國際工程咨詢公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場開拓(專業(yè)版)
【正文】 講什么雄心欲把星河挽，空懷雪刃未鋤奸。 ? 項目條件 ? 項目資金來源、業(yè)主信譽和支付能力、后續(xù)項目、工程性質、投資需求、貨幣的穩(wěn)定性等。 ? 行業(yè)特點 ? 土木工程、水利水電工程、鐵道工程、機電工程等。 ? 時間性 ? 市場調研要及時進行，抓住市場機會。 6 第一節(jié) 國際工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略計劃 ? 戰(zhàn)略目標特征 ? 易 理解 性 ? 戰(zhàn)略目標要表達明確、有實際含義，不易產生誤解。 ? 使公司高層管理部門能在各部門合理地分配資源，并對各部門使用資源的效果提供合理的評價依據(jù)。 ? 履行社會責任，提高公司聲譽 ? 在關注利潤的前提下，關心公司的社會形象以及對用戶和社會的責任。包括業(yè)主的要求、項目的背景、項目的目標等。 ? 做好調研人員的管理工作 ? 明確調研任務、跟蹤進展情況、評價信息資料的質量。 16 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調研與信息收集 ? 市場細分和目標市場選擇 ? 市場 細分的 標準 ? 工程階段 ? 設計 前準備、方案設計、基本設計、詳細圖設計等。 ? 控制方法包括：事前、事中、事后控制。 35 第四節(jié) 國際工程 咨詢公司公關計劃與技巧 ? 公關技巧 ? 要 重視公共關系管理 ? 做好與當?shù)卣年P系 ? 充分利用當?shù)孛襟w ? 尊重當?shù)氐奈幕⑴囵B(yǎng)本土人才 ? 融入當?shù)厣鐣徒?jīng)濟 36 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 包括發(fā)展目標、發(fā)展步驟和發(fā)展措施。 花自飄零水自流，一種相思，兩處閑愁。 12 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調研與信息收集 ? 國際工程咨詢市場調研 ? 組織 機構和人員 管理 ? 做好調研人員的甄選工作 ? 有 一定的理論知識和工程經(jīng)驗；具有市場敏感性；實事求是，肯于鉆研；懂得所在國語言。 ? 項目調研 ? 工程項目資料是國際工程咨詢公司進行投標的依據(jù)。 ? 不斷掌握先進技術 ? 只有不斷掌握先進工藝和技術，才能適應高速發(fā)展的世界經(jīng)濟的需要。 3 第一節(jié) 國際工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略計劃 ? 目標和計劃是公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體化。人的一是生應該這樣來度過的：當他回首往事時，不因虛度年華而悔恨，也不因過去的碌碌無為而羞恥，這樣，他在臨死的時候就能夠說：‘我的整個生命和全部精力，都獻給了世界上最壯麗的事業(yè) —— 為人類的解放而斗爭。 ? 科學性 ? 要 有科學的態(tài)度和科學的方法來進行調研。 胭脂淚，留人醉，幾時重？自是人生長恨水長東。 20 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調研與信息收集 ? 國際工程咨詢市場信息收集 ? 應 設立專門的信息機構（如市場部）負責收集有關信息，掌握國內外的項目動態(tài)。 卻為何天顏遍堆愁和怨 ......天啊，天！ 莫非你也怕權奸有口難言 ? 風雪破屋瓦斷，蒼天
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