【正文】 這是因?yàn)槠渌邆涞哪芰κ莾?nèi)建於特定的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中。27 27突破性科技的缺點(diǎn)正是它的優(yōu)勢(shì)? 突破性科技與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)的關(guān)係是相當(dāng)複雜的。 22 22構(gòu)想的失敗與企業(yè)的失敗? 構(gòu)想的失敗與企業(yè)的失敗有很大的不同。但是如果是地心引力、白努利定理，以及浮力、牽引力和阻力的觀念都已為人所理解，飛行器的設(shè)計(jì)也能順應(yīng)或利用這些定律，人們就能成功地飛行。在面對(duì)突破性科技而敗下陣來(lái)的企業(yè)卻選擇忽視或抵抗他們。他們會(huì)努力包裝自己所選擇的計(jì)畫，以贏得資深管理階層的認(rèn)可。如果既有企業(yè)忽略客戶的需求，就會(huì)承受極大的風(fēng)險(xiǎn)。然而，希望促成以上事項(xiàng)的流程也能夠支持突破性科技 ──將資源集中於客戶不需要、利潤(rùn)低、低於現(xiàn)有科技程度、市場(chǎng)規(guī)模小的計(jì)畫 ──就像是將翅膀黏在手臂上想要飛一般地天真。這是大型企業(yè)的運(yùn)作方式。21 21經(jīng)理人如何面對(duì)突破性創(chuàng)新? 在研發(fā)期間，突破性科技的應(yīng)用市場(chǎng)是未知的，同時(shí)也是不可知的。最後，當(dāng)多數(shù)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品與服務(wù)的便利性均能滿足客戶的需求，競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)就轉(zhuǎn)向價(jià)格。較佳的選擇的尋找一個(gè)重視突破性科技屬性的新市場(chǎng)。企業(yè)必須採(cǎi)取快速、低成本而有彈性的做法，不斷嘗試錯(cuò)誤。相反地，成功商業(yè)化突破性科技的企業(yè)則認(rèn)為行銷是其最大的挑戰(zhàn)：他們必須找出或創(chuàng)造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)有利於突破性產(chǎn)品屬性的市場(chǎng) 28 28突破性科技比既有科技更為簡(jiǎn)單、便宜、可靠與便利 ? 當(dāng)性能過(guò)度供給的情形發(fā)生，突破性科技便開始入侵主流市場(chǎng)，突破性科技之所以獲得成功，是因?yàn)榫唾?gòu)買層級(jí)而言，突破性科技滿足了市場(chǎng)對(duì)於功能性的需求，而且比主流產(chǎn)品更簡(jiǎn)單、便宜、可靠與便利。同樣地，本田對(duì)於如何進(jìn)入北美市場(chǎng)的想法也是錯(cuò)誤的，但是他們並沒有將資源全數(shù)投注在大型機(jī)車上，當(dāng)小型機(jī)車市場(chǎng)興起時(shí)，他們?nèi)杂凶銐虻馁Y源可以調(diào)整開發(fā)的方向。尤其是，只要介面沒有變更，新的元件可以同時(shí)相容於產(chǎn)品架構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)，組織自然懂得如何讓工作完成。? 科技供應(yīng)無(wú)法與市場(chǎng)需求平衡。? 這種向上移轉(zhuǎn)模式的策略性意義在於，使得低階價(jià)值網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了真空，讓具備適合的科技能力與成本結(jié)構(gòu)的新進(jìn)企業(yè)有發(fā)展的空間最後毫不留情地攻擊高階市場(chǎng)10 10歷證? 當(dāng)迷你鋼鐵廠進(jìn)入鋼棒、鋼桿與角鋼的市場(chǎng)時(shí)，整合型鋼鐵廠都鬆了一口氣，因?yàn)檫@些市場(chǎng)的利潤(rùn)在他們的產(chǎn)品線中是最低的。 5 5延續(xù)性科技變革 與 突破性科技? 成長(zhǎng)速度比起挖土機(jī)市場(chǎng)需求的成長(zhǎng)速度要快了許多，液壓技術(shù)也開始入侵主流挖土機(jī)市場(chǎng)。 12 12管理突破性科技? 良好的管理才是問題的根本，經(jīng)理人仍遵循過(guò)去的遊戲規(guī)則。? 在商業(yè)化突破性科技之際，他們會(huì)建立或開發(fā)重視突破性科技可以在主流市場(chǎng)中與延續(xù)性科技相抗衡。? 但是就突破性科技而言，情況則是完全不同。 25 25See how it goes!? 但是當(dāng)兩家以上的供應(yīng)商所能提供的可靠性超出市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)於是轉(zhuǎn)向便利性。31 31