常用市場研究分析模型-wenkub
2023-02-06 20:27:38 本頁面
【正文】 模經(jīng)濟(jì)效益 ?固定成本高 ?資金需求高 ?轉(zhuǎn)換成本高 ?專利保護(hù) ?法令政策保護(hù) ?資產(chǎn)用途窄 ?戰(zhàn)略關(guān)係 ?固定退出成本 ?情感因素 9 產(chǎn)品市場擴(kuò)展方格 市場滲透 產(chǎn)品擴(kuò)張 市場擴(kuò)張 多角化 現(xiàn)有產(chǎn)品 新增產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新增市場 Source: Adapted from Igor Ansoff, “ Strategies for Diversification,” Harvard Business Review, Sep., 1957, p. 114 10 產(chǎn)品市場擴(kuò)展方格適用時(shí)機(jī) ?策略規(guī)劃缺口 ： 當(dāng)實(shí)際銷售量沒有到達(dá)預(yù)期銷售量 ?Intensive growth ? Market peration ? Market development ?Integration growth ? Backward integration ? Forward integration ?Diversification growth ? Concentric diversification ? Horizontal diversification ? Conglomerate diversification 11 BCG模型分析 高 低 市場成長率 明星 問題兒童 狗 低 高 市場相對(duì)佔(zhàn)有率 ?金牛型產(chǎn)品可產(chǎn)生現(xiàn)金用來支付問題兒童所需資源使成為明星產(chǎn)品 ?問題兒童如果沒有機(jī)會(huì)成為明星產(chǎn)品或沒有被選擇投入資源 ， 應(yīng)盡快進(jìn)行收割 ?公司應(yīng)管理其事業(yè)組合 ， 使理想順序出現(xiàn) 金牛 產(chǎn)品順序 最適現(xiàn)金流動(dòng) 12 產(chǎn)品生命週期 ?產(chǎn)品都存在有限之生命，稱為產(chǎn)品生命週期 ?產(chǎn)品生命週期分為萌芽期 、 成長期 、 成熟期和衰退期 ?每一階段產(chǎn)品都面臨不同挑戰(zhàn) 、 機(jī)會(huì)與問題 ?每一階段都需要有不同的行銷 、 財(cái)務(wù) 、 製造 、 採購與人力資源策略 Introduction Maturity Growth Decline Sals and Profits Time sales profits 13 萌芽期之行銷策略 快速掠奪策略 緩慢掠奪策略 快速滲透策略 緩慢滲透策略 price promotion high low high low ?快速掠奪策略運(yùn)用時(shí)機(jī)： 為市場所不熟悉之產(chǎn)品，消費(fèi)者有急迫性需要，也願(yuàn)意支付高額費(fèi)用，有潛在競爭者，希望成為品牌領(lǐng)導(dǎo)者 ?快速滲透策略運(yùn)用時(shí)機(jī)： 消費(fèi)者不熟悉之產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，有潛在競爭，存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)曲線之效果 ?緩慢掠奪策略運(yùn)用時(shí)機(jī)： 市場侷限於某個(gè)規(guī)模，且為市場所熟悉之產(chǎn)品，消費(fèi)者願(yuàn)意支付高額費(fèi)用，沒有迫切潛在競爭者 ?緩慢滲透策略運(yùn)用時(shí)機(jī)： 市場規(guī)模大，對(duì)價(jià)格敏感但對(duì)促銷不敏感，消費(fèi)者了解產(chǎn)品，有潛在競爭者 14 成長期之行銷策略 ?改善產(chǎn)品品質(zhì)增加新功能及改變風(fēng)格 ?增加產(chǎn)品模式及側(cè)面產(chǎn)品 ?進(jìn)入不同區(qū)隔市場 ?增加銷售涵蓋範(fàn)圍及通路 ?從產(chǎn)品認(rèn)知廣告改變?yōu)楫a(chǎn)品喜好廣告 ?逐漸降低價(jià)格 15 成熟期之行銷策略 ? 市場發(fā)展策略 (Market Modification) ?擴(kuò)張市場由品牌使用者與使用次數(shù)兩種因素所決定 ?產(chǎn)品發(fā)展策略 (Product Modification) ?Quality improvement/Feature improvement/Style improvement ?混合行銷策略 (MarketingMix Modification) ?價(jià)格 /配銷 /廣告 /促銷 /銷售人力 /服務(wù) 增加品牌使用者 ? 將非品牌使用者轉(zhuǎn)為品牌使用者 ? 進(jìn)入新市場區(qū)隔 ? 掠奪競爭者之使用者 增加使用次數(shù) ?增加使用時(shí)機(jī) ?同一時(shí)機(jī)使用次數(shù)增加 ?不同使用方式 16 衰退期之行銷策略 ?增加投資 ?維持公司投資水平直到產(chǎn)業(yè)不確定性消失 ?選擇性減少公司投資 ?將投資收成轉(zhuǎn)為現(xiàn)金 ?快速撤除營運(yùn)並盡可能在有利情況下處置資產(chǎn) 17 技術(shù)生命週期 企業(yè)類型 技術(shù)狂熱者 高瞻遠(yuǎn)矚者 保守者 實(shí)用主義者 落後保守者 早期市場 主流市場 chasm 五類消費(fèi)者 ? 創(chuàng)新者（技術(shù)狂熱者） ? 早期採用者（高瞻遠(yuǎn)矚者） ? 早期大眾（實(shí)用主義者） ? 晚期大眾（保守派） ? 落伍者（吹毛求疵者） 鴻
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