【正文】 09:15:5209:15:5209:152/6/2023 9:15:52 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 15分 52秒 09:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 管理和協(xié)調(diào)團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道。 :15:5209:15Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 15分 52秒 09:15:526 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 15分 52秒 09:15:526 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。經(jīng)過 23年的努力，建立以企業(yè)法人和社會(huì)法人為對(duì)象的團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷體系的，實(shí)現(xiàn)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有效改善，保費(fèi)收入和凈利潤(rùn)顯著增長(zhǎng)，贏利能力居于同行業(yè)領(lǐng)先水平。 主要內(nèi)容： — 意義和目標(biāo) — 基本原則 — 業(yè)務(wù)范疇和開展工作的機(jī)構(gòu)職能 — 業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)工作的基本內(nèi)容和要求 規(guī)定的配套：管理細(xì)則 —— 確定工作規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn) 管理制度體系的形成 ? 銷售計(jì)劃管理 計(jì)劃的制定下達(dá) 關(guān)鍵指標(biāo)和一般指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)時(shí)監(jiān)控體系 ? 關(guān)鍵指標(biāo)和一般指標(biāo) 關(guān)鍵計(jì)劃指標(biāo) — 累計(jì)毛保費(fèi)收入和綜合賠付率 一般計(jì)劃指標(biāo) — 已賺凈保費(fèi)、綜合費(fèi)用率等 指標(biāo)的調(diào)整 ? 具體舉措 團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)分析視頻通報(bào)會(huì) 團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)分析報(bào)告 落實(shí)計(jì)劃管理督導(dǎo) ? 營(yíng)銷綜合管理 確定目標(biāo)市場(chǎng) 展會(huì)營(yíng)銷 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè) ? 確定目標(biāo)市場(chǎng) 險(xiǎn)種：貨運(yùn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、保證險(xiǎn) — 貨運(yùn)險(xiǎn)：重點(diǎn)是國(guó)內(nèi)貨運(yùn)險(xiǎn)的幾個(gè)險(xiǎn)種（包括聯(lián)運(yùn)）（ 8月中旬前） — 責(zé)任險(xiǎn)：雇主、公眾、產(chǎn)品 客戶需求調(diào)查 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià) 市場(chǎng)類別區(qū)分 目標(biāo)市場(chǎng)選定 分公司參與調(diào)研，提供相應(yīng)素材 ? 展會(huì)營(yíng)銷 以廣交會(huì)為研究對(duì)象 — 以參會(huì)為重點(diǎn)轉(zhuǎn)向以尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)為重點(diǎn) — 利用各類展會(huì)組織分險(xiǎn)種營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) — 6月底啟動(dòng)秋季廣交會(huì)準(zhǔn)備工作，分公司參與 ? 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè) 客戶經(jīng)理制與營(yíng)銷員檔案 營(yíng)銷培訓(xùn) ? 客戶經(jīng)理制與營(yíng)銷員檔案 會(huì)同人力資源部，管理