銷售經(jīng)理及經(jīng)理對分公司的管理-文庫吧在線文庫
【正文】 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 分公司經(jīng)理主要職責(zé) —— 市場銷售方面 ? 執(zhí)行總公司所訂的銷售責(zé)任 、 目標(biāo) ? 目標(biāo)設(shè)計(jì)適合本市場的銷售策略 ? 確保公司產(chǎn)品在市場內(nèi)合法分銷 ? 具備全面和最新的產(chǎn)品知識(shí) （ 品牌 ， 口味 , 包裝 ,價(jià)格 ， 設(shè)備 ， 信用 ，廣告等 ） ? 發(fā)展客戶 ? 保證公司產(chǎn)品在市場上的占有率 ? 確保銷售人員定期為客戶提供良好的服務(wù) ? 保證適當(dāng)?shù)穆肪€分布 ? 保證設(shè)備的最佳投放及管理 ? 確保售點(diǎn)內(nèi)的生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) ? 規(guī)劃 ,控制市場上的信用度 ? 維持良好的客情關(guān)系 ? 做好與政府部門的溝通工作 . 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 ? 控制倉庫內(nèi)的收貨 , 運(yùn)輸 , 裝卸貨 , 庫存周轉(zhuǎn)以及其他活動(dòng) . ? 在發(fā)貨時(shí)注意先進(jìn)先出 ? 確保貨源及充足存貨 ? 保證路線上的送貨車得到了適當(dāng)?shù)木S護(hù) ,體現(xiàn)良好的公司形象 分公司經(jīng)理主要職責(zé) —— 庫存 /分銷方面 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 ? 制定每月或定期業(yè)績報(bào)告 ? 指導(dǎo)下級(jí)銷售主任或業(yè)代開展工作 ? 為業(yè)務(wù)主任設(shè)立每月的目標(biāo)并確保這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ? 評估業(yè)務(wù)主任和業(yè)代的表現(xiàn) ? 參與挑選業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)代表 ,對他們進(jìn)行培訓(xùn) 分公司經(jīng)理主要職責(zé) —— 分公司內(nèi)部管理 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 動(dòng)作流程 分公司經(jīng)理每天要做的事 —— ? 總結(jié)前一天工作、計(jì)劃今天的工作、早會(huì)； ? 保證裝貨及出車及時(shí)； ? 了解倉庫內(nèi)產(chǎn)品的庫存情況，并安排通知儲(chǔ)運(yùn)部門補(bǔ)貨； ? 分析各項(xiàng)銷售指標(biāo)執(zhí)行及貨款回籠情況； ? 與主任交談一天的工作安排和檢討一天的工作進(jìn)度； ? 協(xié)助解決前一天業(yè)務(wù)代表及主任在銷售拜訪中碰到的問題； ? 抽查銷售日報(bào)表及客戶卡，檢查線路效果、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出； ? 與業(yè)務(wù)代表及其他人員個(gè)別談心 , 維持分公司的高士氣； ? 檢查前一天安排的當(dāng)天要做的重要事情執(zhí)行情況； ? 記錄每天工作中發(fā)生的生要事件； ? 拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶 ,聽取客戶對公司產(chǎn)品 , 銷售服務(wù)方面的意見； 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 動(dòng)作流程 分公司經(jīng)理每周要做的事 —— ? 拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶 ,聽取客戶對公司產(chǎn)品 , 銷售服務(wù)方面的意見； ? 確保為客戶提供良好的設(shè)備服務(wù)； ? 檢核線路、協(xié)同拜訪、進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)和教育、表現(xiàn)自己的敬業(yè)； ? 根據(jù)月度計(jì)劃安排抽查各渠道店內(nèi)的產(chǎn)品全系列推廣活動(dòng)和產(chǎn)品生動(dòng)化布 ? 置情況 ； ? 列席業(yè)務(wù)主任召開的周銷售業(yè)務(wù)會(huì)議、與主任討論：業(yè)績、計(jì)劃落實(shí)情況 ? 、竟品動(dòng)態(tài)、銷售策略員工表現(xiàn) ? 市場分析 , 了解本公司及同行 ,競爭對手各類產(chǎn)品在市場上的銷售情況及消費(fèi) ? 者的反映 ,不斷擬定新和銷售策略 ? 根據(jù)總公司下達(dá)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解 , 并對原擬定的計(jì)劃方案進(jìn)行修正和充 ? 實(shí) ,布置下周 /本月 /下月銷售策略 ,具體方案及貨款回籠計(jì)劃 ? 向總公司匯報(bào)工作 , 提交分公司管理報(bào)告 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 動(dòng)作流程 分公司經(jīng)理每月要做的事 —— ? 市場分析 , 了解本公司及同行 ,競爭對手各類產(chǎn)品
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