【正文】 建議 總結(jié) ? 截止 2023年 12月 31日 ， 森馬服飾銷售網(wǎng)點(diǎn)共計 4683家 ， 分布于除港 、 澳 、 臺以外的國內(nèi)所有省 、 直轄市 、 自治區(qū) 。 競爭導(dǎo)向定價法：森馬的價格與美特斯邦威和唐獅相比，處于適中范圍，既不會過低而導(dǎo)致利潤過少，并讓消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。 營銷策略 網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)營模式 森馬把 “ 根 ” 扎在家鄉(xiāng)溫州，把子公司、分公司的 “ 藤 ” 伸向全國，現(xiàn)已初步形成了溫州總部管理中心與配送基地，上海研發(fā)、物流基地，廣東、平湖生產(chǎn)基地的 “ 金三角 ” 產(chǎn)業(yè)構(gòu)架，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地 。 其 他 品 牌 六 大 品 牌9 4 . 8 % 5 . 2 %森 馬美 邦真 維 斯班 尼 路佐 丹 奴1 . 3 %1 . 0 %0 . 9 %0 . 8 %0 . 8 %0 . 4 %以 純國內(nèi)休閑裝市場占有率情況（ 2023年） 森馬品牌 巴拉巴拉品牌 領(lǐng)先的市場地位 市場分析 發(fā)展趨勢 市場分析 森馬未來走勢 時尚 休閑 面料 色彩 款式 活力 流行 元素 森馬 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢分析 ?消費(fèi)者需求的時尚性 ?消費(fèi)者需求的多樣性 ?消費(fèi)者需求的獨(dú)特性 ?消費(fèi)者需求的質(zhì)量 高 森馬現(xiàn)消費(fèi)群體分析 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者習(xí)慣 年齡： 1625歲 目標(biāo)人群：高中、大學(xué)生和初涉職場新人。森馬集團(tuán)打造成國內(nèi)乃至國際最具競爭力的品牌！ 品牌介紹 品牌介紹 品牌 內(nèi)涵 ： 1.森馬”與“什么”諧音，穿什么就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。 調(diào)查結(jié)果： 產(chǎn)品組合介紹 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品組合介紹 森 馬服飾以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，細(xì)分市場，將品牌定位在大眾服飾上。森馬品牌相繼獲得浙江省著名商標(biāo)、中國消費(fèi)者信得過產(chǎn)品、中國最受消費(fèi)者喜愛品牌、中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)等殊榮；森馬集團(tuán)被授予浙江省著名商號，連續(xù) 7年躋身中國民營“ 500強(qiáng)”和“雙百強(qiáng)”行列，榮列中國服裝行業(yè)競爭力“ 100強(qiáng)”，成為中國成長百強(qiáng)企業(yè)和中國最具影響力財富企業(yè)。 森 馬服飾此店鋪服裝的產(chǎn)品線較全面，但產(chǎn)品線下的產(chǎn)品項目數(shù)量較少，縮短了顧客選擇的范圍，應(yīng)適當(dāng)，合理增加或減少各別產(chǎn)品長度和深度?！吧贝肀姸?，取“眾木成林立于天地”乊意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長環(huán)境和發(fā)展控件，使乊長成棟梁乊才。 營銷策略分析 策略分析 產(chǎn)品策略 明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)；先進(jìn)的信息化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)；科學(xué)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計隊伍；專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)；敏銳的時尚觸覺；完善的品牌經(jīng)營管理模式； 營銷策略 強(qiáng)大的明星陣容代言；廣告媒體以電視和網(wǎng)絡(luò)廣告、口碑宣傳等；內(nèi)容針對年輕人追求時尚的主題設(shè)定；換季時還會搞打折優(yōu)惠活動； 營銷策略 營銷策略分析 營業(yè)推廣方式 對于消費(fèi)者和中間商來說，森馬可以采取不同的促銷手段來刺激銷售。 促銷策略 營銷策略 森馬廣告語 :穿什么就是什么 穿什么就是什么 ,即是穿森馬就是森馬的諧音 ,更是一句充滿 80后 ,90后氣質(zhì)的口頭禪 ,一點(diǎn)無理頭 ,外加一點(diǎn)不羈 ,折射出崇高個性 ,追趕時尚的新生代生態(tài) .對于服飾 ,他們沒有先入為主的束縛 ,只有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識 .拒絕跟風(fēng) ,在穿著和搭配上自作主張 ,樂于以百變的形像示人 ,在潮流中凸顯個人風(fēng)格 ,更重要是 ,他們認(rèn)為缺乏個性的裝扮 ,即使有再好的時尚品位 ,也都淡如白水 .穿什么就是什么 ,就是與眾人不同穿出個性 ,穿什么就是什么 ,就是新新人類真我本性 . 森馬還先后與法國著名的 Promostyle設(shè)計公司 、 韓國CT公司 、 國際 4A公司 、 上海奧美廣告 、 北京用友公司聯(lián)姻 ， 分別在產(chǎn)品設(shè)計 、 品牌包裝與傳播 、 ERP建設(shè)上進(jìn)行 “強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ”，