【正文】 C級 ,D級 . 2：醫(yī)院的重次 : 有著較高的出生數(shù) 3：醫(yī)院的選擇 : 公立 ,私立 4：其他 : 特殊渠道的醫(yī)務(wù)推廣 5：醫(yī)院科別選擇 :圍產(chǎn)科 ,產(chǎn)科 ,兒科 ,新生兒科 ,兒?？?. 9醫(yī)院級別的說明沒有出生數(shù)的預(yù)防保健的醫(yī)務(wù)部門 . 出生在 60人以下的出生在 60100人以下的出生數(shù)等于 100人或多于的D級C級A級B級10科室開發(fā)的示意圖的重要性新生兒科 產(chǎn)科兒科圍產(chǎn)科11醫(yī)院科室開發(fā)的重要性1：圍產(chǎn)科 : 孕期檢查中對產(chǎn)品和資料的了解 . 2：婦產(chǎn)科 : 出生后在產(chǎn)科接觸到第一口奶的3：兒 科 : 在兒科通過醫(yī)生進(jìn)行改牌的 . 4：新生兒科 : 可新生兒免費供奶的 . 12科室開發(fā)后資料的真實效果1：圍產(chǎn)科 :準(zhǔn)媽媽資料名字和電話的真實性 . 2：婦產(chǎn)科 : 杜絕有在產(chǎn)科名單的重復(fù)可能 3：兒 科 : 醫(yī)生進(jìn)行改牌家長的真實資料 . 4：新生兒科 : 可新生兒免費供奶的資料情況 . 5：防疫站 :預(yù)防接種優(yōu)惠卡上資料的真實性 13科室開發(fā)的推廣方式 1 ：圍產(chǎn)科 : 孕期檢查中產(chǎn)品和資料的贈送 2 ：婦產(chǎn)科 : 出生后在產(chǎn)科樣品奶粉的贈送 3 ：兒 科 : 在兒科 2,3,段 200G奶粉的贈送 4： 新生兒科 : 新生兒免費供奶多包胎的贊助 . 5 ：防疫站 :預(yù)防接種時可用優(yōu)惠卡進(jìn)行轉(zhuǎn)奶注 :以上推廣方式可統(tǒng)一在２００克奶粉上訂制優(yōu)惠卡 . ``214資料回收費用的支付情況參考 名單費用 所續(xù)費用 優(yōu)惠卡費用圍產(chǎn)科 1—2 元 2050元 醫(yī)生反利 20元婦產(chǎn)科 38元 20100元 醫(yī)生反利 20元 兒科 12元 2050元 醫(yī)生反利 20元新生兒科 12元 醫(yī)生反利 20元防疫站 12元 醫(yī)生反利 20元15資料的電訪 1：電訪人員喂養(yǎng)專業(yè)度 2：產(chǎn)品了解和改牌能力 3：加強他牌和在吃客戶的追蹤 4：配合推廣活動的電訪預(yù)約 5：客訴的處理 6：售后的喂養(yǎng)指導(dǎo)16部門目標(biāo) — 樣板醫(yī)院建設(shè)樣板醫(yī)院評估標(biāo)準(zhǔn)一、目標(biāo)醫(yī)院：每月出生數(shù)達(dá) 100人以上的產(chǎn)院二、樣板醫(yī)院達(dá)成條件：（ 1） 產(chǎn)科或新生兒科院內(nèi)使用占全年 30%以上（ 2） 輪奶名單回收占出生數(shù) 30%以上（ 3） 輪奶名單經(jīng)電話確認(rèn)，院內(nèi)使用認(rèn)知率達(dá) 80%（ 4） 發(fā)放樣品數(shù)占出生數(shù) 50%以上（ 5） 發(fā)放樣品回收有 80%電話打通率和 80%樣品收到率（ 6） 產(chǎn)前媽媽教室或產(chǎn)后宣教占全年人次數(shù) 50%以上（ 7） 每月新客戶開發(fā)數(shù)占出生數(shù)的 20%上（ 8） 完成該院目標(biāo)科室 2/3或以上的科室陳列（ 9） 如有醫(yī)院小賣部，則達(dá)成初生嬰兒奶粉鋪貨（ 10）與周邊嬰童店或終端有推廣和銷售的聯(lián)動三、 樣板醫(yī)院支持力度：（ 1） 在樣品供貨緊張的情況下 ,首先確保樣板醫(yī)院的需求量（ 2） 優(yōu)先考慮對樣板醫(yī)院的各項費用投入（ 3） 在推進(jìn)過程中 ,支持客情費用的投入（ 4） 高級醫(yī)務(wù)專員在帶教活動中 ,要確保每月一次對樣板醫(yī)院的協(xié)同拜訪 .醫(yī)務(wù)主管 需要時協(xié)同拜訪 ,并確認(rèn)樣板醫(yī)院的各項推廣工作進(jìn)展17部門目標(biāo) — 樣板醫(yī)院推進(jìn)表推進(jìn)時間 推進(jìn)計劃 支持力度___月份 　 　評估 　 　___月份 　 　評估 　 　___月份 　 　評估 　 　___月份 　 　評估 　 　___月份 　 　評估 　 　___月份 　 　評估