【正文】 如果你是這一咨詢項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，你將提出怎樣的建議？ 附公司的品種結(jié)構(gòu)、成本、價(jià)格、銷量、市場(chǎng)占有率等數(shù)據(jù)。 基于企業(yè)文化和管理體系下的海立集團(tuán)的執(zhí)行力具有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)移性。巴爾曼 歐米茄 、 浪琴 、 雷達(dá) 漢米爾頓、卡爾文 克萊因 斯沃琪、弗利克 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 盈利水平分析 ⑴銷售凈利率 = （凈利 / 銷售收入） X 1 0 0 %⑵銷售毛利率 =[ （銷售收入 銷售成本） / 銷售收入 ] X 1 0 0 %⑶資產(chǎn)凈利率 = （凈利潤(rùn) / 平均資產(chǎn)總額） X 1 0 0 %⑷凈資產(chǎn)收益率 = （凈利潤(rùn) / 平均凈資產(chǎn)） X 1 0 0 % 凈資產(chǎn)收益率 = （凈利潤(rùn) / 年末股東權(quán)益） X 1 0 0 % 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 成長(zhǎng)性分析 ⑴銷售增長(zhǎng)率⑵新產(chǎn)品銷售比例⑶新客戶比例⑷無(wú)形資產(chǎn)增加值⑸市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 ☆短期風(fēng)險(xiǎn)分析 流動(dòng)比率 = 流動(dòng)資產(chǎn) / 流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率 = （流動(dòng)資產(chǎn) – 存貨） / 流動(dòng)負(fù)債 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 (續(xù) ) ☆短期風(fēng)險(xiǎn)分析（續(xù)） 影響變現(xiàn)能力的其他因素：⑴增加變現(xiàn)能力的因素① 可動(dòng)用的銀行貸款指標(biāo)：銀行已同意、企業(yè)未辦理貸款手續(xù)的銀行貸款限額。另外企業(yè)的年固定成本為 1200萬(wàn)元，主業(yè)年虧損 884萬(wàn)元。這時(shí)， J公司請(qǐng)了一家管理顧問(wèn)公司給企業(yè)作戰(zhàn)略咨詢，同時(shí)也將這一問(wèn)題提了 第五講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 出 來(lái)。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 洞察力對(duì)戰(zhàn)略的支持度較強(qiáng) 洞察 力 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 行業(yè)特性致使公司受宏觀環(huán)境影響較大 ， 限制了洞察力的發(fā)揮 公司高管層知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)集中在壓縮機(jī)行業(yè)，其轉(zhuǎn)移性一般 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 執(zhí)行力對(duì)戰(zhàn)略的支持度強(qiáng) 執(zhí)行力 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 執(zhí)行力的利用度不充分，可以進(jìn)一步提高。 ?主業(yè)能否提供足夠的發(fā)展空間？ ?單一或多元經(jīng)營(yíng)（何種多元化）？ ?近、中、遠(yuǎn)期的主業(yè)應(yīng)如何演變？ ?是否存在戰(zhàn)略協(xié)同業(yè)務(wù)？ ?企業(yè)通過(guò)什么去競(jìng)爭(zhēng)？ ?什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ ?企業(yè)在什么地方進(jìn)行戰(zhàn)略投資？ ?實(shí)施上述戰(zhàn)略意圖，應(yīng)如何規(guī)劃設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)、文化、人力資源、營(yíng)銷體系、技術(shù)發(fā)展、資本運(yùn)作等？ 第一講 戰(zhàn)略管理概述 戰(zhàn)略管理邏輯框架 企業(yè) 哲學(xué) 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基石 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn) 行為 企業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理 第一講 戰(zhàn)略管理概述 總體戰(zhàn)略的類型： ☆加強(qiáng)型戰(zhàn)略 ——市場(chǎng)滲透（ market peration ） ——市場(chǎng)開發(fā)（ market development ） ——產(chǎn)品開發(fā)（ product development ） ——協(xié)同業(yè)務(wù)開發(fā)（ synergic business development ） 第一講 戰(zhàn)略管理概述 總體戰(zhàn)略的類型（續(xù)） ： ☆一體化戰(zhàn)略 ——前向一體化（ forward integration ） ——后向一體化（ backward integration ） ——橫向一體化（ horizontal integration ） 第一講 戰(zhàn)略管理概述 總體戰(zhàn)略的類型（續(xù)）： ☆多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ——集中多元化（ concentric diversification ） ——橫向多元化（ horizontal diversification ） ——混合式多元化（ conglomerate diversification ） 第一講 戰(zhàn)略管理概述 總體戰(zhàn)略的類型（續(xù)）： ☆防御型戰(zhàn)略 ——合資經(jīng)營(yíng)（ joint ） ——收縮（ retrenchment ） ——?jiǎng)冸x（ divestiture ） ——清算（ liquidation） 第一講 戰(zhàn)略管理概述 前向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆銷售商成本高昂、不可靠、不能滿足企業(yè)發(fā)展 的需要 ☆產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)或?qū)?huì)快速增長(zhǎng) ☆前向產(chǎn)業(yè)具有較高的進(jìn)入壁壘 ☆前向產(chǎn)業(yè)收益水平較高 ☆企業(yè)具備進(jìn)入前向產(chǎn)業(yè)的條件 ☆企業(yè)需要穩(wěn)定的生產(chǎn) 第一講 戰(zhàn)略管理概述 后向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆供應(yīng)商成本過(guò)高、不可靠或不能滿足企業(yè)對(duì) 供應(yīng)品的需求 ☆供應(yīng)商數(shù)量少而需方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 ☆產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng) ☆企業(yè)具備自己生產(chǎn)原材料的能力 ☆原材成本的穩(wěn)定性極為重要 ☆供應(yīng)商利潤(rùn)豐厚 第一講 戰(zhàn)略管理概述 橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆為獲取壟斷 ☆企業(yè)處于成長(zhǎng)型的產(chǎn)業(yè)中 ☆規(guī)模具有部分優(yōu)勢(shì) ☆企業(yè)具有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的能力 ☆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手停滯不前 第一講 戰(zhàn)略管理概述 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)未達(dá)到飽和 ☆現(xiàn)有用戶的使用率還可顯著提高 ☆產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額下降 ☆銷售額與銷售費(fèi)用高度相關(guān) ☆規(guī)模的提高可帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第一講 戰(zhàn)略管理概述 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷 售渠道 ☆企業(yè)在所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域非常成功 ☆存在未開發(fā)的市場(chǎng) ☆企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的能力 ☆企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩 ☆主業(yè)處于迅速全球化的產(chǎn)業(yè) 第一講 戰(zhàn)略管理概述 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆企業(yè)擁有成熟產(chǎn)品 ☆產(chǎn)業(yè)屬于快速增長(zhǎng)的高技術(shù)產(chǎn)業(yè) ☆主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供可比價(jià)格下更高質(zhì) 量的產(chǎn)品 ☆企業(yè)擁有很強(qiáng)的研發(fā)能力 第一講 戰(zhàn)略管理概述 集中多元化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆所屬行業(yè)處于零增長(zhǎng)或慢增長(zhǎng) ☆增加新的相關(guān)產(chǎn)品會(huì)顯著促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 ☆有高度競(jìng)爭(zhēng)力提供相關(guān)的產(chǎn)品 ☆新的相關(guān)產(chǎn)品所具有的季節(jié)性波動(dòng)正好彌補(bǔ)現(xiàn) 有生產(chǎn)周期的波動(dòng) ☆現(xiàn)有產(chǎn)品處于衰退期 ☆企業(yè)擁有強(qiáng)有力的隊(duì)伍 第一講 戰(zhàn)略管理概述 混合式多元化戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售和盈利下降 ☆企業(yè)擁有新產(chǎn)業(yè)成功競(jìng)爭(zhēng)的條件 ☆有機(jī)會(huì)收購(gòu)不相關(guān)但極具投資價(jià)值的企業(yè) ☆收購(gòu)與被收購(gòu)企業(yè)間存在資金的融合 ☆企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品已飽和 ☆集中經(jīng)營(yíng)可能受到壟斷的指控 第一講 戰(zhàn)略管理概述 橫向多元化戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆增加新的不相關(guān)產(chǎn)品可以從現(xiàn)有產(chǎn)品中 獲得顯著的收益 ☆現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)屬于高競(jìng)爭(zhēng)或低增長(zhǎng)的行業(yè) ☆可利用現(xiàn)有銷售渠道營(yíng)銷新產(chǎn)品 ☆新產(chǎn)品的銷售波動(dòng)周期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品 的滾動(dòng)周期可以互補(bǔ) 第一講 戰(zhàn)略管理概述 合資戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆私人公司與公眾公司合作 ☆與國(guó)外公司合作 ☆合資方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ☆投資基礎(chǔ)上具有很大的盈利潛力，但需大量 資金，風(fēng)險(xiǎn)很大 ☆小企業(yè)難以與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ☆存在迅速利用新技術(shù)的需要 