【正文】 12:01:2912:01:2912:012/3/2023 12:01:29 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:01:2912:01:2912:01Friday, February 3, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 優(yōu)雅的 建筑表情 類(lèi)獨(dú)體的產(chǎn)品形式上賦予項(xiàng)目更高的附加值，給予雍景灣最高性?xún)r(jià)比的城市別墅享受。相比浙江、上海，蘇州別墅的價(jià)格很實(shí)在，有著很大的升值潛力 ?對(duì)于別墅的看法，希望主臥區(qū)能夠更獨(dú)立和私密些，客廳要多幾個(gè) ?項(xiàng)目公共綠地一定要做的漂亮，要舍得花錢(qián)多種些名貴的樹(shù)種，另外就是院子要大些 ?平常工作很忙碌，所以希望回到家以后，社區(qū)內(nèi)外部環(huán)境能給自己帶來(lái)身心上的放松和精神上的愉悅 城市價(jià)值、投資前景、健康、環(huán)境 閔先生， 39歲 張家港 某模具廠老板 家庭結(jié)構(gòu)： 夫妻 +2個(gè)小孩 工作區(qū)域： 張家港 /蘇州 現(xiàn)住所： 自建樓房 ?我從小家里不富裕，農(nóng)村長(zhǎng)大的孩子，所以不想再讓小孩吃苦，想在蘇州買(mǎi)套房子給老婆和小孩住，園區(qū)這邊建的好，生活便利，交通也很方便 ?個(gè)人喜歡安靜、風(fēng)景秀麗的地方，陽(yáng)澄湖那邊不錯(cuò)，挺有老家那邊的感覺(jué)的 ?自家現(xiàn)在住的房子是自己建的樓房，已經(jīng)住慣了，所以買(mǎi)房子的話肯定只會(huì)考慮別墅 ?平常工作環(huán)境很吵很臟亂，同時(shí)經(jīng)常疲于應(yīng)酬。 —— 大前研一 《 OFF學(xué)活用術(shù) 》 樣板 房 下班后的 燈紅酒綠，是人生的浪費(fèi) ── 請(qǐng) 珍惜與家人共進(jìn) 晚餐 的時(shí)光 關(guān)鍵點(diǎn)：情景化、故事化 生活化的場(chǎng)景，每個(gè)場(chǎng)景設(shè)臵溫馨小卡片，還原最真實(shí)的生活場(chǎng)景 樣板 房 摒棄過(guò)去的 01號(hào)、 02號(hào)形式的門(mén)牌號(hào)，根據(jù)客戶姓氏，為購(gòu)買(mǎi)每一棟別墅的客戶制作定制化的門(mén)牌號(hào)， 如張宅、趙公館 等。 下午 12時(shí) 1分 29秒 下午 12時(shí) 1分 12:01: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 3日星期五 下午 12時(shí) 1分 29秒 12:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 下午 12時(shí) 1分 29秒 12:01: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。命名的靈感來(lái)自英國(guó)作家薩克雷描寫(xiě)19世紀(jì)英國(guó)上流社會(huì)的小說(shuō) 《 浮華世界 》 大家不妨安排自己的浮華之日，當(dāng)天完全不想工作的事情，盡情享受能夠放松的活動(dòng) 時(shí)間： 11年 10月上旬，周六下午 4點(diǎn)之后 目的： 全景展示后湖居時(shí)代，建立圈 層的 OFF生活觀，老帶新 地點(diǎn)： 陽(yáng)澄湖體育公園 主題： 浮華之日 —— Family Day 形式： 在陽(yáng)澄湖體育公園內(nèi)，組織家庭日 活動(dòng)，通過(guò)垂釣、燒烤、篝火晚會(huì) 等活動(dòng)，形成輕松休閑的氛圍 邀請(qǐng)人員： 已成交客戶、準(zhǔn)業(yè)主、意 向客戶、 OFF經(jīng)典人物 5 Plan 后湖濱 OFF地圖自行車(chē)游，展示區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，植入 OFF理念 時(shí)間： 11年 11月，周日全天 目的： 建立圈層的 OFF生活觀，全面展示 板塊價(jià)值 地點(diǎn)： 項(xiàng)目 陽(yáng)澄湖體育公園 陽(yáng)澄湖大碼頭 北疆楓葉園 重元寺 陽(yáng)澄食街 主題： 后湖濱 OFF自由行 形式： 以騎自行車(chē)的形式貫穿與板塊內(nèi)的 重要景點(diǎn)資源，提升區(qū)域形象 邀請(qǐng)人員： 已成交客戶、準(zhǔn)業(yè)主、意向客 戶、 OFF經(jīng)典人物 《 OFF學(xué) 》 精要： “騎越野摩托是我的興趣，在汗水與泥土之間，工作的疲勞一掃而空，新的活力煥發(fā)出來(lái)！” 