【正文】 16:08:2116:08:2116:082/1/2023 4:08:21 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時(shí) 8分 21秒 16:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。法蘭克 吉姆公式 “吉姆 ”是英文 “”的音譯。史都瓦 成功是一種習(xí)慣 托爾斯泰曾經(jīng)說過，全世界都想改變別人，就是沒有人想改變自己。小小的差別是思維方式，極 大的不同是，思維方式究竟是積極的還是消極 的 克萊們 布吉林發(fā)現(xiàn)受人歡迎的三大秘密 (三 A法則 )： 接受 (不同態(tài)度的相處 ) 贊成 (被動(dòng)主動(dòng) ) 重視 (價(jià)值提高 ) 會(huì)話比例： 顧客的話和自己的話比例為 6:4和 7:3。少于 2%的銷售人員會(huì)堅(jiān)持到第四次跟蹤。 它探討的是質(zhì)，不是貌，是神，不是形，拆開它來是原理，是原則，是真理；是人性；是自然。 九、激勵(lì)銷售人員的特殊問題 十 、 20%、 80%法則 十一 、 交易營銷與關(guān)系營銷 十二 、 推銷基本原理 人人都是推銷員，人的一生都在推銷。 （ 1）對(duì)峙性定位，又稱競爭性定位，或稱針對(duì)式定位。 目標(biāo)市場策略 無差異性市場策略；當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)量和銷售量成倍增長時(shí)，其成本可下降 20%到 30%。 e、使用率 市場還被劃分為偶爾，一般和經(jīng)常使用者。 一個(gè)典型的市場細(xì)分：家庭生命周期與收入 年輕 單身 新結(jié)婚 無小孩 有 6歲以下小孩的家庭 有 6歲或 6歲以上小孩的家庭 有未成年子女的家庭 在職的老夫婦 退休的老夫婦 在職喪偶老人 已退休喪偶老人 10000 6000 3000 高 中 低 500 家庭收入 市 場 細(xì) 分 的 作 用 ? 分析市場時(shí)機(jī)，開拓新市場 ? 集中企業(yè)資源，投入目標(biāo)市場 ? 有利于企業(yè)制訂適當(dāng)?shù)臓I銷策略 目標(biāo)市場策略： 無差異性市場策略；當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)量和銷售量成倍增長時(shí)，其成本可下降 20%到 30%。 市場細(xì)分 ——市場營銷的一種最基本的原理與手法。 B 性別：服裝，化裝品和雜志行業(yè)一向采用性別細(xì)分法。 美國營銷學(xué)家麥卡錫提出 “細(xì)分程序七步法 ” 在確定營銷目標(biāo)的前提下，依據(jù)消費(fèi)需求為產(chǎn)品選擇市場范圍； 通過 “頭腦風(fēng)暴法 ”列出所有潛在消費(fèi)者的全部需求； 分析不同潛在消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行初步的市場細(xì)分； 移去潛在消費(fèi)者的共同需求，篩選出最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場； 根據(jù)潛在細(xì)分市場的特征，為潛在細(xì)分市場命名； 進(jìn)一步認(rèn)識(shí)潛在消費(fèi)者群的特點(diǎn)； 測定不同細(xì)分市場的規(guī)模，完成整個(gè)細(xì)分市場工作 。 （ 2）重新定位。向日葵得永遠(yuǎn)圍著我們的上帝去轉(zhuǎn)，圍繞著我們的上帝，我們的太陽轉(zhuǎn)。 你有兩只耳朵，卻只有一個(gè)嘴巴。所謂“ 50一 15一 l”是指每 50個(gè)業(yè)務(wù)電話，只有 15個(gè)對(duì)方有意和你談?wù)?，這 15個(gè)人里面只有 1個(gè)人去向你買保單。 ” 人與人之間的溝通乃是世上最困難也最有意義的事 .而封閉正是這一溝通的最大敵人?！霸谌魏谓^望的 環(huán)境中，人們還有最后一種自由 … —— 成功是由自己的態(tài)度決定的 失敗者 —— 受過去種種失敗與疑慮所引導(dǎo)和支配 —— 現(xiàn)在境況是別人造成的，環(huán)境決定了他的人生位置 —— 成功有賴于某種天才，某種魔力，而我們不具備這 種天才和魔力 成功 —— 積極思維的結(jié)果 積極思維雖不能保證心想事成，但消極思維必?cái)o疑 積極思維者 是個(gè)機(jī)會(huì)，找到解決事情的積極因素。每一個(gè)人在某些方面都是盲目的，每一個(gè)都有盲點(diǎn)。不論你的信息是來自外部 (其他人的信念 )還是內(nèi)部 (你自己的信念 )，它們都能對(duì)你的成功、你的效應(yīng)和生活產(chǎn)生戲劇性的影響。 費(fèi)比公式 費(fèi)比公式是臺(tái)灣郭昆謨博士總結(jié)并推薦的公式，“費(fèi)比”是“”的音譯，代表（意為特征）， A是（意為優(yōu)點(diǎn)）， B是（即利益），E是（即證據(jù)）。 :08:2116:08Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 8分 21秒 16:08:211 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 8分 21秒 16:08:211 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 很少有人總能自勵(lì)。 愛達(dá)公式 “愛達(dá)”是英文“”的音譯。吉爾伯特 忘掉你的推銷任務(wù) 積極思維的培養(yǎng)與加強(qiáng) 我們不能左右風(fēng)的方向 ， 但我們 能調(diào)整風(fēng)帆 —— 每個(gè)人都有積極自我和消極自我一對(duì)護(hù)身符， —— 積極自我力量無窮， …… 所有成功者的素質(zhì)都是 他的產(chǎn)物 —— 積極自我教導(dǎo)我們停止與自己對(duì)抗，與自己合作 —— 積極自我象陽光一樣照耀著我們，給我們光和熱 —— 通常人們經(jīng)過短暫的 … 努力之后， … 很疲勞 … 半 途而廢，但積極自我 … 巨大的能量 …… 積極自我：你真正的上帝 積極是人類生存的力量消極是人類毀滅的力量 討論：積極思維真的有效嗎？有人認(rèn)為當(dāng)他的事業(yè)正陷入低潮時(shí)，也試用過積極思維這套方法，但生意依舊毫無起色，因此積極思維無法改變事實(shí)，失敗依然存在。 一個(gè)群體最好保持 2米以外的社交距離 ,。