【正文】 一月 2103:26:5803:26Jan2122Jan21n 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 n 重點(diǎn)模型l 在產(chǎn)品屬性中，消費(fèi)者只對(duì)其中一種或幾種屬性感興趣，只要這一種或幾種水平達(dá)到或超過(guò)要求就會(huì)被接受，其它屬性的優(yōu)劣不加考慮。 馬斯洛理論馬斯洛理論 229。利用市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展策略O(shè)gilvy Mather78n 選擇目標(biāo)消費(fèi)群l 目標(biāo)消費(fèi)群是否明顯？l 我們能否以目前正在使用產(chǎn)品的消費(fèi)者作為目標(biāo)消費(fèi)群？l 是否是目前的消費(fèi)者？l 誰(shuí)會(huì)影響誰(shuí)？（香水市場(chǎng)）l 調(diào)研可以告訴我們?cè)O(shè)想是否實(shí)際？l 是否需要側(cè)面的思考？利用市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展策略O(shè)gilvy Mather79利用市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展創(chuàng)意n 是否創(chuàng)意目的可以直接來(lái)自目標(biāo)消費(fèi)群l 最初定位l 已經(jīng)建立的品牌在目前消費(fèi)者中進(jìn)行質(zhì)化調(diào)查什么時(shí)候使用本品牌？在哪里使用？如何使用？本品牌或產(chǎn)品對(duì)他們的重要程度？Ogilvy Mather80l 縮短期望與實(shí)際的差距消費(fèi)者如何看這個(gè)品牌？我們希望消費(fèi)者如何看這個(gè)品牌？ 廣告是否可以縮短這個(gè)距離？為達(dá)到這個(gè)目的，廣告應(yīng)該如何訴求？ 利用市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展創(chuàng)意Ogilvy Mather81n 什么是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)l 一般動(dòng)機(jī)為什么消費(fèi)者使用這類產(chǎn)品？ 與其它產(chǎn)品相比，這種產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)？l 選擇動(dòng)機(jī) l 是否有潛在的動(dòng)機(jī) 利用市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展創(chuàng)意Ogilvy Mather82n 什么是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)l 一般動(dòng)機(jī)為什么消費(fèi)者使用這類產(chǎn)品？ 與其它產(chǎn)品相比，這種產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)？l 選擇動(dòng)機(jī) l 是否有潛在的動(dòng)機(jī) 為什么目標(biāo)消費(fèi)者不用這個(gè)品牌？ 利用市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展創(chuàng)意Ogilvy Mather83l 銷售點(diǎn)的調(diào)查是否可以回答我們的疑問(wèn)？ 質(zhì)化研究或觀察研究方法在銷售點(diǎn)消費(fèi)者如何決定購(gòu)買？感覺(jué)，困難，對(duì)不能同時(shí)兼顧的因素 的權(quán)衡，如何影響購(gòu)買？ 如果營(yíng)業(yè)員介入，他們?nèi)绾巫?？利用市?chǎng)調(diào)查發(fā)展創(chuàng)意Ogilvy Mather84l 銷售點(diǎn)的調(diào)查是否可以會(huì)答我們的疑問(wèn)？ 質(zhì)化研究或觀察研究方法在銷售點(diǎn)消費(fèi)者如何決定購(gòu)買？感覺(jué)，困難，對(duì)不能同時(shí)兼顧的因素 的權(quán)衡，如何影響購(gòu)買？ 如果營(yíng)業(yè)員介入，他們?nèi)绾巫觯? 確定廣告如何行動(dòng)利用市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展創(chuàng)意Ogilvy Mather85n 市場(chǎng)調(diào)查不等于決策 n 市場(chǎng)調(diào)查資料永遠(yuǎn)不能滿足我們的好奇心 n 資料顯示歷史的足跡，而非將來(lái) 幾點(diǎn)教訓(xùn)Ogilvy Mather86n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 22 一月 20233:26:58 上午 03:26:58一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 3:26:58 上午 3:26 上午 03:26:58一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 03:26:5803:26:5803:26Friday, January 22, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 給屬于特定群體的事物編號(hào)給屬于特定群體的事物編號(hào) 性別性別 職業(yè)職業(yè)商店種類商店種類品牌品牌銷售區(qū)域銷售區(qū)域使用種類使用種類...... Ogilvy Mather54n 順序尺度l 特點(diǎn)： 所用數(shù)值的大小，與所研究對(duì)象的特定順序相對(duì)應(yīng)，數(shù)值間的距離，不表示實(shí)際意義。 Ogilvy Mather9市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 — 微觀環(huán)境供應(yīng)商供應(yīng)商 公司公司 營(yíng)銷中介營(yíng)銷中介 顧客顧客競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)公眾公眾Ogilvy Mather10n 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 — 微觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次我要滿足什么需求我到底要什么喝什么樣子的乳品喝什么樣的鮮奶DesiredCompetitorGenericCompetitorFormCompetitorBrandCompetitor欲望競(jìng)爭(zhēng)因素欲望競(jìng)爭(zhēng)因素* 吃* 喝* 運(yùn)動(dòng)* 愛(ài)類別競(jìng)爭(zhēng)因素類別競(jìng)爭(zhēng)因素* 面* 糖果* 餅士* 乳品形式競(jìng)爭(zhēng)因素形式競(jìng)爭(zhēng)因素* 豆?jié){* 牛奶* 鮮奶* 調(diào)味奶品牌競(jìng)爭(zhēng)因素品牌競(jìng)爭(zhēng)因素* 統(tǒng)一* 光泉* 國(guó)產(chǎn)Ogilvy Mather11市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 — 宏觀環(huán)境n 宏觀環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷人口環(huán)境人口環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政府和法律政府和法律環(huán)境環(huán)境技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)和文化社會(huì)和文化環(huán)境環(huán)境Ogilvy Mather12市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 — 宏觀環(huán)境n 人口環(huán)境 l 人口的規(guī)模 l 人口的結(jié)構(gòu) l 家庭的變化 l 人口地理分布的變化 l 人口的文化結(jié)構(gòu)Ogilvy Mather13市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 — 宏觀環(huán)境n 人口環(huán)境 l 人口的規(guī)模 l 人口的結(jié)構(gòu) l 家庭的變化 l 人口地理分布的變化 l 人口的文化