【正文】 fringilla下午 6:0622,下午 6:062023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。下午 6:062023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。? 謝謝 !謝 謝一月 2118:06:1918:0618:06一月 21一月 2118:06 18:0618:06:19一月 21一月2118:06:192023/1/22? , 鼓動關聯(lián)性很強的消費。 研發(fā)出 Glacier和 Source這兩款冰箱。其次，使社區(qū)不論外部還是內(nèi)部都具有強烈的可識別性與心理歸屬感。100， 000法郎對 270， 000法郎（業(yè)內(nèi)平均）員工成本 地理位置：廣州市東部經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，是廣州為數(shù)不多的原始生態(tài)保存完好的地區(qū)，自然環(huán)境優(yōu)越；?日期 /時間 ? ?頁腳 ?提出 “ 空中別墅 ” 概念，提升了小高層產(chǎn)品的價值。智能化體現(xiàn)社區(qū)的高科技及環(huán)保 l●基于以下戰(zhàn)略思考：資金回保證尺度彰顯主人身份的關鍵區(qū)域，強調(diào)會客廳的尺度與采光性，多數(shù)豪宅項目配有露臺、陽臺等，注意空間延展和景觀面?？勺鳛榫蹠r麻將區(qū)，玩樂室。面積以地方規(guī)范允許的計算范疇之內(nèi)，并考慮賦予空間功能及后期業(yè)主自行封閉的可能。社交族把家當成和朋友聚會的重要空間，他們喜歡把朋友請到家里來，他們也喜歡在朋友面前表現(xiàn)出新穎的一面，因此帶有個性設計的房屋對他們比較有吸引力。一般商鋪二層很難銷售，因此在可能的條件下盡可能不做二層商業(yè)例：某地塊當只有一邊適合做商業(yè)，沿街長度為 A時，底商的進深一般是 12M，而營銷提出的商業(yè)面積為S=12M*3A，這種時候如何處理？難道要建三層商業(yè)嗎？?日期 /時間 ? ?頁腳 ??日期 /時間 ? ?頁腳 ?規(guī)劃方案評價的五個方面評價方案的角度：主要從銷售和客戶的角度，從以下幾個方面考慮：方案 方案一 方案二 方案三經(jīng)濟指標是否一致分期銷售的適宜性首期產(chǎn)品能較好的銜接市場容易分期開發(fā)展示區(qū)可先行建成整體形象定位要求：賣相形象 1：形象 2：沿街的標志性形象特殊部分：比如內(nèi)部商業(yè)住宅區(qū)內(nèi)部的氛圍其它特殊情況評價：管理?日期 /時間 ? ?頁腳 ?三、建筑風格?日期 /時間 ? ?頁腳 ?n 立面氣質(zhì) 公建化、城市化?日期 /時間 ? ?頁腳 ??日期 /時間 ? ?頁腳 ?四、戶 型?日期 /時間 ? ?頁腳 ?應對敏感策略：在不同建筑面積條件下保證主人房、客廳、廚房基本功能區(qū)間的舒適尺度和景觀朝向；通過內(nèi)庭院、入戶花園、露臺等方式進行實在的面積贈送，確保贈送面積的靈活使用性。房屋本身歷史文化氛圍傳統(tǒng)的好區(qū)域高檔區(qū)域有發(fā)展?jié)摿Φ男聟^(qū)靠近中心商務區(qū)靠近繁華商業(yè)區(qū)交通狀況教育設施醫(yī)療設施生活設施娛樂設施參觀?日期 /時間 ? ?頁腳 ? 案例：位于墨爾本的 SY21項目是針對雅皮一族興建的住宅區(qū)。對房屋價值無更高需求，停留在滿足生理需求層面。 自我享受：老人辛苦了一輩子，想買個房子自己享受。?日期 /時間 ? ?頁腳 ?產(chǎn)品建議書階段需要解決的問題?日期 /時間 ? ?頁腳 ?營 銷 營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務，而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術。?