慮今后進一步拓寬外省市及海外市場， 通過電子郵件等形式獲取了小部分樣本。 表 五年分配股利 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 0 0 附錄一： “ 閃電貼”前期調(diào)研報告 ? 調(diào)研目的： ? 手機用戶對現(xiàn)有手機電池板的看法及需求； ? 應(yīng)急性手機電池的市場容量； ? 手機用戶對一次性超薄手機電池價格和心理的可接受度； ? 分析并預(yù)測“閃電貼”的市場容量，及需彩的分銷促銷方法等具體的市場推廣計劃。 撤出方式 （ 1） 外二板市場上市 本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可考慮在香港二板市場上市或內(nèi)地 創(chuàng)業(yè)板 上市。 管理隊伍 上海 旭初 科技服從有限公司擁有來自 某 大學(xué)管理學(xué)院的一流管理團隊。 財務(wù)經(jīng)理：負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本 結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等，負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。 損益表 表 損 益 表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、產(chǎn)品銷售收入 減：銷售成本 二、產(chǎn)品銷售利潤 減：銷售費用 管理費用 財務(wù)費用 三、利潤總額 減：所得稅 四、凈利潤 單位：萬元 注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為 15%。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為 15%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素， i 取 12%（下同）， NPV=（萬元），元大于零。 資金來源與運用 公司成立初期共籌集資金 720 萬。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計劃，盡量降低無交庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力。 ◎ 原料采購 “閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不干膠紙和塑料薄膜 。每個