車展促銷培訓(xùn)講義-文庫吧在線文庫
【正文】 11時 37分 17秒 上午 11時 37分 11:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時 37分 :37February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:37:1711:37:1711:37Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時 37分 17秒 11:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時 37分 :37February 2, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 . 效果評估 :通過活動贊助 ,提升品牌形象 . 適用建議 :主要由區(qū)域和經(jīng)銷商根據(jù)自身資源來舉辦 ,做好各 方面的公關(guān) , 著重品牌宣傳 . LOGO LOGO 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。邀請定車的顧客在車展戶外場地進(jìn)行交車 . 操作方式 : ,爭取戶外場地 .可由會展科牽頭 ,或由經(jīng)銷商動用本地資源 . ,前期協(xié)調(diào) 。 、標(biāo)準(zhǔn)等 。 、茶樓、快餐店、租賃小房子 。 Company Logo ：（成本很低 ） ?轉(zhuǎn)盤：根據(jù)轉(zhuǎn)到的不同區(qū)域確定獎項(xiàng) . 效果： ?現(xiàn)金卷可以當(dāng)作買車時使用，當(dāng)作促銷的一種方法 . ?客戶只有填寫客戶資料問卷才有機(jī)會玩游戲，并贏得獎勵， 因此，可保證留下的客戶資料數(shù)量 . ?從現(xiàn)場問卷中可篩選出的優(yōu)質(zhì)客戶信息較多 . ?帶 logo的小禮品發(fā)放出去的同時，可以達(dá)到品牌傳播的目的 . ?互動性游戲可增加客戶的參與度及認(rèn)可度 . 適用建議： ?根據(jù)實(shí)際操作可只設(shè)置小禮品作為獎品，也可設(shè)置代金卷和小禮品都作為獎品 . ?經(jīng)銷商在銷售店里也可以舉行，不局限于車展期間 . Company Logo 操作方式 : 車展期間 ,東風(fēng)日產(chǎn)對有購車意向的顧客拉過來模擬試乘試駕 ,促進(jìn)成交 . 效果評估 :讓顧客親身體驗(yàn) ,充分發(fā)揮車展的效應(yīng) ,促進(jìn)銷售 . 適用建議 :車展前期經(jīng)銷商可在展館做好相關(guān)的模擬試乘試駕準(zhǔn)備 . 戰(zhàn)術(shù)八：試乘試駕戰(zhàn) “親身駕駛 ,促成銷售” Company Logo 戰(zhàn)術(shù)九：無息按揭 案例： 顧客支付 50%的車款后，余款需在一年內(nèi)還清。避免打價格戰(zhàn) , 避免惡性降價 ,包括體系內(nèi)部暗降 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)二 :價格戰(zhàn) 之 現(xiàn)金返還 “為維持價格體系 ,降價換種說法” 案例：揚(yáng)州 車展，東風(fēng)標(biāo)致 408型號，在原價基礎(chǔ)上返還現(xiàn)金 7000，另送4000元的裝潢， 307型號原價 100000，返還現(xiàn)金 ，送裝潢 確實(shí)沒有說直接降價，但結(jié)果是一樣的，就 是讓消費(fèi)者花更少的錢買車。 、促銷用的三角立牌、Ｘ展架 ,營造火爆氛圍 。 :各種汽車精品、配件、售后服務(wù)、以及與汽車無關(guān)的其他 禮品 。 適用建議： 為降低風(fēng)險，參加活動的僅限庫存車，車展價格也要比平時 銷售的價格偏高，無其他優(yōu)惠． Company Logo 現(xiàn)場嘈雜 安靜 效果 :車展現(xiàn)場環(huán)境惡劣 ,而館外陣地戰(zhàn)為館內(nèi)起到很好的支援 ,創(chuàng)造安靜的服務(wù)環(huán)境 ,銷售效果顯著 . 適用建議 : ,將意向顧客拉回店里 。
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