車展促銷培訓(xùn)講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 37分 17秒 11:37:172 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。公關(guān)部前期一個(gè)月宣傳 . ,收取訂金 ,并承諾在車展期間交車 。 、檢查等 。 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十：巧用 MOT（關(guān)鍵時(shí)刻研究） 物料 X展架 客戶滿意簽名看板 交車驚喜時(shí)刻 每日訂車榜單 Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十一：事件促銷 Company Logo 篇幅三 : 傳播宣傳戰(zhàn) 著重車展期間的公關(guān)與傳播 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十二 : 品牌聯(lián)盟戰(zhàn) “品牌聯(lián)合 ,資源共享 ,實(shí)現(xiàn)雙贏” 操作方式 : ,結(jié)合自身需求進(jìn)行充分考察與論證 。一輛 20萬(wàn)左右的汽車，以無息按揭的方式購(gòu)買的話，至少可以省下近萬(wàn)元利息。 操作方式 :只是在公關(guān)傳播上換了種宣傳方式 ,但是實(shí)際操作上和 ”直接降 價(jià) ”一樣 . 效果評(píng)估： 刺激明顯 ,效果比較好 ,但是需要把握促銷的程度；過份的讓 利 ,會(huì)降低利潤(rùn) . 適用建議： 適用于剛上市的新車 ,急需提升銷量 ,但是又要維持價(jià)格體系 Company Logo 戰(zhàn)術(shù)三 :價(jià)格戰(zhàn) 之 限量特價(jià) “限量特價(jià) ,催促顧客購(gòu)買” 案例： 車展上 , 江淮和悅?cè)龓?2023時(shí)尚版車展現(xiàn)場(chǎng)上市，限量出售（僅限十臺(tái)）享受特供價(jià)，價(jià)值 72800元． 操作方式 : ,根據(jù)銷售目標(biāo) ,制定每日銷售任務(wù) ,給予較大優(yōu)惠 ,如折扣、送大禮 包等 ,并進(jìn)行傳播 。 價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍 ,效果好 ,其傷害也大 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)一 : 價(jià)格戰(zhàn) 之 直接降價(jià) “降價(jià) ,永恒的利器 ” 操作方式 : ,通過網(wǎng)絡(luò)、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電臺(tái)等進(jìn)行前期預(yù)熱 。 操作方式 : ,作為輔助刺激方式 ,著重于前期傳播 , X展架、三角立牌等 ,營(yíng)造團(tuán)購(gòu)氛圍 . 效果評(píng)估 :雖為著重傳播 ,輔助銷售 ,但是只要抓到一個(gè)大客戶 ,就是很大的 收獲 . 適用建議 :車展期間團(tuán)購(gòu)已越來越流行 ,網(wǎng)上已有專門的團(tuán)購(gòu)組織 ,根據(jù)實(shí)際 情況 ,區(qū)域人員可以在展前與這些機(jī)構(gòu)進(jìn)行接觸． Company Logo 戰(zhàn)術(shù)五 :價(jià)格戰(zhàn) 之 禮包模糊 “捆綁銷售 ,模糊價(jià)格 ,增強(qiáng)顧客滿意” 操作方式 : ,適當(dāng)夸大禮包價(jià)值額度 ,模糊優(yōu)惠幅度 。 . 效果評(píng)估： 對(duì)熱衷于提前消費(fèi)的人有一定吸引力。 操作方式 : 、制作與運(yùn)輸 。 適用建議 : 1. 前期與組委會(huì)談判中 ,盡量爭(zhēng)取展館免費(fèi)的廣告 。 6. 做好車、展臺(tái)、物料的準(zhǔn)備 ,提前一天完畢 。 11:37:1711:37:1711:37Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 11:37:1711:37:1711:372/2/2023 11:37:17 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午
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