知名嬰兒粉廠家醫(yī)務(wù)運(yùn)作方案-文庫吧在線文庫
【正文】 ___月份 評(píng)估 ___月份 評(píng)估 ___月份 評(píng)估 18部門目標(biāo) — 樣板區(qū)域建設(shè)樣板區(qū)域評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)一、 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)院達(dá)成條件 :（ 1） 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)院 100%覆蓋（ 2） 院內(nèi)使用達(dá)覆蓋產(chǎn)院 90%以上（ 3） 發(fā)放樣品數(shù)占覆蓋產(chǎn)院出生數(shù) 40%以上（ 4） 產(chǎn)前媽媽教室或產(chǎn)后宣教占覆蓋產(chǎn)院全年人次數(shù) 40%以上（ 5） 新客戶開發(fā)數(shù)占覆蓋產(chǎn)院出生數(shù)的 15%以上（ 6） 完成目標(biāo)科室 2/3或以上的科室陳列達(dá)覆蓋產(chǎn)院 80%以上（ 7） 達(dá)成初生嬰兒奶粉鋪貨醫(yī)院小賣部，達(dá)覆蓋產(chǎn)院 90%以上（ 8） 與周邊嬰童店或終端有推廣和銷售的聯(lián)動(dòng)二、 區(qū)域內(nèi) 社區(qū)醫(yī)院達(dá)成條件：（ 1） 區(qū)域內(nèi)社區(qū)醫(yī)院 90%以上覆蓋（ 2） 發(fā)放樣品數(shù)占覆蓋社區(qū)醫(yī)院建卡數(shù) 50%以上（ 3） 早孕媽媽教室或育兒講座占覆蓋社區(qū)全年人次數(shù) 50%以上（ 4） 新客戶開發(fā)數(shù)占覆蓋社區(qū)醫(yī)院建卡數(shù)的 10%以上（ 5） 完成目標(biāo)科室陳列達(dá)覆蓋社區(qū)醫(yī)院 90%以上（ 6） 與周邊嬰童店或終端有推廣和銷售的聯(lián)動(dòng)三、 樣板區(qū)域內(nèi)有一家或以上的產(chǎn)院達(dá)成樣板醫(yī)院建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 19執(zhí)行計(jì)劃 — 目標(biāo)客戶開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃一、根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的覆蓋要求：計(jì)劃懷孕（婚檢） → 早孕建卡 → 產(chǎn)前檢查 → 產(chǎn)科病房（母嬰同室、新生兒室） → 產(chǎn)后隨訪 → 42 天新生兒檢查 → 兒保門診 → 幼兒園育兒講座，確定目標(biāo)客戶的覆蓋面二、根據(jù)目標(biāo)客戶的層次和需求，組織各類活動(dòng)三、通過活動(dòng)，在維護(hù)客情關(guān)系的同時(shí)，讓醫(yī)生了解貝因美的企業(yè)文化，建立對(duì)貝因美的認(rèn)同感四、選擇專業(yè)性強(qiáng)、權(quán)威性高、對(duì)貝因美有高度認(rèn)同感的醫(yī)生組成專家團(tuán)，參與各種推廣活動(dòng)202023年醫(yī)務(wù)推廣部工作執(zhí)行計(jì)劃1. 目標(biāo)客戶（醫(yī)生）開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃2. 目標(biāo)顧客（消費(fèi)者）覆蓋、開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃3. 市場(chǎng)推廣協(xié)作計(jì)劃4. 終端銷售協(xié)作計(jì)劃5. 客服部門協(xié)作計(jì)劃6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作計(jì)劃21執(zhí)行計(jì)劃 — 目標(biāo)客戶開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃 活動(dòng)實(shí)施原則、渠道現(xiàn)狀一、實(shí)施原則：通過各種類型的活動(dòng)，覆蓋到所有目標(biāo)客戶二、渠道現(xiàn)狀： 竟品公司對(duì)目標(biāo)醫(yī)生的覆蓋各有側(cè)重點(diǎn)，如惠氏近階段更注重二階段嬰兒配方奶粉的推廣，目標(biāo)醫(yī)生的覆蓋重點(diǎn)在社區(qū)醫(yī)院 .雅培醫(yī)務(wù)推廣的重點(diǎn)在產(chǎn)院 ,各種推廣活動(dòng)社區(qū)醫(yī)院均不參與 推廣活動(dòng)未覆蓋的醫(yī)院，區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者在醫(yī)生的建議下會(huì)有較高的轉(zhuǎn)牌率 為了在各個(gè)環(huán)節(jié)阻擊竟品，制定了目標(biāo)客戶全覆蓋的活 動(dòng)實(shí)施原則22執(zhí)行計(jì)劃 — 目標(biāo)客戶開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃 活動(dòng)實(shí)施方案一、產(chǎn)品上市推廣會(huì) 實(shí)施方法：在新產(chǎn)品上市前，召開醫(yī)務(wù)渠道的研討會(huì)議 邀約人員：覆蓋產(chǎn)院、社區(qū)醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生 活動(dòng)目的：讓專業(yè)醫(yī)生了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，及時(shí)把相關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者 實(shí)施時(shí)間：新品在終端上市前 二、主題節(jié)日活動(dòng) 實(shí)施方法：在傳統(tǒng)節(jié)日、醫(yī)護(hù)人員節(jié)日、公司相關(guān)節(jié)日，結(jié)合節(jié)日主 題，開展各類活動(dòng) 邀約人員： 11月 11日育嬰專家節(jié) — 主任醫(yī)師、教授、醫(yī)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 護(hù)士節(jié) — 目標(biāo)科室護(hù)士、 春節(jié)、中秋節(jié)答謝 — 鐵桿醫(yī)生 活動(dòng)目的：客情關(guān)系維護(hù)，發(fā)掘維護(hù)鐵桿醫(yī)生 實(shí)施時(shí)間：相關(guān)節(jié)日 23執(zhí)行計(jì)劃 — 目標(biāo)客戶開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃 活動(dòng)實(shí)施方案三、市場(chǎng)推廣活動(dòng)觀摩 實(shí)施方法：市場(chǎng)部進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)，相關(guān)區(qū)域的醫(yī)生參與前期邀約、活動(dòng)中講座、 活動(dòng)后咨詢 邀約人員：主任級(jí)醫(yī)生 — 專家講課、社區(qū)醫(yī)生 — 活動(dòng)前邀約、現(xiàn)場(chǎng)咨詢 活動(dòng)目的：讓專業(yè)醫(yī)生了解貝因美企業(yè)文化 ,增強(qiáng)認(rèn)同感 實(shí)施時(shí)間：市場(chǎng)部舉行準(zhǔn)媽咪活動(dòng)、育嬰講座、親子活動(dòng)時(shí) 四、參觀企業(yè)活動(dòng) 實(shí)施方法：組織醫(yī)生參觀杭州總公司 邀約人員： 新覆蓋醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生 活動(dòng)目的：讓專業(yè)醫(yī)生直觀感受到貝因美企業(yè)的氣勢(shì) ,提升合作的信心 實(shí)施時(shí)間： 2023年 5月、 2023年 10月 24執(zhí)行計(jì)劃 — 目標(biāo)客戶開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃 活動(dòng)實(shí)施方
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1