【正文】 20:17:4120:17:4120:172/6/2023 8:17:41 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時 17分 41秒 20:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 多角化策略 ：在「產(chǎn)品市場」構(gòu)面中，尋找新的「產(chǎn)品市場」簳疇；其中相關(guān)多角化策略則是有效運用既有的核心資源，發(fā)展新的業(yè)務(wù)範(fàn)疇。管理能力 。降低顧客價格敏感度 。資訊複雜度 7 五力分析策略邏輯 潛在競爭者的威脅 替代品的威脅 購買者的議價能力 卡位原理：佔個好位置 。利潤 。1 市場研究分析模型 資深顧問 黃仁伯 資訊市場情報中心 財團法人資訊工業(yè)策進會 2 內(nèi)容大綱 ? 運用分析模型之重要性 ? 常用市場研究分析模型 ?波特五力分析 ?產(chǎn)品市場擴展方格 ?BCG模型 ?產(chǎn)品生命週期 ?技術(shù)生命週期 ?SWOT分析 ?策略三構(gòu)面 ? 結(jié)論 3 運用分析模型之重要性 ? 易於溝通 ﹔ 減少無謂爭辯 ? 拓廣思路 ﹔ 避免狹隘觀點 ? 建構(gòu)邏輯 ﹔ 培養(yǎng)深度思維 4 常用市場研究分析模型 ?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ?波特五力分析 ?產(chǎn)品分析 ?產(chǎn)品市場擴展方格 ?BCG模型 ?產(chǎn)品生命週期 ?技術(shù)生命週期 ?組織策略 ?SWOT分析 ?策略三構(gòu)面 5 五力分析模型重要觀念 ?規(guī)劃競爭策略最重要的尌是把公司放進 「 環(huán)境 」 中考慮 ?「 競爭策略 」 是要使 企業(yè) 在最基本的戰(zhàn)場 （ 產(chǎn)業(yè) ） 中 ，找出有力的 競爭位置 ?不同產(chǎn)業(yè) ， 決定其競爭及獲利程度的 「 五力 」 來源各有不同 ? 遠洋油輪： 「 客戶 」 （ 各大石油公司 ） 是主要作用力 ? 輪胎業(yè)： 「 OEM買主 」 及 「 強勁對手 」 ? 鋼鐵業(yè)： 「 外國競爭者 」 及 「 替代材料 」 ?產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)不同 生命週期 ， 競爭本質(zhì)會產(chǎn)生變化 ?競爭策略的選擇 ? 產(chǎn)業(yè)吸引力 （ attractiveness of industry) ? 相對競爭位置 6 五力分析模型 同業(yè)的競爭強度 潛在競爭者的威脅 替代品的威脅 供應(yīng)者的議價能力 購買者的議價能力 。品牌知名度 。選擇政府 /證照保護行業(yè) 。提高顧客轉(zhuǎn)換成本 提高對供應(yīng)商的議價力量 。人際網(wǎng)路 組織能力 。 ? 水平購併策略：透過和「同業(yè)關(guān)係」的改變，擴大「業(yè)務(wù)規(guī)?！埂?。 :17:4120:17Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :17:4120:17:41February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 投資水準策略：配合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與生產(chǎn)技術(shù)習(xí)性，擴大、維持或縮小 (收穫 )業(yè)務(wù)規(guī)模。專業(yè)技術(shù)能力 。選擇議價能力較低的客戶群 。移轉(zhuǎn)成本 。品質(zhì) /效果 。進入障礙高低 。關(guān)鍵原料廠商家數(shù) 。佔有稀有資源 。分散來源，尋找替代品 。業(yè)務(wù)運作程序 。 ? 全球策略 ：在「地理構(gòu)形」上，盡量依比較利益法則將價值活動分散到全世界各地。 2023年 2月 下午 8時 17分 :17February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:17:4120:17:4120:17Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 17分 41秒 下午 8時 17分 20:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:17:4120:17:4120:17Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 垂直整合策略：在「活動組合」構(gòu)面中，增加上游或下游的價值活動。資料庫 個人能力 。提高預(yù)期報復(fù)的可能性 提高對客戶的議價能力 。品牌差異 。價格 /總採購量 。廠商家數(shù)多寡 (基本要素 ) 。關(guān)鍵原料替代品 。尋找局部獨佔優(yōu)勢 :區(qū)隔 降低同業(yè)競爭強度 。使用標準產(chǎn)品，降低轉(zhuǎn)換成本 。技術(shù)創(chuàng)新與商品化 。 ? 策略聯(lián)盟 ：在「事業(yè)網(wǎng)路」構(gòu)面中，尋找適當(dāng)?shù)暮献麾钒?，建立新的網(wǎng)路關(guān)係。 2023年 2月 6日星期一 8時 17分 41秒 20:17:416 Febr