【正文】 :17:5910:17Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :17:5910:17:59February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。通過精確營銷方式，移動從 10月開始重新對有價值客戶進行捆綁，截止目前，捆綁率已經(jīng)高達 %。金龍泉集團銷售公司、洋豐銷售部門都受類似騷擾。 該項開發(fā)基于經(jīng)分系統(tǒng)的地市數(shù)據(jù)集市，可根據(jù)需要提供多種數(shù)據(jù)，如集團成員、有價值客戶的捆綁詳細數(shù)據(jù)報表，集團 V網(wǎng)的通話情況等，便于各地市掌握情況進行精確營銷。 – 至少結(jié)識對方中高層領(lǐng)導(dǎo) 3人以上，普通聯(lián)系人 2人以上，企業(yè)信息化部門聯(lián)系人 2人以上。 聯(lián)通全省集團網(wǎng)內(nèi) 20元包干，還另外贈送來電顯示，不捆綁要求開通彩鈴，比我公司資費便宜 10元。集團客戶特征分析主要依托支撐中心在經(jīng)分系統(tǒng)中的地市集市中實現(xiàn)。 29 ? 2023年聯(lián)通公司針對某市的政府系統(tǒng)、金融系統(tǒng)以及教育系統(tǒng)等大型集團客戶群體均開展了大量的策反工作。 :17:5910:17:59February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 17分 59秒 上午 10時 17分 10:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :17:5910:17Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 28 金龍泉、洋豐集團 AURP值有所提高 7 0 . 7 67 4 . 3 17 7 . 2 86 9 . 4 77 1 . 2 97 3 . 5 18 1 . 5 27 5 . 2 26 8 . 4 96 5 . 5 26 6 . 4 26 8 . 0 96 5 . 7 26 6 . 1 950556065707580856月 7月 8月 9月 10月 11月 12月洋豐集團金龍泉 金龍泉與洋豐集團實施精確營銷活動方案后， AUPR值有所提高。其中對于集團穩(wěn)定營銷案來說，最關(guān)鍵數(shù)據(jù)就是 集團捆綁信息 。針對部分集團單位領(lǐng)導(dǎo)、集團關(guān)鍵人等，聯(lián)通都免費送了手機，或者象征性簽 68元協(xié)議。 – 每家跨省跨國集團客戶所屬的物理號碼中中國移動用戶占有率達 70%，對中國移動號碼的語音捆綁業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)覆蓋率達 65%。 BOSS系統(tǒng)預(yù)警挽留模塊 有價值客戶支撐系統(tǒng) 經(jīng)分系統(tǒng)地市數(shù)據(jù)集市 11 BOSS系統(tǒng)預(yù)警挽留模塊 一、集團客戶預(yù)警類型： 集團紀念日、集團成員費用變化、集團成員數(shù)量變化、集團訂購產(chǎn)品、集團取消產(chǎn)品、集團關(guān)鍵人國際漫游。 案例：精確營銷 某市集團客戶競爭環(huán)境介紹 18 ? 優(yōu)勢 （ Strengths） ? 價格便宜 :入網(wǎng)費和使用費都相對中國移動便宜 ? 政策優(yōu)勢大 :是國內(nèi)唯一經(jīng)營電信項目最為齊全 ? 的綜合性公司 ,國家有意縮小和中國移動的距離 ,在 ? 信息化社會的發(fā)展中將最具有潛力 . ? 政策靈活 :可以針對營銷需求，靈活的制定營銷 ? 政策，響應(yīng)及時 ? 經(jīng)過這幾年的運作 ,使客戶感受的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大 ? 幅度提升 ,提高了可通話區(qū)域面積和 通話質(zhì)量 ,發(fā)展 ? 速度是移動公司所無可比擬的 ? 劣勢 （ Weaknesses） ? 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面少 ,使可通話區(qū)域和通話質(zhì)量受到限 ? 制 ,由此而產(chǎn)生的不良口碑教多 ,并且在一定程度上 ? 根深蒂固 ,對于移動通信來說是一個致命的弱點 ? 品牌形象低 ,由于一開始就從價格上和中國移動 ? 競爭 ,從而在一定程度上造成了低質(zhì)廉價的負面影響 , ? 造成消費購買時的障礙 . ? 成本壓力大 ,因此營銷活動不可能針對所有客戶 ? 開展，只能針對性的對高端、領(lǐng)導(dǎo)以及集團重要客 ? 戶開展，提高產(chǎn)品使用率。 26 精確營銷效果跟蹤 金龍泉集團 322323313334330% %%%%300305310