【正文】 。如選取合適地點(diǎn)開(kāi)展名為“拇指行動(dòng)”的活動(dòng)。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時(shí)聚集人氣，可舉行一個(gè)名為“拇指行動(dòng)”的短消息大賽。 推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入 30 萬(wàn)元。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到 41%。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。 ◆ 雜志 雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。鑒于相對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)制作印刷 成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。十分有利于打開(kāi)產(chǎn)品知名度。另外還給予一定獎(jiǎng)金。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。月；工業(yè)用水 元 /立方米；基本電價(jià) 元 /KW航線性遍及國(guó)內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國(guó)最大的港口。通信方面已開(kāi)通 ISDN、 DDN 和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。 隨后使用打印機(jī)打印出全電池，最后加工包裝即可。 儲(chǔ)運(yùn) 對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購(gòu)，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場(chǎng)，整個(gè)物流過(guò)程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間。原料的運(yùn)送則由第三方物流提供。股 本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 表 股本結(jié)構(gòu) 風(fēng)險(xiǎn)投資 旭初 公司 技術(shù)入股 資金入股 金額 520 萬(wàn) 180 萬(wàn) 100 萬(wàn) 比例 % % % 股本結(jié)構(gòu)中， 旭初 公司技術(shù)及資金入股占總股本的 32%，其余 65%的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。 資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（ 155 萬(wàn)），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（ 565 萬(wàn)）：明細(xì)如下： 購(gòu)置固定資產(chǎn) 155 萬(wàn) 流動(dòng)資金 155 萬(wàn) 原材料 60 萬(wàn) 廠房租金 30 萬(wàn) 水電費(fèi)用 10萬(wàn) 人員工資 40 萬(wàn)元 第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)拓 150 萬(wàn)，第二年 120 萬(wàn) 表 五年資金運(yùn)用 第 一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)折舊 廠房租金 30 30 30 30 30 股 本 來(lái) 源 股 本 規(guī) 模 水電費(fèi) 10 管理人員工資 40 44 市場(chǎng)開(kāi)拓 150 45 910 研發(fā)費(fèi)用 未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算 水電費(fèi)用每年增長(zhǎng) 8%，人員年工每年增長(zhǎng) 10%，第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)拓 150 萬(wàn)左右，第二年 為 萬(wàn)；其后每年銷售費(fèi)用為銷售費(fèi)用為銷售額的 20%，研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的 5%。 內(nèi)含 報(bào)酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： n NPV（ IRR） =∑（ ClCO） t(1+IRR)t=0 IRR=% t=1 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 %，遠(yuǎn)大于資金成本率 5%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。機(jī)器設(shè)備使用壽命為 10 年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。 9. 管理體系 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 組織形式 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 圖 公司目前組織結(jié)構(gòu)圖 圖 公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專門化 +直線職能） 部門職責(zé) 董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)董事會(huì) 總經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷部 公共關(guān)系部 技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部 董事會(huì) 總經(jīng)理 一次性電池事業(yè)部副總 可充式電池事業(yè)部副總 常務(wù)副總 C 項(xiàng)目副總 市場(chǎng)營(yíng)銷部 技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 部 公共關(guān)系 部 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 部 備，指定總經(jīng)理的人選； 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。