【正文】 11:37:1711:37:1711:372/2/2023 11:37:17 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 37分 17秒 11:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 戶外廣告 門票廣告 Company Logo ?車展現(xiàn)場(chǎng) 展館方資源整合 ?巨幅廣告（開幕式主背板） Company Logo 車展現(xiàn)場(chǎng) 展館方資源整合 ?拱門 Company Logo ?地帖 車展現(xiàn)場(chǎng) 展館方資源整合 Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十五 :軟文宣傳戰(zhàn) “軟宣與硬廣相結(jié)合 ” 案例 :車展期間 ,一般汽車廠家都會(huì)在報(bào)紙與網(wǎng)絡(luò)上投放一定數(shù)量的軟文 , 如 :預(yù)熱稿、上市稿、熱銷稿等 ,網(wǎng)絡(luò)與報(bào)紙相互轉(zhuǎn)載 . 操作方式 : 。 ,盡量將意向客戶帶到洽談室洽談 ,促進(jìn)成交 。 ,可輔助其他促銷方式 ,如送大禮包、抽獎(jiǎng)、增值服務(wù)等 . 效果 :降價(jià)是常用的促銷方式 ,刺激直接 ,效果明顯 ,但需要把握刺激程 度 。 適用建議 : １ .車展常用的促銷戰(zhàn)術(shù)，多采用送大禮包的方式； ２ .同時(shí)適用于有一定的購(gòu)車意向的顧客（只要再給顧客一點(diǎn)利益，即可可促成交車的） ，可以贈(zèng)送一些小禮品，適當(dāng)夸大價(jià)值． Company Logo 篇幅二 : 車展促銷戰(zhàn) 避開降價(jià)紅海 ,將自身特色和車展平臺(tái)相結(jié)合 ,開拓藍(lán)海 Company Logo 戰(zhàn)術(shù)六 :”安靜的洽談環(huán)境 ,促進(jìn)銷售 ” 案例 :在 車展 ,一汽豐田與組委會(huì)爭(zhēng)取戶外場(chǎng)地 ,搭建戶外展臺(tái) ,并 設(shè)置洽談休息室 .由于館內(nèi)聲音大 ,將館內(nèi)有購(gòu)車意向的顧客拉到外面 進(jìn)行洽談；通過創(chuàng)造安靜的環(huán)境 ,促進(jìn)交車 ,取得了很好的效果 . 操作方式 :在室內(nèi)專門設(shè)置一個(gè)舒適封閉的空間作為洽談室，并設(shè)置茶水、咖啡室等 ,將館內(nèi)有意向的顧客帶過來(lái)洽談 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)七：“禮品激勵(lì)”配合“資料留存” 案例： 車展現(xiàn)場(chǎng)有購(gòu)車意向的客戶填寫客戶資料問卷，并做游戲，通過游戲成績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值不等的代金券、優(yōu)惠券、小禮品等；在有效時(shí)間內(nèi)購(gòu)車，此獎(jiǎng)勵(lì)可以折現(xiàn)，逾期贈(zèng)券作廢． 操作方式： ： 填寫客戶資料問卷 〉 做小游戲 〉 贏得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng) ? （只有填寫客戶資料問卷才有機(jī)會(huì)玩游戲） ： ?準(zhǔn)備問卷、代金券、小禮品、并布置場(chǎng)地、準(zhǔn)備游戲道具，設(shè)計(jì)好一、 二、三 … 等獎(jiǎng)； ?現(xiàn)場(chǎng)專人主持活動(dòng)，并維護(hù)秩序，發(fā)放小禮品或贈(zèng)券； ： ?銷售人員后期根據(jù)問卷資料篩選優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)行追訪。 適用建議 : 著重品牌知名度的宣傳 ,建議車展多采用 . 戰(zhàn)術(shù)十三 : 袋子營(yíng)銷戰(zhàn) “手提袋宣傳 ,成本低 ,暴光率高” Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十四 : 展館廣告戰(zhàn) “廣告與車展結(jié)合 ,營(yíng)造氛圍” 案例 : 車展期間 ,各個(gè)汽車向組委會(huì)爭(zhēng)取大量免費(fèi)的館外空飄、 廣告牌、拱門、帳篷、指路牌、地貼等 ,暴光率高 . 操作方式 : ,盡量爭(zhēng)取免費(fèi)的館外廣告 ,或購(gòu)買適當(dāng)?shù)膹V告牌 。 、樣車、媒體的邀請(qǐng)等