【正文】 2023/2/1 43 價(jià)格表形成 二期垂直調(diào)差一覽 28層 ４０ 118層 1０ 912層 ２ 0 1320層 10 7號(hào)樓 物業(yè)用房 0 2023/2/1 44 0 ４０ 28層 10 14層 912層 ２ 0 1316層 10 6號(hào)樓 會(huì)昌人對(duì)頂層抗性較大 客戶抗性較大 客戶較認(rèn)可 住宅 400 17層 400 21層 價(jià)格表形成 特殊調(diào)差 ? 本次所推單位中東面 K戶型最受客戶歡迎，需進(jìn)行特殊調(diào)差； ? M戶型在客戶當(dāng)中受關(guān)注度較低，為達(dá)到開(kāi)盤(pán)銷售上的平衡，建議將 M戶型的價(jià)格略微下調(diào)以促進(jìn)銷售； ? 頂樓單位對(duì)于會(huì)昌客戶的銷售抗性較大，需進(jìn)行特殊調(diào)差來(lái)提高關(guān)注度。 ? 2023年，在本批次房源及下批房源銷售期內(nèi)，會(huì)昌總共住宅有 2117套存量和3000套供應(yīng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大； ? 農(nóng)歷 7月過(guò)后，市場(chǎng)上幾個(gè)在售樓盤(pán)的到訪量逐漸下降，隨著入市樓盤(pán)的增多客戶開(kāi)始觀望即將出現(xiàn)，對(duì)本項(xiàng)目的銷售將帶來(lái)不利影響； ? 在現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，定價(jià)及銷售策略是否合理將直接影響開(kāi)盤(pán)的結(jié)果； 面臨后市的政策風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，控制風(fēng)險(xiǎn)，制定合理價(jià)格， 低開(kāi)高走，完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)！ 2023/2/1 23 思路導(dǎo)圖 目標(biāo)的梳理 核心均價(jià)推導(dǎo) 價(jià)格表形成 推盤(pán)策略及出街均價(jià) 價(jià)格制定背景 產(chǎn)品分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 宏觀大勢(shì) 客戶分析 2023/2/1 24 產(chǎn)品分析 戶型名稱 戶型種類 面積（㎡） 套數(shù) 套數(shù)比 K 四房 40 % M 三房 40 % L 三房 40 % F1 四房 17 % E1 三房 17 % G1 三房 17 9% ? K、 F1戶型是二期一批的明星產(chǎn)品，在朝向、戶型等方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)； ? E L戶型是二期一批的三房主力產(chǎn)品，同時(shí)亦是目前會(huì)昌市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，將面臨一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力； ? G M戶型為中間戶型，戶型、通風(fēng)采光效果較差，將面臨有限的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 2023宏觀大勢(shì) 國(guó)家政策回顧 2023/2/1 12 銀監(jiān)會(huì)：銀行風(fēng)控加強(qiáng) 7月 27日，銀行理財(cái)新規(guī)征求意見(jiàn)稿已經(jīng)下發(fā)至各銀行，次日，銀監(jiān)會(huì)回應(yīng)稱，目前處于內(nèi)部研究論證和征求意見(jiàn)階段。 理財(cái)新規(guī)被稱為史上最嚴(yán)，目的之一就是降低金融業(yè)杠桿、抑制資產(chǎn)泡沫。 2023/2/1 25 產(chǎn)品分析 明星產(chǎn)品： K戶型 空間布局緊湊 利用率高 主臥配衛(wèi)生間 私密性極強(qiáng) 南北通透 采光率極佳 超寬陽(yáng)臺(tái) 盡賞園林美景 270度轉(zhuǎn)角飄窗 戶型 樓棟 套內(nèi)面積 建筑面積 贈(zèng)送位臵 梯戶比 朝向 景觀 K 7 一半入戶花園 轉(zhuǎn)角飄窗 一半陽(yáng)臺(tái) 兩梯 三戶 西南 /東南 中心花園 2023/2/1 27 產(chǎn)品分析 主力三房產(chǎn)品： L戶型 戶型 樓棟 套內(nèi)面積 建筑面積 梯戶比 贈(zèng)送面積 朝向 景觀 L 7 兩梯三戶 陽(yáng)臺(tái)、飄窗、入戶花園 南北 中心前后花園 戶型方正實(shí)用 功能分區(qū)合理 飄窗設(shè)計(jì) 視野開(kāi)闊無(wú)限 廚房向北 遠(yuǎn)離油污生活 2023/2/1 27 產(chǎn)品分析 問(wèn)題產(chǎn)品： M戶型 ? 大型景觀陽(yáng)臺(tái)，花園生活，極致享受，彰顯主人氣度； ? 客廳、餐廳連為一體，方便實(shí)用，奢享一城； ? 合理布局，方正實(shí)用，宜居宜生活，創(chuàng)造溫馨全體驗(yàn)； ? 非主流戶型，銷售抗性較大。 2023/2/1 45 價(jià)格表形成 分棟樓宇均價(jià)形成 以 4樓作為比準(zhǔn)基數(shù)，考慮樓宇物業(yè)形態(tài)差、景觀差、產(chǎn)品差及噪音差。 ? 6號(hào)樓的１ 7層為頂樓，頂層影響了會(huì)昌人的消費(fèi)習(xí)慣，因而單獨(dú)調(diào)差 400。 2023/2/1 22 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小結(jié) ? 2023年 17月，會(huì)昌縣住宅市場(chǎng)整體形式良好，價(jià)格稍有上漲，成交量大幅上升 。 隨著監(jiān)管力度的加強(qiáng)，房企加杠桿的行為將被打壓，土地市場(chǎng)也將有所降溫。 保監(jiān)會(huì)：不做野蠻人 7月 26日下午，保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)保險(xiǎn)公司股權(quán)信息披露有關(guān)事項(xiàng)的通知》的文件。 戶型 樓棟 套內(nèi)面積 建筑面積 梯戶比 贈(zèng)送面積 朝向 景觀 M 7 ㎡ 兩梯三戶 陽(yáng)臺(tái)、花池、飄窗 正南 中心花園 2023/2/1 28 產(chǎn)品體系分類及價(jià)值排序 7號(hào)樓 K 6號(hào)樓 F1 6號(hào)樓 E1 7號(hào)樓 L 2023/2/1 29 6號(hào)樓 G 7號(hào)樓 M 7號(hào)樓 K 6號(hào)樓 F1 6號(hào)樓 E1 7號(hào)樓 L