【正文】 23:35:5323:35:5323:351/25/2023 11:35:53 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 25 一月 202311:35:53 下午 23:35:53一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 市場規(guī)模 品牌占有率 產(chǎn)品生命周期 / ……9Media Research因素之二：行銷計劃意義： 找到原點配合行銷。15Media Research因素之六：廣告與創(chuàng)意Ⅰ 、行銷目的；Ⅱ 、廣告扮演的角色；Ⅲ 、品牌定義：既存品牌的現(xiàn)有個性及希望塑造的品牌個性；Ⅳ 、目標(biāo)消費群；Ⅴ 、競爭；Ⅵ 、 A點；Ⅶ 、 B點；Ⅷ 、按鈕；Ⅸ 、支持點 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 25 一月 202311:35:53 下午 23:35:53一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。Media Research媒 介 知 識 培 訓(xùn) 如何做媒介計劃Media ResearchⅠ 、媒介的重要性Media Research從營銷談起行銷（ 4）商品（）價格（）鋪貨（）促銷 ）廣告創(chuàng)意媒體媒體計劃購買消費者競爭者廣告是促銷的一部分1Media Research商品： 消費者價格： 消費者滿足欲求或需要的成本鋪貨： 消費者購物的便利性促銷： 溝通 傳統(tǒng)營銷理念 整合營銷理念 4營銷觀念的變遷4C2Media Research 廣告效果 = C 創(chuàng)作力 M 媒體力 效力差距 100—+100 0—100客戶投資 10%—20% 80%—90%媒介效果完全影響 廣告效力媒介運作實乃重中之重媒體在廣告中的地位3Media Research廣告發(fā)揮作用的過程知名理解喜愛想擁有購買再購買創(chuàng) 作媒 體4Media Research不同產(chǎn)品發(fā)展階段需要不同策略導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期營銷特性 投 資 增 加 高 峰 衰 退競爭對手 少 增 加 太 多 減 少廣告目標(biāo) 關(guān) 注 市場占有 增加銷售 維 持媒體目標(biāo) 覆 蓋 覆蓋及高頻率 市場占有 頻 率 時間5Media Research基本的媒介概念Media Research收視率 /收視點（ )收看某電視節(jié)目的個人或家庭占總?cè)丝诨蚣彝?shù)的比率。32Media Research 有小的市場占有率，市場潛力大 有大的市場占有率，市場潛力大有小的市場占有率，市場潛力差 有大的市場占有率，整體銷售狀況下降33Media Research地理考量以下是考慮策略性分配預(yù)算的因素： 預(yù)算 對象城市 城市優(yōu)先次序 廣告知名度 競爭對手 現(xiàn)有及預(yù)期達(dá)到之銷量 產(chǎn)品類別銷售 潛力市場大小 媒介價格34Media Research地理考量地理上的考量是為廣告預(yù)算或媒介比重在地區(qū)分配方面設(shè)定方向行銷策略方向防御性攻擊性積極性在銷售地區(qū)投放廣告在銷售不佳地區(qū)投放廣告全面性投放廣告品牌現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀35Media Research地理考量36Media Research地理考量 — 預(yù)算分配策略品牌銷售量 品牌銷售量廣告知名度 預(yù)算分配 媒介價格?潛在市場大小?每人花費量 競爭品牌投放量37Media Research媒介比重應(yīng)有多少比重的兩個基本點到達(dá)率 頻次有效38Media Research媒介比重應(yīng)有多少媒介 行銷創(chuàng)意干擾度媒介組合媒介環(huán)境排期 沖擊力廣告片新舊訊息復(fù)雜性銷售方式創(chuàng)意指數(shù)長度或尺寸上市或延續(xù)創(chuàng)新或維持態(tài)度或行為的改變競爭活動市場占有率行銷目標(biāo)三個主要影響因素：39Media Research媒介選擇過程概況媒介與媒介之間的比較電視 戶外電影廣播雜志報紙媒介內(nèi)比較頻道選擇 地點選擇電影選擇頻道選擇刊物選擇名稱選擇節(jié)目時段選擇 節(jié)目時段選擇40Media Research媒介與媒介之間的比較三個主要的選擇標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn) 調(diào)研工具 目的到達(dá)率 亞太媒介指數(shù) 選擇覆蓋面最廣的媒介 以確保知名度選擇性 亞太媒介指數(shù) 選擇最符合目標(biāo)群的媒介 減少浪費，善用廣告預(yù)算創(chuàng)意 判斷 選擇能夠傳達(dá)創(chuàng)意訊息的 媒介41Media Research媒介與媒介之間的比較三個主要的選擇標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn) 調(diào)研工具 目的到達(dá)率 亞太媒介指數(shù) 選擇覆蓋面最廣的媒介 以確保知名度選擇性 亞太媒介指數(shù) 選擇最符合目標(biāo)群的媒介 減少浪費，善用廣告預(yù)算經(jīng)濟效益 亞太電視收視率 選擇最便宜的頻道 /節(jié)目