以下是 旭初 公司管理層簡(jiǎn)介： 表 職位職能表 職位 人員 介紹 總經(jīng)理，財(cái) 務(wù)部經(jīng)理 程天 具有多個(gè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，曾獨(dú)立籌辦一家小型飲料企業(yè) ? ? ? ? 組織具有專業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)； ? 提高研發(fā)費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢(shì)； 和一些知名手機(jī)生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率（私募市場(chǎng)一般為 56 倍）計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。 → 調(diào)研對(duì)象： 街頭訪談對(duì)象是本市普通手機(jī)用戶；深度訪談對(duì)象為大學(xué)教授、 MBA 等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士；電子郵件對(duì)象涉及了部分其他省市，如北京、 浙江、江蘇，以及部分國(guó)我手機(jī)用戶，包括新加坡、美國(guó)等地。職業(yè)分布較廣泛，包括學(xué)生、公司職員、教師、政府工作人員等多種階層。 更換原因：手機(jī)損壞 、丟失和追求時(shí)尚分列 13 位，只有 %的人因?yàn)殡姵匕鍝p壞而更換手機(jī)。事實(shí)上，隨著手機(jī)功能的增強(qiáng)，對(duì)手機(jī)電量的消耗將越來(lái)越大，但現(xiàn)在市場(chǎng)上的各種電池板仍較難滿足消費(fèi)者的一些需要，如應(yīng)急性的補(bǔ)充電量。 “閃電貼”市場(chǎng)分析 市場(chǎng)接受度：調(diào)研 中對(duì)“閃電貼”定義如下：一次性貼紙型手機(jī)電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。結(jié)果如下圖所示： 價(jià)格：被訪者對(duì)“閃電貼”的可接受價(jià)格范圍為： 元 — 元。而電量和價(jià)格是市場(chǎng)占有率的最關(guān)鍵要素。 目前制備超薄電池的主要方法是化學(xué)沉積和物理濺射，但其工藝繁瑣，實(shí)驗(yàn)條件要求高，生產(chǎn)成本昂貴，難以精確控制所需制備的電池大小、形狀和厚度，因而大大限制其作為大規(guī)模集成電路電源對(duì)集成化、高精密化要求。 三 . 技術(shù)可行懷論述 （ 1） 納米材料在化學(xué)電源中的應(yīng)用 納米科學(xué)技術(shù)是一門在 — 100nm 尺度空間內(nèi)研究電子、原子和分子運(yùn)動(dòng)規(guī)律和特性的學(xué)科。納米材料、納米復(fù)合材料作為嵌鋰材料，由于其特殊的納米微觀結(jié)構(gòu)及形貌，可望更加有效地提高材料的可逆嵌鋰容量和循環(huán)壽命。用于鋰離子電池陰極材料的錳鋇礦型 Mn02 納米纖維，聚吡咯（ PPY）包覆尖晶石型 LiMn204 納米管， TiS2 微管，納米晶態(tài) V02（ B）、Ti02,熱解聚硅烷、聚硅氧烷、聚瀝青硅烷，以及多種納米復(fù)合材料。從納米尺度上重新認(rèn)識(shí)和開(kāi)發(fā)新型電池材料并制備出新型電池，一定也會(huì)成為下個(gè)世紀(jì)化學(xué)電源領(lǐng)域里最激動(dòng)人心的高新技術(shù)。另一方面，噴墨技術(shù)的日趨完善，技術(shù)成本不斷除低，使打印機(jī)價(jià)格直線下降。 綜上，納米科技的飛速發(fā)展和現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)的日趨成熟，為我們運(yùn)用噴墨打印技術(shù)制備超薄打印電池的設(shè)想的可行性提供了理論和實(shí)踐的論據(jù)。 （ 3）打印電極的放電特性研究 圖八 二氧化錳正極的放電曲線圖 圖八為二氧化錳正極的放電曲線，從中可以看出該薄層電極的放電平臺(tái)穩(wěn)定。由于能提供較大的放電電流密度及容量，該打印制備的納米薄層電極有望在微型、薄型電源領(lǐng)域發(fā)揮其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 我們選擇氫氧化鎳作為正極材料對(duì)超薄鎳鋅電池進(jìn)行了初步探索性研究，已經(jīng)得了 性能較好的打印氫氧化鎳正極。由此可見(jiàn)，用納米材料制備的超薄電極可以大大提高材料的利用率。 該技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)專利。并且是國(guó)家自然基金的重點(diǎn)扶持對(duì)象。 處的氧化峰對(duì)應(yīng)于二價(jià)鎳離子向三價(jià)鎳離子的轉(zhuǎn)化； 處的還原峰則對(duì)應(yīng)于三價(jià)鎳離子向二價(jià)鎳離子的轉(zhuǎn)化。 利用噴墨打印技術(shù)制備二次可充電池是本項(xiàng)目所設(shè)想的重點(diǎn)。顯而易見(jiàn)，無(wú)論是從放電容量抑或是放電電流密度角度，本實(shí)驗(yàn)的結(jié)果都顯示了其比傳統(tǒng)方法制備的二氧化錳薄層電更加優(yōu)越的性能。 