知名嬰兒粉廠家醫(yī)務(wù)運(yùn)作方案(完整版)
【正文】 案五、專(zhuān)家沙龍活動(dòng) 實(shí)施方法：組織對(duì)貝因美有認(rèn)同感的主任醫(yī)生，以下午茶等形式開(kāi)展小型聚會(huì) 邀約人員：主任級(jí)醫(yī)生、學(xué)科權(quán)威醫(yī)生 活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)，組建一支貝因美的專(zhuān)家團(tuán)，參與企業(yè)活動(dòng) 實(shí)施時(shí)間：每季度一次 六、季度主題推廣活動(dòng) 實(shí)施方法：每季度重點(diǎn)推出一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)作為季度推廣主題，制作醫(yī)務(wù)渠道的季度推廣手冊(cè) 邀約人員： 參與專(zhuān)家沙龍人員 覆蓋人員：目標(biāo)覆蓋醫(yī)生 活動(dòng)目的：提升品牌專(zhuān)業(yè)性 實(shí)施時(shí)間：每季度一次 25執(zhí)行計(jì)劃 — 目標(biāo)消費(fèi)者覆蓋、開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃一、計(jì)劃懷孕覆蓋人群：新婚體檢目標(biāo)科室：婚檢處推廣方法：發(fā)放準(zhǔn)媽咪奶粉宣傳資料推廣目的：讓目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)了解貝因美品牌和產(chǎn)品 提升品牌知名度二、早孕建卡覆蓋人群：懷孕三個(gè)月內(nèi)孕婦目標(biāo)科室：社區(qū)醫(yī)院婦科、婦保門(mén)診、早孕媽媽教室推廣方法：科室陳列 —KT 板、海報(bào)、冠軍寶貝粘貼畫(huà) 發(fā)放準(zhǔn)媽咪奶粉宣傳資料 建卡門(mén)診 — 發(fā)放樣品拉片袋 媽媽教室 — 發(fā)放 200克準(zhǔn)媽咪奶粉推廣目的：開(kāi)發(fā)準(zhǔn)媽咪奶粉新客戶(hù)26執(zhí)行計(jì)劃 — 目標(biāo)消費(fèi)者覆蓋、開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃三、產(chǎn)前檢查覆蓋人群：懷孕中、晚期孕婦目標(biāo)科室：產(chǎn)院產(chǎn)科門(mén)診、媽媽教室推廣方法：科室陳列 —KT 板、海報(bào)、冠軍寶貝粘貼畫(huà) 媽媽教室 — 發(fā)放孕婦手冊(cè)、孕媽咪奶粉宣傳資料 產(chǎn)檢門(mén)診 — 發(fā)放 200克初生嬰兒奶粉樣品推廣目的：開(kāi)發(fā)孕媽咪奶粉新客戶(hù)、初生嬰兒奶粉新客戶(hù) 四、產(chǎn)科病房覆蓋人群：新生兒目標(biāo)科室：產(chǎn)院母嬰同室、新生兒科推廣方法：院內(nèi)使用 科室陳列 — 奶杯、 KT板、海報(bào)、冠軍寶貝粘貼畫(huà) 發(fā)放育兒寶典、初生嬰兒奶粉宣傳資料 發(fā)放 200克初生嬰兒奶粉樣品推廣目的：開(kāi)發(fā)初生嬰兒奶粉新客戶(hù) 27執(zhí)行計(jì)劃 — 目標(biāo)消費(fèi)者覆蓋、開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃五、產(chǎn)后隨訪(fǎng)覆蓋人群： 1個(gè)月內(nèi)新生兒目標(biāo)科室：社區(qū)醫(yī)院婦保推廣方法：發(fā)放育兒寶典、初生嬰兒奶粉宣傳資料推廣目的：開(kāi)發(fā)初生嬰兒奶粉新客戶(hù)、維護(hù)已使用產(chǎn)品 的消費(fèi)者，提高二次購(gòu)買(mǎi)率六、 42天新生兒檢查覆蓋人群： 42天新生兒目標(biāo)科室：產(chǎn)院 42天體檢門(mén)診推廣方法：科室陳列 —KT 板、海報(bào)、冠軍寶貝粘貼畫(huà) 發(fā)放育兒寶典、初生嬰兒奶粉宣傳資料 發(fā)放 200克初生嬰兒奶粉樣品推廣目的：開(kāi)發(fā)初生嬰兒奶粉新客戶(hù)、維護(hù)已使用產(chǎn)品 的消費(fèi)者，提高二次購(gòu)買(mǎi)率、爭(zhēng)取竟品轉(zhuǎn)牌28執(zhí)行計(jì)劃 — 目標(biāo)消費(fèi)者覆蓋、開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃七、兒保體檢覆蓋人群： 1個(gè)月 —3 歲嬰幼兒目標(biāo)科室：社區(qū)醫(yī)院兒保門(mén)診、育兒講座推廣方法：科室陳列 —KT 板、海報(bào)、冠軍寶貝粘貼畫(huà) 發(fā)放育兒寶典、初生嬰兒奶粉宣傳資料 發(fā)放２００克初生嬰兒奶粉樣品推廣目的：開(kāi)發(fā)各階段產(chǎn)品的新客戶(hù)、提升已使用產(chǎn)品消費(fèi)者 的品牌忠誠(chéng)度、爭(zhēng)取竟品轉(zhuǎn)牌八、幼兒園育兒講座覆蓋人群： 0—3 歲兒童目標(biāo)科室：社區(qū)醫(yī)院管轄區(qū)域內(nèi)的幼兒園推廣方法：專(zhuān)家講座 發(fā)放２００克健兒成長(zhǎng)奶粉推廣目的：開(kāi)發(fā)健兒成長(zhǎng)奶粉的新客戶(hù)、爭(zhēng)取竟品轉(zhuǎn)牌29執(zhí)行計(jì)劃 — 市場(chǎng)推廣協(xié)作計(jì)劃 一、按市場(chǎng)部要求協(xié)同育嬰推廣在醫(yī)院渠道廣泛開(kāi)展人員邀約 ,目標(biāo)達(dá)成 20%的到會(huì)率 二、協(xié)同配合邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)講課專(zhuān)家、咨詢(xún)醫(yī)生 三、支持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展 四、組織相關(guān)區(qū)域的醫(yī)生觀摩、參與準(zhǔn)媽媽瑜伽、生養(yǎng)教講 座、親子活動(dòng)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌的專(zhuān)業(yè)性 五、年底答謝會(huì)與市場(chǎng)部的新年音樂(lè)會(huì)相結(jié)合，整合推廣， 提升貝因美的企業(yè)形象和氣勢(shì)30執(zhí)行計(jì)劃 — 市場(chǎng)推廣協(xié)作計(jì)劃六、醫(yī)務(wù)渠道專(zhuān)業(yè)對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)的定期培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：專(zhuān)業(yè)醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)的介紹 培訓(xùn)人員：邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)專(zhuān)科醫(yī)生
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