【正文】 09:01:2709:01:2709:012/6/2023 9:01:27 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 1分 27秒 09:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 百貨商店 特許專(zhuān)賣(mài)組織：是一些獨(dú)立的批發(fā)商或零售商，與著名的大公司簽定協(xié)議，取得該公司產(chǎn)品和服務(wù)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)而開(kāi)設(shè)的商店 方便商店（便利店）：是設(shè)在居民區(qū)附近的小型商店 新型的業(yè)態(tài)形式 直接營(yíng)銷(xiāo) 使用不同的廣告媒體直接影響消費(fèi)者。 倉(cāng) 儲(chǔ) ? 在產(chǎn)品實(shí)體分配過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)一系列倉(cāng)庫(kù)。 ? 送貨可靠性，包括小心照護(hù)、輕拿輕放以及損壞補(bǔ)償?shù)?。公司的形象被損壞，銷(xiāo)售直線下滑，對(duì)客戶(hù)而言， Gucci這個(gè)品牌失去了光環(huán)。 ” 但是 ， 從楊對(duì)陸的評(píng)價(jià)中 ， 暴露了創(chuàng)維由于產(chǎn)品相對(duì)單一帶來(lái)的專(zhuān)賣(mài)店成本的的增加 。 ? 如果客戶(hù)只需要全面的解決方案，而不是單個(gè)產(chǎn)品，賣(mài)方就不得不尋找中介 ——間接渠道。 二、分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型 工業(yè)品 分銷(xiāo)渠道模式 生 產(chǎn) 者 最 終 用 戶(hù) 零售商 零售商 批商商 批發(fā)商 代理商 代理商 零商商 零售商 批發(fā)商 二、分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型 消費(fèi)品 分銷(xiāo)渠道模式 生 產(chǎn) 者 消 費(fèi) 者 零售商 零售商 批發(fā)商 代理商 代理商 零商商 零售商 批發(fā)商 三、分銷(xiāo)渠道選擇決策 渠 道 決 策 用戶(hù) 中間商 競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品 本公司 環(huán)境 影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素 三、分銷(xiāo)渠道選擇決策 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局與設(shè)計(jì) – 渠道種類(lèi) （ 1）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局及內(nèi)容 （ 2）“點(diǎn)、線、面”的布局法 （ 3）布局的類(lèi)型 ?按結(jié)構(gòu)形式特點(diǎn)分： ① 放射式； ② 堡壘式； ③ 流線式； ④ 點(diǎn)面式 三、分銷(xiāo)渠道選擇決策 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局與設(shè)計(jì) （ 3） 布局的類(lèi)型 ?按分布范圍特點(diǎn)分： ① 廣泛布局； ② 重點(diǎn)布局； ③ 成片布局 ?按地區(qū)組織的管理分： ① 職能性組織； ② 地域性組織； ③ 產(chǎn)品經(jīng)理制與市場(chǎng)經(jīng)理制 評(píng)估方案的標(biāo)準(zhǔn)： 三、分銷(xiāo)渠道選擇決策 覆蓋面決策 控制程序決策 價(jià)格 產(chǎn)品系列銷(xiāo)售 促銷(xiāo)費(fèi)用 營(yíng)銷(xiāo)研究 培訓(xùn) 存貨 三、分銷(xiāo)渠道選擇決策 成本決策 價(jià)格 定購(gòu) 存貨 包裝 材料處理 … … ? 經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)對(duì)象 ， 與自己的目標(biāo)市場(chǎng)相一致 。其實(shí)現(xiàn)的也是產(chǎn)品信息的轉(zhuǎn)移。 零售與零售商 ? 零售是直接為最終消費(fèi)者服務(wù)的交易行為，是所有向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。對(duì)零售商，批發(fā)商可按零售要求組合產(chǎn)品的花色、規(guī)格，便于配齊品種；可對(duì)廠家購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品進(jìn)行加工、整理、分類(lèi)和包裝，方便零售商進(jìn)貨、勤進(jìn)快銷(xiāo)；利用倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施儲(chǔ)存產(chǎn)品，保證零售商的貨源，減輕其存貨負(fù)擔(dān)；還可為零售商提供各種支持，幫助其開(kāi)展業(yè)務(wù)。 （ 4） 信息流 ：是指生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所發(fā)生的一切信息收集、傳遞和處理活動(dòng)。 ? 通過(guò)兩條以上的渠道 ， 使同一產(chǎn)品進(jìn)入同一市場(chǎng) 。區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理和有附加價(jià)值的商業(yè)伙伴可選擇。 將帥不和的結(jié)局是2023年１１月２日 ， 陸強(qiáng)華攜創(chuàng)維１５０多號(hào)人馬集體出走高路華 。 