【正文】 09:03:2509:03:2509:032/3/2023 9:03:25 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 3日星期五 上午 9時(shí) 3分 25秒 09:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。對(duì)質(zhì)量衡量的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，就是走量產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品的合二為一。（具體加贈(zèng)產(chǎn)品及數(shù)量由分公司自行擬定，但贈(zèng)品總值不得低于 300元）同時(shí)購(gòu)買新品套餐，可以參與抽取每周一臺(tái)的液晶電視。 請(qǐng)問您家里或者朋友是否正在裝修或者要購(gòu)買廚衛(wèi)產(chǎn)品？ 真巧！我們 XX縣正在做促銷活動(dòng) 您可以在領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)順便看看。 :03:2509:03:25February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 3分 25秒 09:03:253 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :03:2509:03Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 C、獲益感 ―― 增強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)感 —— 美國(guó)廣告學(xué)者：丹 確定目的 常規(guī)促銷的十二大目的： 提升銷量、增加嘗試、鼓勵(lì)重復(fù)、增加忠誠(chéng) 、 提升品牌、創(chuàng)造興趣、創(chuàng)造認(rèn)知、轉(zhuǎn)移對(duì)價(jià)格的敏感 、 獲得中介支持 、加快速度、打擊競(jìng)品、排空老品 一 、方案策劃 確定主題 活動(dòng)主題其實(shí)也就是促銷的工具，常見的有以下幾種： 推廣類主題 “美的極速系列電熱水器，行業(yè)加熱最快的電熱水器” “美的并蒂蓮電熱水器，百年好合喜慶促銷” “美的側(cè)吸式煙機(jī)， 40CM近吸體驗(yàn)價(jià) 1888” 價(jià)格撬動(dòng)類 打折 其技巧在于“全場(chǎng) X折起”的“起”字 降價(jià) 操作技巧在于明升暗降、撇脂降價(jià)、犧 牲降價(jià) 試用 以體驗(yàn)營(yíng)銷激發(fā)購(gòu)買 一 、方案策劃 主題包裝 包裝主題比確定主題更重要，促銷活動(dòng)能否成功最關(guān)鍵 的是對(duì)四個(gè)要素的把控 ―― 營(yíng)銷要素的組合、傳播要素的 整合、主題包裝的效果、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的控制。 一 、方案策劃 價(jià)格組合 促銷活動(dòng)定價(jià)，絕對(duì)不能簡(jiǎn)單等同于正常銷售。 2023年 2月 上午 9時(shí) 3分 :03February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:03:2509:03:2509:03Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 3分 25秒 上午 9時(shí) 3分 09:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:03:2509:03:2509:03Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? ５）服務(wù)加分項(xiàng) ―― 免費(fèi)作維修，售后到前臺(tái) 節(jié)日送服務(wù)，服務(wù)撐品牌 ? ６）瘋狂大搶購(gòu) ―― 老品要排空，驚爆造新聞 限量不限價(jià)，還可搞拍賣 ? ７）預(yù)存雙倍返 ―― 淡季先預(yù)存，存款雙倍返 顧客早圈定，金額要限定 ? ８）換購(gòu)來(lái)捧場(chǎng) ―― 指定某單品，以老來(lái)?yè)Q新 如果要成功，金額要先定 一 、方案策劃 商品定位 并不是全系列產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中都能發(fā)揮相同的 作用，有的產(chǎn)品是價(jià)格優(yōu)勢(shì)、有的是功能立功、有的 是贈(zèng)品吸引、有的是貼身打擊競(jìng)品。 案例：廚衛(wèi)價(jià)格革命，美的率先出擊 —— 促銷活動(dòng)形式組合分析 一 、方案策劃 案例：廚衛(wèi)價(jià)格革命，美的率先出擊 —— 促銷活動(dòng)形式組合分析 一 、方案策劃 價(jià)格革命三：搶購(gòu)看時(shí)間，限時(shí)折上折 活動(dòng)期間，凡在每日上午 9： 3010： 30之間購(gòu)買美的廚衛(wèi)產(chǎn)品，在原折扣基礎(chǔ)上可再享受 9折優(yōu)惠。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 3日星期五 上午 9時(shí) 3分 25秒 09:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 價(jià)格組合就是要在商品定位的基礎(chǔ)上，通過以下幾種形式，實(shí)現(xiàn)價(jià)格包裝 A、手段 a、犧牲性定價(jià) b、吸引性定價(jià) c、走量性定價(jià) e、利潤(rùn)性定價(jià) B、原則