【正文】 :19:4509:19Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 在分銷渠道信息系統(tǒng)中，訂貨處理信息流程占有非常重要的地位，盡管其過程并不復(fù)雜，如圖 。 ? (1)數(shù)據(jù)和信息的搜集 圖 分銷渠道信息系統(tǒng)的基本框架 ? 1)市場信息。 ? ④市場開發(fā)信息。 ? 2)定期庫存控制法。 ? 4)平均儲存定額。 ? 2)運(yùn)輸速度和路程。 ? 4)保持合理的庫存量。 ? 4)凈資產(chǎn)收益率。 ? (1)銷售分析 ? 銷售分析主要用于衡量和評估企業(yè)所制定的銷售計(jì)劃目標(biāo)與實(shí)際銷售情況之間的關(guān)系。 ? 3)適應(yīng)性。流動比率等于企業(yè)的總流動資產(chǎn) (現(xiàn)金 +應(yīng)收賬款 +壞賬準(zhǔn)備 +制造業(yè)存貨 +可變現(xiàn)證券 )除以其流動負(fù)債。 ? (3)盈利能力比率 ? 1)凈利潤邊際。 ? (2)渠道覆蓋面評估 ? 對渠道覆蓋面的評估可以從以下 3個(gè)方面來進(jìn)行。 ? 3)相對市場占有率 (相對于 3個(gè)最大競爭者 )。 ? ③企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生變化。 ? 4)存貨管理。 而運(yùn)輸方案的確定要受到影響運(yùn)輸決策的因素和企業(yè)營銷系統(tǒng)的制約 。 ? (2)確定經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量 ? 1)商品儲存費(fèi)用 。 ? 分銷渠道信息系統(tǒng)概述 ? 分銷渠道信息系統(tǒng)的概念 ? 分銷渠道信息系統(tǒng)內(nèi)容涵蓋十分廣泛 ， 包括消費(fèi)者信息 、 產(chǎn)品信息 、 價(jià)格信息 、 技術(shù)信息 、 環(huán)境信息 、 供應(yīng)商信息 、 中間商信息 、 競爭者信息 、 企業(yè)自身信息 、 金融信息 、 成本信息 、 效益信息 、 政府信息等 ，既有企業(yè)內(nèi)部微觀信息又有企業(yè)外部宏觀環(huán)境信息 。 ? 2)中間商。 ? 3)用于非分銷渠道管理方面。 客戶服務(wù)貫穿在商品分銷全過程 ， 服務(wù)信息流程也貫穿在整個(gè)渠道信息系統(tǒng)之中 ， 從為顧客提供咨詢信息的售前服務(wù)開始 ， 到最后保證顧客滿意消費(fèi)的售后服務(wù) ， 信息流和服務(wù)活動緊密聯(lián)系 ， 如圖 。 09:19:4509:19:4509:192/5/2023 9:19:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時(shí) 19分 :19February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 9時(shí) 19分 :19February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:19:4509:19:4509:192/5/2023 9:19:45 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? ②促銷活動計(jì)劃與組織信息流程。 ? 3)訂單處理子系統(tǒng)。 ? (1)信息源 ? 1)市場信息。 ? 3)經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量。 ? (2)確定倉庫規(guī)模 ? (3)確定倉庫的位置 ? 儲存定額的管理 ? (1)商品儲存定額的主要指標(biāo) ? 1)最高儲存定額 ， 指商品儲存數(shù)量允許達(dá)到的最高水平 。 ? 3)水路運(yùn)輸。廣義的物流是指與商品實(shí)體有關(guān)的全部流通活動，除了商品運(yùn)輸和倉儲活動之外，還包括流通加工、包裝、庫存控制以及與之相聯(lián)系的物流信息等流程，其構(gòu)成可用圖 。 ? 5)包裝與品牌管理費(fèi)用。 ? 2)平均發(fā)貨間隔期。 ? (1)收益性分析法 ? 收益性分析法是對各分銷渠道成員進(jìn)行損益計(jì)算，從其收益性 (純銷售額與毛利的對比 )的角度來評估各成員的活動成績。分銷渠道的評估與完善 ? 本章導(dǎo)讀：本章主要介紹了對分銷渠道成員的績效進(jìn)行評估的標(biāo)準(zhǔn)；分析了如何對分銷渠道的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行評價(jià)以及調(diào)整和完善分銷渠道的策略和方法 。 ? (2)定性分析法 ? 評估渠道成員對渠道運(yùn)行的貢獻(xiàn) ? 分銷渠道成員對渠道運(yùn)行的貢獻(xiàn)評估有 5種方法，分別是收益性分析法、戰(zhàn)略利潤模型法、潛在市場與實(shí)際成績對比法、消費(fèi)者的滿足程度調(diào)查法、 DEA數(shù)據(jù)分析法。 ? 常用來考核流通能力利用率的指標(biāo)有： ? 1)平均發(fā)貨批量。 ? 4)運(yùn)輸費(fèi)用。狹義的物流是指商品實(shí)體的空間位移，即商品實(shí)體從生產(chǎn)地點(diǎn)到消費(fèi)使用地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移過程，在這個(gè)過程中，分銷渠道的基本職能是運(yùn)輸和倉儲。 ? 2)公路。 ? 2)以倉庫作用為標(biāo)準(zhǔn)來分，可以有保管倉庫和流通倉庫兩類。