二、組織購買行為分析(專業(yè)版)
【正文】 09:36:2809:36:2809:362/2/2023 9:36:28 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 09:36:2809:36:2809:36Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 2日星期四 9時 36分 28秒 09:36:282 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 上午 9時 36分 :36February 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 8 三、產(chǎn)業(yè)市場購買決策的參與者及其作用 成員 使用者 影響者 決策者 作 用 首先提出購買建議；協(xié)助決定產(chǎn)品價格 協(xié)助決定產(chǎn)品規(guī)格；提供評價信息 技術人員的影響作用尤其大 有權決定產(chǎn)品需求及供應商 9 三、產(chǎn)業(yè)市場購買決策的參與者及其作用 成員 批準者 購買者 把關者 作 用 有權批準決策者或購買者所提方案 有權選擇供應商并商定購買條件 有權阻止銷售商或其信息流向采購中心成員 10 四、產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析 環(huán)境 因素 組織 因素 人際 因素 個人 因素 識別 問題 確定 需要 搜尋可 行方案 評估可 行方案 制定采 購決策 購后 行為 11 外部刺激 內(nèi)部刺激 問題識別 問題解決 選擇 需要的 新產(chǎn)品 自制？ 外購？ 決定選擇： 產(chǎn)品識別 產(chǎn)品 類型？ 尋找合格 供應商 以前的 供應商 新的 供應商 審查 供應商 與潛在供應商 接觸 獲得建議 評估建議 供應商 / 買方 交換信息 訪問供應商 的工廠 選擇 供應商 確定 訂貨方式 過程中 的反饋 新購 采購 決策 過程 12
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