如何定位團(tuán)險(xiǎn)營銷管理工作-文庫吧
2025-01-08 09:31 本頁面
【正文】 理 歸口管理 完成營銷管理四方面工作 建立營銷管理體系 ? 團(tuán)險(xiǎn)營銷歸口管理 總公司 團(tuán)險(xiǎn)營銷管理部 省公司營銷管理部 （團(tuán)險(xiǎn)營銷管理部） 地市分公司 營銷管理部 區(qū)縣支公司 營業(yè)部 ? 團(tuán)險(xiǎn)營銷管理工作的內(nèi)容 銷售計(jì)劃管理 營銷綜合管理 營銷渠道管理 市場研究 ? 銷售計(jì)劃管理 根據(jù)公司團(tuán)險(xiǎn)整體經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)制定銷售計(jì)劃，對(duì)團(tuán)險(xiǎn)營銷指標(biāo)實(shí)施跟蹤、督導(dǎo)、檢查、評(píng)估和調(diào)整，確保團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)有效開展和經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的過程。 銷售計(jì)劃制定、銷售計(jì)劃控制和銷售計(jì)劃考核。 ? 營銷綜合管理 根據(jù)營銷研究結(jié)果，為保證營銷計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，制定和執(zhí)行各項(xiàng)營銷策略，影響需求的水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成，達(dá)成經(jīng)營目的的過程。 團(tuán)險(xiǎn)營銷管理的內(nèi)容主要包括：目標(biāo)市場確定、營銷策略制定、營銷隊(duì)伍建設(shè)、營銷績效評(píng)價(jià)、營銷人員培訓(xùn) ? 營銷渠道管理 根據(jù)已開發(fā)的團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品和目標(biāo)市場，選擇適宜的銷售渠道，圍繞增加團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入、降低成本費(fèi)用率、提高團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)利潤率所制定的一系列制度或采取的一系列措施。包括營銷渠道研究、營銷渠道管理和營銷渠道推動(dòng)。 ? 市場研究 包括營銷環(huán)境研究、關(guān)鍵指標(biāo)研究、產(chǎn)品前期研究和經(jīng)營狀況（全國性或區(qū)域性）研究等 ? 團(tuán)險(xiǎn)營銷管理各項(xiàng)工作的關(guān)系 營銷 渠道 計(jì)劃 研究 ? 對(duì)團(tuán)險(xiǎn)營銷工作的要求 營銷必須有內(nèi)容 營銷必須有方法 營銷必須要?jiǎng)?chuàng)新 營銷能夠創(chuàng)造價(jià)值 ? 團(tuán)險(xiǎn)營銷管理規(guī)定 系統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)營銷工作的基本綱領(lǐng)。 主要內(nèi)容： — 意義和目標(biāo) — 基本原則 — 業(yè)務(wù)范疇和開展工作的機(jī)構(gòu)職能 — 業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)工作的基本內(nèi)容和要求 規(guī)定的配套：管理細(xì)則 —— 確定工作規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn) 管理制度體系的形成 ? 銷售計(jì)劃管理 計(jì)劃的制定下達(dá) 關(guān)鍵指標(biāo)和一般指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)時(shí)監(jiān)控體系 ? 關(guān)鍵指標(biāo)和一般指標(biāo) 關(guān)鍵計(jì)劃指標(biāo) — 累計(jì)毛保費(fèi)收入和綜合賠付率 一般計(jì)劃指標(biāo) — 已賺凈保費(fèi)、綜合費(fèi)用率等 指標(biāo)的調(diào)整 ? 具體舉措 團(tuán)險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)分析視頻通報(bào)會(huì) 團(tuán)險(xiǎn)營銷業(yè)績動(dòng)態(tài)分析報(bào)告 落實(shí)計(jì)劃管理督導(dǎo) ? 營銷綜合管理 確定目標(biāo)市場
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