第一講 戰(zhàn)略管理概述 收縮戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆企業(yè)具有明顯而獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，但沒(méi)能 做到持續(xù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) ☆企業(yè)的產(chǎn)業(yè)中屬于弱者 ☆企業(yè)受低效率、低盈利、低士氣的困擾 ☆企業(yè)在戰(zhàn)略上遭受失敗 ☆企業(yè)迅速發(fā)展，需要大規(guī)模改組 第一講 戰(zhàn)略管理概述 剝離戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆企業(yè)已采取了收縮戰(zhàn)略但沒(méi)得到改善 ☆為保持競(jìng)爭(zhēng)力而需要投入的資源超出公司的供 給能力 ☆分公司的失利使公司整體業(yè)績(jī)不佳 ☆分公司與其他公司組織不相適宜 ☆企業(yè)急需大量資金而不能從其它途徑得到資金 ☆反壟斷措施已對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅 第一講 戰(zhàn)略管理概述 清算戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆已采取收縮和剝戰(zhàn)略，但均未成功 ☆除清算外和破產(chǎn)外沒(méi)有其它選擇 ☆通過(guò)出售企業(yè)資產(chǎn)而將損失降至最小 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 企業(yè)任務(wù)陳述 ☆做什么？ ☆為什么做？ ☆為誰(shuí)提供服務(wù)？ ☆在哪里做？ ☆怎么做？ ☆做的原則 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 任務(wù)陳述的目的 ☆保證整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的的一致性 ☆為配置企業(yè)資源提供基礎(chǔ)或環(huán)境 ☆建立統(tǒng)一的企業(yè)風(fēng)氣或環(huán)境 ☆使員工認(rèn)識(shí)企業(yè)的目的和發(fā)展方向 ☆有助于將目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鹘M織結(jié)構(gòu) ☆使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的具體化，并將其轉(zhuǎn)化 為目標(biāo)，便于評(píng)估和控制 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 任務(wù)陳述的九項(xiàng)具體要素 ☆公司的客戶是誰(shuí)？ ☆公司的主要產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ ☆公司在哪些地區(qū)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？ ☆公司采用什么技術(shù)？ ☆公司對(duì)生存、增長(zhǎng)和盈利的關(guān)切程度如何？ 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 任務(wù)陳述的九項(xiàng)要素（續(xù)） ☆公司的基本信念、價(jià)值觀、志向和道德 傾向是什么？ ☆公司最獨(dú)特的能力或主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是 什么？ ☆公司是否對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)？ ☆公司對(duì)員工的態(tài)度如何？ 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 任務(wù)陳述的特性 ☆態(tài)度宣言 籠統(tǒng) ——有助于產(chǎn)生和考慮多種可行的 目標(biāo)和戰(zhàn)略 ——有效調(diào)和不同利益相關(guān)者的矛盾 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式一： 客戶解決方案模型 ☆通用電氣 ☆ ABB ☆惠普 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 圖 21 通用電氣的企業(yè)設(shè)計(jì)： “ 賣解決方案 ， 而不僅是產(chǎn)品” 產(chǎn)品 自選配件 附件 融資 服務(wù) 利潤(rùn)區(qū) 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式二： 產(chǎn)品金字塔模型 ☆斯沃琪 ☆上海海立 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 天梭 、 色提那 、 米多 、 皮埃爾 弗蘭克 恩杜拉、蘭卡 布蘭克培 利潤(rùn)區(qū) 圖 22 SMH的產(chǎn)品金字塔 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式三： 多種成分系統(tǒng)模型 ☆可口可樂(lè) ☆ Mirage Resorts 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 圖 23 可口可樂(lè)企業(yè)設(shè)計(jì)：管理價(jià)值鏈 客戶 食品店 后勤 裝瓶 濃縮液 利潤(rùn)區(qū) 飯店 自動(dòng)售貨機(jī) 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式四： 配電盤模型 ☆ USAA ☆江蘇電信實(shí)業(yè) 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 電信設(shè)備商 電信運(yùn)營(yíng)商 電信消費(fèi)者 兩個(gè)平臺(tái) 圖 24 電信實(shí)業(yè)公司的配電盤模型 利潤(rùn)區(qū) 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式五： 速度模型 ☆英特爾 ☆索尼 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 美元 /單