和麥當(dāng)勞 、 肯德基一樣 ，海爾在開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店前對(duì)社區(qū)的人口數(shù)量 ， 家庭數(shù)量 ， 都進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研 ， 之后用一套精密的計(jì)算方法 ， 看開(kāi)在哪個(gè)地方劃算 ， 如何布局最合理 。 ? 訂貨及送貨速度，包括普通訂貨速度和緊急訂貨速度。 – 空運(yùn)迅速，運(yùn)費(fèi)昂貴。 超級(jí)市場(chǎng)：是規(guī)模相當(dāng)大的、成本低、毛利低、銷(xiāo)售量大的自我服務(wù)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) 專(zhuān)用品商店（專(zhuān)業(yè)店） 一些其它形式 連鎖商店：指在一個(gè)大公司系統(tǒng)內(nèi)和統(tǒng)一管理之下，分設(shè)多家統(tǒng)一店名的商業(yè)組織形式，實(shí)際上是一個(gè)商業(yè)組織集團(tuán) 購(gòu)物中心（ shopping mall）：是一個(gè)由眾多商店組合而成的商城，它包括商店、餐館等，形成一個(gè)獨(dú)立的建筑單元，通常有停車(chē)場(chǎng)設(shè)施 購(gòu)物中心分為 : 地區(qū)購(gòu)物中心 是其中規(guī)模最大，也最有特色的一種。 :01:2709:01Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 1分 27秒 09:01:276 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 1分 27秒 09:01:276 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 自動(dòng)售貨機(jī) ：零售企業(yè)利用通過(guò)硬幣的自動(dòng)售貨機(jī)向顧客售貨。 – 如果企業(yè)有較多的客戶(hù)，不僅分散，且購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多，每次批量小；或到該地路途遙遠(yuǎn)，交通諸多不便，就應(yīng)設(shè)置中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，以便及時(shí)供應(yīng)、防止脫銷(xiāo)。 ? 免費(fèi)修理或分別計(jì)價(jià)。 —— 排他性產(chǎn)品必須通過(guò)排他性渠道銷(xiāo)售，通常意味著使用昂貴銷(xiāo)售資源的較高接觸性的渠道。 這是海爾敢特立獨(dú)行而又能游刃有余的原因之一 。 但是當(dāng)越來(lái)越多的家電制造商背棄當(dāng)初的封殺“ 大戶(hù) ” 路線 ， 向蘇寧們投懷送抱 ， “ 相逢一笑抿恩仇 ” 時(shí) ， 海爾尤其給人一種特立獨(dú)行之感 。 ? 信譽(yù)好 ， 形象好 ， 及時(shí)付款 。 ? 銷(xiāo)售渠道較短： – 減少交易次數(shù)； – 能涉及的顧客相對(duì)有限。其根本作用在于使產(chǎn)品直接、順利并最終進(jìn)入消費(fèi)者手中。 中間商分類(lèi) 批發(fā)商 零售商 經(jīng)紀(jì)人 制造商代表 銷(xiāo)售代理 運(yùn)輸公司 獨(dú)立倉(cāng)庫(kù) 金融機(jī)構(gòu) 廣告公司 中 間 商 經(jīng)銷(xiāo)中間商 代理中間商 實(shí)體中間商 批發(fā)與批發(fā)商 ? 批發(fā)是為轉(zhuǎn)售或加工服務(wù)的大宗產(chǎn)品交易行為，指一切銷(xiāo)售給為了轉(zhuǎn)賣(mài)或商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的人的活動(dòng)。 （ 2） 物流 ：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移過(guò)程中一系列產(chǎn)品實(shí)體運(yùn)動(dòng)。通常雙方訂有協(xié)議 —— 經(jīng)銷(xiāo)商不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，企業(yè)也不得向其他中間商供應(yīng)產(chǎn)品。 ? 中等定義的產(chǎn)品 ：如某些保險(xiǎn)服務(wù)，其潛在價(jià)值和用途不是完全清晰，需要通過(guò)確定的人員來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，包括分銷(xiāo)商、有附加價(jià)值的商業(yè)伙伴或直接銷(xiāo)售隊(duì)伍。 廠家的一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理捏著手中的一支筆就可以對(duì)前來(lái)訂貨的經(jīng)銷(xiāo)商們頤指氣使的美好時(shí)光一去不復(fù)返了 。 這其中利用的實(shí)際上是海爾的品牌價(jià)值 。 ? 物流的職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造地點(diǎn)效用。運(yùn)費(fèi)要高，多用于短途。即決定是自建倉(cāng)庫(kù)還是租用倉(cāng)庫(kù)，主要取決于兩者費(fèi)用的比較。產(chǎn)品的配銷(xiāo)需要建立長(zhǎng)期關(guān)系，這需要一定的資金投入和人力投入 在還沒(méi)有徹底測(cè)試各種渠道方案以前，不宜改變零售配銷(xiāo)方式 配銷(xiāo)方式不宜一成不變，要隨顧客的改變而改變 配銷(xiāo)政策要有彈性，必須考慮地區(qū)差異 如果無(wú)法完全滲透市場(chǎng)或配合產(chǎn)品服務(wù)，不宜擴(kuò)大配銷(xiāo) 企業(yè)無(wú)法提供有效的支持時(shí)，不宜擴(kuò)大配銷(xiāo) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 1分 27秒 09:01: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 1分 :01February 6, 202