【正文】 :39:4400:39Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 銷售分公司管理 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 那么，作一名銷售經(jīng)理意味著什么？ ?分公司 /部門總經(jīng)理 ? 公司的業(yè)績好壞取決于銷售經(jīng)理 ? 的管理水準(zhǔn) 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 ? 自己執(zhí)行好 讓別人執(zhí)行好 ? 從銷量考慮 團(tuán)隊(duì)效率提升、體系建立 ? 銷售 市場 ? 片面的消息 更高的站位 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 被管理、執(zhí)行者 ? 策略思考：決策者、計(jì)劃者； ? 團(tuán)隊(duì)率領(lǐng)：組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制者 ? 教授指導(dǎo)：領(lǐng)隊(duì)教練 ? 完成各項(xiàng)指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)代表人 ? 協(xié)調(diào)各種關(guān)系：團(tuán)隊(duì)代言人 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)變 管理工作的不同之處 通過他人來完成工作； 獲取調(diào)度利用各種資源來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)； 既是一門科學(xué)又是一門藝術(shù)； 管理的四大職能：計(jì)劃 、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？ ? —— 創(chuàng)造有利潤的銷量 ! 2023/2/1 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 回 顧 作一名銷售經(jīng)理意味著什么？ —— 角色轉(zhuǎn)變 觀念轉(zhuǎn)變 工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變 價(jià)值觀更加清晰 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 作一名銷售分公司經(jīng)理意味著什么？ —— 更大壓力、更多挑戰(zhàn) 更獨(dú)立、更快成長 分公司總經(jīng)理 —— 獨(dú)立運(yùn)作 獨(dú)立管理 獨(dú)立面對市場 回 顧 公司業(yè)績的好壞取決于分公司經(jīng)理的管理水準(zhǔn) 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 銷售分公司的類型 ? 銷售中心 ? 銷售辦事處 2023/2/1 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 建立銷售分公司的原因 —— 增加廠方的市場直控力量 市場的發(fā)展； 增加銷售機(jī)會； 保證銷量的穩(wěn)定性； 增加廠方對市場的開發(fā)監(jiān)控力度； 更好的服務(wù)于客戶、管理客戶； 2023/2/1 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 建立銷售分公司的目的 —— ? 增加產(chǎn)品銷量及鋪貨，擴(kuò)充市場占有率； ? 擴(kuò)大直銷比例，達(dá)到控制市場的目的； ? 提高服務(wù)水平，加強(qiáng)客戶對品牌的忠誠； ? 合理分配及運(yùn)用一切資源，降低銷售成本； ? 向公司提供最滿意的利潤； 2023/2/1