1項(xiàng)目 2陽(yáng)澄湖 體育公園 3陽(yáng)澄湖大碼頭 4北疆楓葉園 5重元寺 6陽(yáng)澄食街 7湖景 8低密度社區(qū)群 占位全國(guó)視野，結(jié)合本地渠道 ?一套成熟的地區(qū)推廣方案 ?一個(gè)創(chuàng)新，全國(guó)視野的渠道計(jì)劃 形象出街 渠道線 1 金雞湖大道 1 3 三一二國(guó)道 星 港 街 2 戶外高炮 ——鎖定目標(biāo)客戶的來(lái)源區(qū)域，重要交通結(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效攔截 布點(diǎn)一： 星湖街與 312國(guó)道交匯處 此處 為進(jìn)入青陽(yáng)板塊的重要路口，設(shè)臵高炮可有效避免區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的截留，攔截進(jìn)入本區(qū)域的客戶資源 布點(diǎn)二： 金雞湖大道與星港街交匯處 此處為進(jìn)入雙湖板塊別墅群的重要位臵，設(shè)臵高炮，向進(jìn)入本區(qū)域人群展示本項(xiàng)目 布點(diǎn)三： 東環(huán)與北環(huán)高架交匯處 北環(huán) 與東環(huán)交接處是市區(qū)的重要結(jié)點(diǎn)，且是距離本項(xiàng)目距離較近的重要路口，在此處設(shè)臵高炮，吸引古城客戶前往本項(xiàng)目 線上 推廣 線上 推廣 道旗布點(diǎn) ——鎖定目標(biāo)客戶的來(lái)源區(qū)域，重要交通結(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效攔截 道旗布點(diǎn)：唯觀路、星湖街 目的：自然與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鼎欣項(xiàng)目、美廬項(xiàng)目進(jìn)行區(qū)隔，起到良好的項(xiàng)目引導(dǎo)作用 通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)，線上高舉高打， 迅速引爆市場(chǎng)廣泛關(guān)注 蘇州主流網(wǎng)媒：搜房、 365 硬廣關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)投放 軟文、論壇持續(xù)炒作持續(xù) 登陸主流財(cái)經(jīng)雜志 —— 《 財(cái)經(jīng) 》 、 《 第一財(cái)經(jīng)周刊 》 ，后期推廣：正常情況保持每期一次的整版曝光率 強(qiáng)銷(xiāo)期亮相蘇州電視臺(tái)的 《 電視樓書(shū) 》 ，在三個(gè)電視頻道、兩個(gè)電視頻道輪番播映 線上 推廣 通過(guò)電信賬單、 CALL客等手段，線下精準(zhǔn)深挖目標(biāo)客戶群 線下 推廣 線下配合重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行信息釋放加大直銷(xiāo)媒體的利用。（摘自大前研一 《 OFF學(xué) 》 ） —— OFF TOWN（悠閑）小鎮(zhèn)，是一種將城市休閑、多元化融和一體，關(guān)注鄰里情感的富人區(qū) 立足于客戶關(guān)注點(diǎn)整合下的價(jià)值立意 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。這是 “OFF 學(xué) ” 重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。 私家小徑與體育公園呼應(yīng)，展現(xiàn)生態(tài)優(yōu)勢(shì) 5 外場(chǎng) 售樓處 樣板房 動(dòng)線 深層體驗(yàn) 要素：休閑桌椅、情趣小品、 色彩鮮艷的植被 與南邊的體育公園遙相呼應(yīng)，充分展示雍景灣生態(tài)優(yōu)勢(shì) 推廣線 最大化傳遞 OFFLIFE生活 5大活動(dòng) ? 