日期 /時間 ? ?頁腳 ?可研階段 —— 市場部分微觀市場 基于生命周期、支付能力和房屋價值三個緯度的客戶細分。 改善住房條件：現(xiàn)有住房不理想 {對房子的態(tài)度 }房屋是孩子成長的地方，也是自己穩(wěn)定感和歸屬感的來源 工作場所 {房屋特征需求 }與孩子成長相關的文化教育需求和安全需求有高質(zhì)量的幼兒園、小學；小區(qū)的安全能給孩子的健康成長創(chuàng)造條件。 [產(chǎn)品需求 ]低的價格 追求低生活成本，生活便利。?日期 /時間 ? ?頁腳 ?一、土地分析?日期 /時間 ? ?頁腳 ??日期 /時間 ? ?頁腳 ??日期 /時間 ? ?頁腳 ?二、規(guī) 劃?日期 /時間 ? ?頁腳 ?規(guī)劃的選擇? 入口顯赫原則? 小區(qū)主入口的標志性：廣場、標志物（雕塑、燈塔、噴水池、會所）?日期 /時間 ? ?頁腳 ??日期 /時間 ? ?頁腳 ??日期 /時間 ? ?頁腳 ? 土地價值最大化的選擇深圳萬科城長沙項目?日期 /時間 ? ?頁腳 ??日期 /時間 ? ?頁腳 ??日期 /時間 ? ?頁腳 ?商 業(yè) 規(guī) 劃?日期 /時間 ? ?頁腳 ?商業(yè)底商底商的原則?日期 /時間 ? ?頁腳 ?客戶的產(chǎn)品需求四個人群的房屋價值觀需求展示族認為房屋是象征自己成就感和社會認同的重要標志，他們不喜歡傳統(tǒng)的家居模式，他們更希望房子看起來氣派豪華。在條件允許的情況下，主衛(wèi)可適當提高舒適度，在北方除淋浴外可增設浴缸。除沙發(fā)電視組之外，其他的聚合點建議以獨特的玩樂空間（比如吧臺）來實現(xiàn)。客用區(qū)域（書房，次衛(wèi)）等客用空間不宜靠近主臥室。（重要）最小面寬： 2500，推薦面寬 28003000。工人房 適當配置 ?日期 /時間 ? ?頁腳 ?●基于總體定位、市場、消費架空層私密感和領域感；外部園林對于建筑內(nèi)部的延伸；實現(xiàn)太陽能和建筑一體化相加太陽能和建筑 “ 相加 ”屋面增加了集熱器后的項目效果圖?日期 /時間 ? ?頁腳 ?八、精裝修重要而未被滿足的客戶價值?日期 /時間 ? ?頁腳 ?其它客戶價值?日期 /時間 ? ?頁腳 ?客戶價值（ 1）客戶的價值排序 : 景觀、朝向；案例：廈門金域藍灣 ?日期 /時間 ? ?頁腳 ?客戶價值（ 2） 北京別墅?日期 /時間 ? ?頁腳 ?客戶價值（ 3）—— 發(fā)現(xiàn)客戶價值例如：瓶裝水、翡翠綠洲?日期 /時間 ? ?頁腳 ?售價：9F7F11F9F 11F11F11F10F11F9F10F8F 10F 10F10F6F8F10F10F 15F15F15層一核四高層 611層小高層廣州 2星旅館平均狀況平均價格 媒體組合： 報紙、電視、雜志、廣播、直郵、戶外、公交車、展覽、互聯(lián)網(wǎng)、手機短信息、電話、光盤等。 Twin Clean于 2023年在歐洲上市，售價為 295歐元（合 370美元），在美國上市后，售價為 500美元。 ?日期 /時間 ? ?頁腳 ?客戶意識：以客戶（包括內(nèi)部和外部客戶）滿意作為衡量行動價值的尺度商品陳列，營造非 “煩 ”購物體驗：商品按性能分類陳列：完全以顧客的特征為分類基準，這樣能夠使得消費者更輕松地在不同款式、特性和價格中進行比較。員工走出門店，到客戶家中拜訪，百思買的個人導購員也接受提前預約，提供采購意見。2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。January2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。January2023? 1知人者智，自知者明。Januaryeleifendiaculisdolor一月 January20236:06:19January20236:06:19January?