二、組織購(gòu)買行為分析(專業(yè)版)
【正文】 09:36:2809:36:2809:362/2/2023 9:36:28 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:36:2809:36:2809:36Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 36分 28秒 09:36:282 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 上午 9時(shí) 36分 :36February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 8 三、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策的參與者及其作用 成員 使用者 影響者 決策者 作 用 首先提出購(gòu)買建議；協(xié)助決定產(chǎn)品價(jià)格 協(xié)助決定產(chǎn)品規(guī)格；提供評(píng)價(jià)信息 技術(shù)人員的影響作用尤其大 有權(quán)決定產(chǎn)品需求及供應(yīng)商 9 三、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策的參與者及其作用 成員 批準(zhǔn)者 購(gòu)買者 把關(guān)者 作 用 有權(quán)批準(zhǔn)決策者或購(gòu)買者所提方案 有權(quán)選擇供應(yīng)商并商定購(gòu)買條件 有權(quán)阻止銷售商或其信息流向采購(gòu)中心成員 10 四、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程分析 環(huán)境 因素 組織 因素 人際 因素 個(gè)人 因素 識(shí)別 問題 確定 需要 搜尋可 行方案 評(píng)估可 行方案 制定采 購(gòu)決策 購(gòu)后 行為 11 外部刺激 內(nèi)部刺激 問題識(shí)別 問題解決 選擇 需要的 新產(chǎn)品 自制？ 外購(gòu)？ 決定選擇： 產(chǎn)品識(shí)別 產(chǎn)品 類型？ 尋找合格 供應(yīng)商 以前的 供應(yīng)商 新的 供應(yīng)商 審查 供應(yīng)商 與潛在供應(yīng)商 接觸 獲得建議 評(píng)估建議 供應(yīng)商 / 買方 交換信息 訪問供應(yīng)商 的工廠 選擇 供應(yīng)商 確定 訂貨方式 過(guò)程中 的反饋 新購(gòu) 采購(gòu) 決策 過(guò)程 12
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