促銷活動的策劃與實施講義-文庫吧在線文庫
【正文】 要全方位的廣告配合。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。 明確促銷的目的 有的放矢，成功的實現(xiàn)既定目標(biāo) 吸引人潮提升顧客入店率（尤其是新開店） 改善并提升店的形象 擴(kuò)展商圈，開發(fā)客源 擴(kuò)大店的知名度，增加品牌的美譽(yù)度 ５、穩(wěn)定客源，提高忠誠顧客比例 ６、刺激營業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度 ７、改變季節(jié)性營業(yè)格局和競爭格局 二、活動對象 ? 活動針對是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？ ? 活動控制在范圍多大內(nèi)？ ? 哪些人是促銷的主要目標(biāo)？ ? 哪些人是促銷的次要目標(biāo)？ ? 這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果 失敗案例分享 案例一、某一內(nèi)衣做的現(xiàn)場秀，現(xiàn)場的模特表演很是“惹眼”，觀看人數(shù)從多。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化的“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 ? 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。 試驗方案 ：由于活動方案是在經(jīng)驗得基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。有兩個問題要重點(diǎn)考慮： 確定伙伴：是商家單獨(dú)行動
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