如果逛累了，可以去第三層的電視陳列層。這兩款冰箱于 2023年 1月在歐洲上市，售價均為 3220歐元。?日期 /時間 ? ?頁腳 ?線下營銷? 中山大盆菜?日期 /時間 ? ?頁腳 ?高級營銷? 奔馳車的營銷?日期 /時間 ? ?頁腳 ?萬客會 — 萬科的戰(zhàn)略營銷工具?日期 /時間 ? ?頁腳 ?為什么萬客會是萬科的戰(zhàn)略營銷工具? 萬客會不限于萬科的業(yè)主，是培養(yǎng)客戶的組織；? 萬客會是萬科文化的傳播者，當一個人對萬科的文化表示認同，即使不買萬科的房，也會成為萬科產(chǎn)品的傳播者；? 萬客會 —— 正在建立三個網(wǎng)：會員、商家和互聯(lián)網(wǎng)，那是自己的傳播渠道，會員、商家都可以成為好的傳播者或渠道，互聯(lián)網(wǎng)的時效性強，成本低；? 渠道建好了，可最終降低我們的營銷成本；? 萬客會推薦、重復購房積分計劃 —— 源自安利和航空公司里程積分的構想。最后，更為重要的是它表明了我們的一種態(tài)度，即對于舊有的東西不是采取那種簡單粗暴的一拆了之的辦法，而是喜新不厭舊，尊重歷史，為我所用，推陳出新。在外立面和園林上繼承了星河灣的豪宅標準，使得消費者對該項目的第一感覺也達到了豪宅的標準。架空層水系泳池照明硬質(zhì)景觀智能高至點景觀地面鋪裝植被*園林價值點塑造 *園 林應對敏感策略：高敏感度園林要素超越客戶期望中等敏感度確保滿足客戶期望?日期 /時間 ? ?頁腳 ?*園林敏感點強化 *園林敏感點 實現(xiàn)功能 強化點水系觀賞類塘水類者、天氣等。豪宅客戶同樣注重產(chǎn)品所帶來的利益獲得，贈送面積 3050%左右，一方面能夠?qū)崿F(xiàn)項目漲溢價能力的提高，同時能夠更好平衡客戶心理； 由于社交族在公共空間和個人空間的權重中傾向于前者，因此主臥室滿足正?；竟δ芗纯?。?日期 /時間 ? ?頁腳 ?PLAYYARD社交型 非吃飯時間，餐臺可以作為上網(wǎng)區(qū)。功能擺布功能區(qū)間單體內(nèi)的布局及實用性 l3 公共空間 l方便的公交路線；附近或小區(qū)里有小規(guī)模的便利店、商店、超市；附近或小區(qū)里有中小規(guī)模的醫(yī)療機構。靠近景色優(yōu)美的風景，空氣質(zhì)量好；小區(qū)或周邊有大規(guī)模的園林設計和良好綠化。?日期 /時間 ? ?頁腳 ?我們需要市場細分 面對千差萬別的消費者和復雜多變的市場，企業(yè)需要根據(jù)自身的優(yōu)勢和條件，從事某方面的生產(chǎn)和營銷活動，選擇力所能及的、適合自己經(jīng)營的目標市場，并取得利益最大化。E、基于價值觀或購房關注因素的再細分。?日期 /時間 ? ?頁腳 ?定位階段 —— 第一步A、經(jīng)濟有效群體細分。此部分主要分析量價關系，得到是否相應購買力的依據(jù)。二、產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通過合適的通路進行傳播，以實現(xiàn)同潛在客戶的有效溝通。了解競爭對手消費群的年齡、行業(yè)、工作居住區(qū)域、價格承受能力、主要需求戶型及購買因素等等。家庭成員高學歷。?日期 /時間 ? ?頁腳 ?務實之家[家庭特征 ]家庭低收入[購房動機 ]大房（提升）：比現(xiàn)在擁有更大的廳、臥室 置業(yè)：為了置業(yè) /給后輩留下一份產(chǎn)業(yè)[對房子的態(tài)度 ]棲身居?。褐皇浅燥埶X的地方。周邊配套 精裝修風格時尚。應設置較大的更衣區(qū)，并妥善解決此化妝臺問題。戶型設計邏輯關鍵詞一：外向型公共區(qū)域最大限度的展開公共空間的界面，將傳統(tǒng)的獨立廚房、獨立餐廳、獨立客廳、獨立書房糝和為一個開放的大空間。如面積不允許，則按照手盆 +馬桶的二件套配置。主臥室面積及資源滿足普通居住功能即可。餐廳宜作為獨立設置。 尊貴性體現(xiàn)