論壇造勢(shì) ? 成為標(biāo)簽 ? 開(kāi)盤(pán)造勢(shì) ? 營(yíng)造圈層 ? 區(qū)域展示 論壇造勢(shì)，明確角色，做準(zhǔn)價(jià)值對(duì)位連接 Plan 1 時(shí)間： 11年 5月，售樓處開(kāi)放 地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 目的： 炒作青陽(yáng)后湖居概念，將 “ OFF學(xué)”植入本項(xiàng)目 形式： 結(jié)合售樓處開(kāi)放，聯(lián)合園區(qū)政府，邀請(qǐng)日本著名 管理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)評(píng)論家， 《 OFF學(xué) 》 作者大前研 一先生，舉辦“ OFFLIFE”論壇活動(dòng) 邀請(qǐng)園區(qū)管委會(huì)官員就青陽(yáng)板塊的規(guī)劃做介紹， 突出新雙湖 主題： 青陽(yáng)板塊“ OFF學(xué)”論壇 樣板房公開(kāi)，成為標(biāo)簽，出版 《 招商雍景灣 OFF學(xué)生活白皮書(shū) 》 Plan 2 時(shí)間： 11年 6月，樣板房示范區(qū)開(kāi)放 目的： 全面解析 OFFLIFE生活價(jià)值， 使客戶進(jìn)行價(jià)值感知 地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 主題： 出版 《 招商雍景灣 OFF學(xué)生活 白皮書(shū) 》 形式： 結(jié)合樣板房示范區(qū)開(kāi)放，邀 請(qǐng)大前研一先生撰寫(xiě) 《 招商 雍景灣 OFF學(xué)生活白皮書(shū) 》 ， 作為本項(xiàng)目的重要銷(xiāo)售資料 以 OFFLIFE之夜形式，結(jié)合蘇州十大 OFF經(jīng)典人物頒獎(jiǎng)典禮，隆重開(kāi)盤(pán) Plan 3 《 OFF學(xué) 》 精要： 只會(huì)埋頭工作的人，成不了大人物，下班后的生活，決定你的競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)玩才會(huì)成功！ 時(shí)間： 11年 7月上旬，項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán) 目的： 開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，植入 OFF理念 地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 主題： OFFLIFE之夜 形式： 項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)時(shí)，與蘇州重要媒體 合作，舉辦蘇州十大 OFF經(jīng)典人物 頒獎(jiǎng)典禮，為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，形成轟動(dòng) 效應(yīng) 邀請(qǐng)人員： 準(zhǔn)業(yè)主、媒體 浮華之日，舉行 Family Day，營(yíng)造圈層，締造 OFFLIFE新方式 Plan 4 《 OFF學(xué) 》 精要 ： 我與太太將每?jī)扇芤淮蔚姆潘芍彰麨椤案∪A之日”。 :01:2912:01:29February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 1分 :01February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 別墅命名定制化 —— 家族的故事 園林 私家 關(guān)鍵點(diǎn)：精裝修、故事化 ?將前后及下沉式花園精裝修后交付業(yè)主 ?交付標(biāo)準(zhǔn)：全草皮、主題點(diǎn)景樹(shù)、花架、燒烤臺(tái)、鵝卵石鋪路 ?建議擺放一些休閑座椅，營(yíng)造別樣的格調(diào)庭園 ?對(duì)花徑、跌水、入戶廊橋等主題故事化，如圓舞曲之戀、時(shí)空之廊、鏡池蛙鳴來(lái)等打動(dòng)客戶 精裝修園林 —— 在這里，我們享受生活 小