知名嬰兒粉廠家醫(yī)務(wù)運作方案(完整版)
【正文】 案五、專家沙龍活動 實施方法：組織對貝因美有認同感的主任醫(yī)生，以下午茶等形式開展小型聚會 邀約人員：主任級醫(yī)生、學(xué)科權(quán)威醫(yī)生 活動目的：通過活動，組建一支貝因美的專家團，參與企業(yè)活動 實施時間：每季度一次 六、季度主題推廣活動 實施方法：每季度重點推出一個產(chǎn)品賣點作為季度推廣主題，制作醫(yī)務(wù)渠道的季度推廣手冊 邀約人員： 參與專家沙龍人員 覆蓋人員：目標覆蓋醫(yī)生 活動目的：提升品牌專業(yè)性 實施時間：每季度一次 25執(zhí)行計劃 — 目標消費者覆蓋、開發(fā)、維護計劃一、計劃懷孕覆蓋人群：新婚體檢目標科室：婚檢處推廣方法：發(fā)放準媽咪奶粉宣傳資料推廣目的：讓目標消費者對了解貝因美品牌和產(chǎn)品 提升品牌知名度二、早孕建卡覆蓋人群：懷孕三個月內(nèi)孕婦目標科室：社區(qū)醫(yī)院婦科、婦保門診、早孕媽媽教室推廣方法：科室陳列 —KT 板、海報、冠軍寶貝粘貼畫 發(fā)放準媽咪奶粉宣傳資料 建卡門診 — 發(fā)放樣品拉片袋 媽媽教室 — 發(fā)放 200克準媽咪奶粉推廣目的：開發(fā)準媽咪奶粉新客戶26執(zhí)行計劃 — 目標消費者覆蓋、開發(fā)、維護計劃三、產(chǎn)前檢查覆蓋人群：懷孕中、晚期孕婦目標科室：產(chǎn)院產(chǎn)科門診、媽媽教室推廣方法：科室陳列 —KT 板、海報、冠軍寶貝粘貼畫 媽媽教室 — 發(fā)放孕婦手冊、孕媽咪奶粉宣傳資料 產(chǎn)檢門診 — 發(fā)放 200克初生嬰兒奶粉樣品推廣目的：開發(fā)孕媽咪奶粉新客戶、初生嬰兒奶粉新客戶 四、產(chǎn)科病房覆蓋人群：新生兒目標科室：產(chǎn)院母嬰同室、新生兒科推廣方法：院內(nèi)使用 科室陳列 — 奶杯、 KT板、海報、冠軍寶貝粘貼畫 發(fā)放育兒寶典、初生嬰兒奶粉宣傳資料 發(fā)放 200克初生嬰兒奶粉樣品推廣目的：開發(fā)初生嬰兒奶粉新客戶 27執(zhí)行計劃 — 目標消費者覆蓋、開發(fā)、維護計劃五、產(chǎn)后隨訪覆蓋人群： 1個月內(nèi)新生兒目標科室：社區(qū)醫(yī)院婦保推廣方法：發(fā)放育兒寶典、初生嬰兒奶粉宣傳資料推廣目的：開發(fā)初生嬰兒奶粉新客戶、維護已使用產(chǎn)品 的消費者，提高二次購買率六、 42天新生兒檢查覆蓋人群： 42天新生兒目標科室：產(chǎn)院 42天體檢門診推廣方法：科室陳列 —KT 板、海報、冠軍寶貝粘貼畫 發(fā)放育兒寶典、初生嬰兒奶粉宣傳資料 發(fā)放 200克初生嬰兒奶粉樣品推廣目的：開發(fā)初生嬰兒奶粉新客戶、維護已使用產(chǎn)品 的消費者，提高二次購買率、爭取竟品轉(zhuǎn)牌28執(zhí)行計劃 — 目標消費者覆蓋、開發(fā)、維護計劃七、兒保體檢覆蓋人群： 1個月 —3 歲嬰幼兒目標科室：社區(qū)醫(yī)院兒保門診、育兒講座推廣方法：科室陳列 —KT 板、海報、冠軍寶貝粘貼畫 發(fā)放育兒寶典、初生嬰兒奶粉宣傳資料 發(fā)放２００克初生嬰兒奶粉樣品推廣目的：開發(fā)各階段產(chǎn)品的新客戶、提升已使用產(chǎn)品消費者 的品牌忠誠度、爭取竟品轉(zhuǎn)牌八、幼兒園育兒講座覆蓋人群： 0—3 歲兒童目標科室：社區(qū)醫(yī)院管轄區(qū)域內(nèi)的幼兒園推廣方法：專家講座 發(fā)放２００克健兒成長奶粉推廣目的：開發(fā)健兒成長奶粉的新客戶、爭取竟品轉(zhuǎn)牌29執(zhí)行計劃 — 市場推廣協(xié)作計劃 一、按市場部要求協(xié)同育嬰推廣在醫(yī)院渠道廣泛開展人員邀約 ,目標達成 20%的到會率 二、協(xié)同配合邀請現(xiàn)場講課專家、咨詢醫(yī)生 三、支持現(xiàn)場活動的開展 四、組織相關(guān)區(qū)域的醫(yī)生觀摩、參與準媽媽瑜伽、生養(yǎng)教講 座、親子活動等市場推廣活動，提升品牌的專業(yè)性 五、年底答謝會與市場部的新年音樂會相結(jié)合，整合推廣， 提升貝因美的企業(yè)形象和氣勢30執(zhí)行計劃 — 市場推廣協(xié)作計劃六、醫(yī)務(wù)渠道專業(yè)對終端導(dǎo)購的定期培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：專業(yè)醫(yī)生對產(chǎn)品的特點的介紹 培訓(xùn)人員：邀請區(qū)域內(nèi)?？漆t(yī)生
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