【正文】 04:16:0804:16:0804:162/3/2023 4:16:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 3日星期五 上午 4時 16分 8秒 04:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。那么就就可以考慮，在其他領(lǐng)域里作出一些“特變”，比方說在廣告中，運用較為“夸張的”手法，讓消費者留下一個更深刻的印象。 備忘戒條之十一 求求你直接告訴我吧！ —— 突出廣告簡潔明了特性 有些廣告在制作中過分注重藝術(shù)性和創(chuàng)意性，沒有充分考慮大眾群體的接受力，同時也忽略了商業(yè)效應(yīng)。整堆的數(shù)字分析讓人暈頭轉(zhuǎn)向。將其它訴求分別放到不同版本的廣告中，以免給消費者造成混亂紛雜，最終沒有一個能留下深刻印象的結(jié)果。因此，為了確保策劃案里的策略和方案能有效的實行，就必須要有一套完善的協(xié)調(diào)和監(jiān)控機制。尤其是要針對不同的問題，不同的層面進行詳細(xì)的分析，其中包括問題點、購買者需求、競爭對手、價格因素和政府政策調(diào)整后所帶來的變化和機會。直接把定位告訴他們。 備忘戒條之五 不看芝麻，要撿西瓜 在廣告策劃的各個環(huán)節(jié)的工作過程中，應(yīng)該提前分析出哪一項是主要的、有效的，能夠帶來更實際的利益。 備忘戒條之九 記住 —— 你并不是消費者 與上篇有一點相同，在對消費者需求的判斷上，也不應(yīng)以個人的觀點和色彩替代。如果在計劃完備的情況下，爭取在第一時間內(nèi)出擊，形成主動的優(yōu)勢，“進攻往往是防守的最好策略”。如果口號使用不當(dāng)，隨便更換口號雜亂無章，不但破壞品牌形象的整體感，也容易使消費者產(chǎn)生混淆地心理，很難了解企業(yè)所發(fā)出的信息。 :16:0804:16:08February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 4時 16分 8秒 04:16:083 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :16:0804:16Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。所以應(yīng)該在一個長期內(nèi)也不會有太大的改變。 備忘戒條之十四 “等等再說”乃兵家大忌 通常廣告的效用就是要求在投放后的短期內(nèi)看到市場效應(yīng)，所以掌握時間性，就是不可忽略的一個重要因素。通常每個人在色彩、環(huán)境及物體的喜惡方面是不盡相同的。不能只關(guān)注制作和投放的過程，一旦投放完事，就覺得工作已經(jīng)完成。 策劃的基本法則 輔助工具 其他的一些市場策劃 工具和原理 輔助工具 其他的一些市場策劃的工具和原理： ? 4P論 ? Product Lifecycle 產(chǎn)品生命周期 ? SWOT 分析法 ? Critical Path 時間 /流程控制表 4P理論 輔助工具 4P Theory (4P理論 ) – 產(chǎn)品 Product – 地點 Place – 價格 Price – 推廣 Promotion 輔助工具 產(chǎn)品生命周期 Product Lifecycle 輔助工具 產(chǎn)品生命周期 Product lifecycle 0 50 100 150 200 250 300 350 導(dǎo)入期 增長期 成熟期 衰退期 市場學(xué)基本法 SWOT Analysis 分析法 輔助工具 SWOT 分析法 輔助工具 STRENGTH 強勢 WEAKNESS 弱勢 OPPORTUNITY 機會 THREAT 威脅 Critical Path 時間 /流程控制表 輔助工具 Critical Path 時間 /流程控制表 輔助工具 日期工作 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 整體 成立工作小組提交 / 確定招商方案招商活動與公關(guān)公司確定小冊子內(nèi)容小冊子設(shè)計小冊子制作及印刷小冊子 / 刊運輸展位 與制作公司進一步洽談報價與美國指定制作公司洽談合作方案及報價確定制作公司修改調(diào)整設(shè)計方案確定設(shè)計方案施工圖制作、施工安排及制作現(xiàn)場布展撤展公關(guān) 與公關(guān)公司進一步洽談報價公關(guān)公司提交修改方案及報價確定公關(guān)公司方案及報價公關(guān)公司提交實施內(nèi)容修改 / 確定公關(guān)公司實施內(nèi)容前期公關(guān)活動展期公關(guān)活動后期公關(guān)活動開展8 月 9 月 10 月最后的法寶 —— 18條“備忘戒條” 備忘戒條之一 產(chǎn)品與品牌的定位 作為產(chǎn)品廠商本身，比廣告代理商更為了解品牌與產(chǎn)品的自身價值、性能與用途。其核心理念為： – 精確的市場分析繼而 ,了解需求 – 確定并挑選目標(biāo)消費群組，而他們的需求就是企業(yè)發(fā)展方向，同時可以滿足其需求 – 制作產(chǎn)品（服務(wù)），滿足用戶需求并獲得利益 市場管理 ~職責(zé)劃分 高級管理 首席執(zhí)行官 市場部副總裁 其它副總裁 主要決策范圍 : 服務(wù)市場 /區(qū)域 為受眾所提供產(chǎn)品 /服務(wù) 資源分配 主要決策范圍： 產(chǎn)品設(shè)計 價格擬定 廣告 促銷 銷售與分銷渠道 客戶服務(wù)（售后服務(wù)） 中層管理 市場經(jīng)