由圖 a 可見(jiàn)在 左右出現(xiàn)的還原峰對(duì)應(yīng)為二氧化錳的還原反應(yīng)（二氧化錳初級(jí)還原反應(yīng)機(jī)理： Mn02+H20+e MnOOH+OH）。 社會(huì)生活水平的提高，人們對(duì)信息產(chǎn)品的接受，為 噴墨打印機(jī)走向大眾鋪平了道路，噴墨技術(shù)本身的發(fā)展，使其在打印精度及彩表現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)了可比擬照片的效果，人們對(duì)彩色噴墨打印機(jī)的印象也大為改觀。目前，噴墨打印機(jī)在打印機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)著主流地位，造成這種市場(chǎng)發(fā)展潮流的原因是社會(huì)發(fā)展大環(huán)境和噴墨打印機(jī)本身技術(shù)成熟兩方面因素形成的。另外，錳鋇礦型 Mn02納米要纖維還可以用作燃料電池的催化組分，納米晶態(tài) V02（ B）既可用作 4V 鋰離子電池的陰極材料，又可作為陽(yáng)極與 Limn204 配對(duì)組成 水溶液鋰離子電池。 在化學(xué)電源領(lǐng)域里，目前已經(jīng)研究開(kāi)發(fā)出多種納米新材料。 進(jìn)入 90 年代，納米科學(xué)技術(shù)已經(jīng)擴(kuò)展到化學(xué)電源領(lǐng)域。更為重要的是，利用我們的打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡(jiǎn)化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本，同時(shí)結(jié)合計(jì)算機(jī)技術(shù)可精確控制打印電極和電池的位置、形狀、大小的特點(diǎn)，滿足了現(xiàn)代工業(yè)對(duì)于微型電源形狀多樣化以及高精密化的要求。 電極和電池還可以制備到多種基底材料上，如金屬、陶瓷、塑料、紙張等，這也為它開(kāi)拓了廣闊的應(yīng)用空間。 購(gòu)買地點(diǎn)：被訪者意愿如下圖所示： 因此，便利店將是銷售渠道最重要的組成部分，書報(bào)亭和大型超市也需要重點(diǎn)關(guān)注。 100%的被訪者表達(dá)了購(gòu)買意圖，其中 %的人“被價(jià)格而定”，而剩下的 %人群表示“一定會(huì)購(gòu)買”。究其原因，被訪者認(rèn)為現(xiàn)有電池板的厚度、重量、電量等方面都可有所改進(jìn)，具體如下右圖示。 選購(gòu)依據(jù)：被訪者選擇手機(jī)時(shí)，最看重的要素依次是：手機(jī)性能，手機(jī)外型，價(jià)格，手機(jī)品牌和附加功能。 手機(jī)市場(chǎng)分析 擁有量：在被訪者中，手機(jī)擁有量超過(guò) 96%，調(diào)研主要針對(duì)這 96%的人群。 → 樣本分布： 因“閃電貼”首選上海進(jìn)行推 廣，故樣本基本分布于上海另考慮今后進(jìn)一步拓寬外省市及海外市場(chǎng)， 通過(guò)電子郵件等形式獲取了小部分樣本。 表 五年分配股利 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 0 0 附錄一： “ 閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告 ? 調(diào)研目的： ? 手機(jī)用戶對(duì)現(xiàn)有手機(jī)電池板的看法及需求； ? 應(yīng)急性手機(jī)電池的市場(chǎng)容量； ? 手機(jī)用戶對(duì)一次性超薄手機(jī)電池價(jià)格和心理的可接受度； ? 分析并預(yù)測(cè)“閃電貼”的市場(chǎng)容量，及需彩的分銷促銷方法等具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。 撤出方式 （ 1） 外二板市場(chǎng)上市 本公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可考慮在香港二板市場(chǎng)上市或內(nèi)地 創(chuàng)業(yè)板 上市。 管理隊(duì)伍 上海 旭初 科技服從有限公司擁有來(lái)自 某 大學(xué)管理學(xué)院的一流管理團(tuán)隊(duì)。 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本 結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 損益表 表 損 益 表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、產(chǎn)品銷售收入 減：銷售成本 二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 減：銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、利潤(rùn)總額 減：所得稅 四、凈利潤(rùn) 單位：萬(wàn)元 注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為 15%。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為 15%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素， i 取 12%（下同）， NPV=（萬(wàn)元），元大于零。 資金來(lái)源與運(yùn)用 公司成立初期共籌集資金 720 萬(wàn)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無(wú)交庫(kù)存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的信息或者出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力。 ◎ 原料采購(gòu) “閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不干膠紙和塑料薄膜 。每個(gè)