【正文】 盡可能直接和及時(shí)地將業(yè)績與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤 將管理者對(duì)資源的競爭降至最小 用其他方式取代管理者對(duì)資源的競爭 當(dāng)存在高度緊密的政治集團(tuán)時(shí)，通過消除或分裂 其負(fù)作用最大的子集團(tuán)而獎(jiǎng)其瓦解 嚴(yán)密注視慣于在工作中結(jié)黨營私的管理人員 第四講 戰(zhàn)略制定 企業(yè)政治學(xué)問題（續(xù)） ☆形成制衡機(jī)制 利益上的相互牽制 職位上的后備考慮 第四講 戰(zhàn)略制定 企業(yè)政治學(xué)問題（續(xù)） ☆政治技巧的應(yīng)用 殊途同歸 多贏 終極利益 提供政治參與權(quán) 名正言順 水到渠成 第四講 戰(zhàn)略制定 企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu) ☆董事會(huì)的參與 ☆董事會(huì)的小型化 ☆權(quán)力分配 ☆科學(xué)合理的績效評(píng)價(jià)體系 案例 6分析： 明基的成功是一種偶然還是戰(zhàn)略管理的勝利？ 明基發(fā)展液晶顯示器的過程中最兇險(xiǎn)的一環(huán)在哪里？ 這個(gè)案例給我們帶來什么戰(zhàn)略啟示？ 奇跡是如何創(chuàng)造的？ 戰(zhàn)略是一種超常規(guī)發(fā)展 ☆做自己力所不及的事并把它做成！ ☆走別人從來沒有走過的路并把它走通！ 引力彈弓理論 PHS怎么會(huì)在中國市場上呼風(fēng)喚雨 ☆永遠(yuǎn)站在消費(fèi)者的立場上 ☆戰(zhàn)略需求分析 價(jià)值落差的發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略落差的利用 讓勢能轉(zhuǎn)換成動(dòng)能 戰(zhàn)略需求點(diǎn) ☆戰(zhàn)略扼制 ☆政策規(guī)避 ☆競爭需求 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 決定產(chǎn)業(yè)競爭狀態(tài)的要素 同業(yè)競爭對(duì)手 潛在進(jìn)入者 替代品 供方 買方 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 影響同業(yè)競爭程度的要素 眾多的或勢均力敵的競爭對(duì)手 產(chǎn)業(yè)增長緩慢 高固定成本或高庫存成本 歧異或轉(zhuǎn)換成本 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 影響同業(yè)競爭程度的要素（續(xù)） 大幅度增容 細(xì)分化程度 高額戰(zhàn)略利潤 退出壁壘大 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 影響進(jìn)入威脅的要素 進(jìn)入壁壘（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品歧異、資本需求、轉(zhuǎn)換成本、獲得分銷渠道、與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢、政府政策） 預(yù)期的報(bào)復(fù)（報(bào)復(fù)的歷史、報(bào)復(fù)的能力、生死攸關(guān)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢） 進(jìn)入扼制價(jià)格 進(jìn)入壁壘的特點(diǎn) 作為進(jìn)入壁壘的經(jīng)驗(yàn)與規(guī)模 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 影響替代品壓力的因素 替代品所提供的價(jià)格 性能比 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 影響買方實(shí)力的要素 購買的批量和集中程度 買方購買量占產(chǎn)業(yè)中的份額 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性 買方轉(zhuǎn)換成本低 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 影響買方實(shí)力的要素（續(xù)） 買方贏利水平低 買方后向整合的現(xiàn)實(shí)威脅 產(chǎn)品對(duì)買方產(chǎn)品的影響 購買者的信息擁有程度 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 影響供方實(shí)力的要素 供方產(chǎn)業(yè)的集中度（相對(duì)指標(biāo)） 供方在某產(chǎn)業(yè)銷售中沒有替代產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)并非供方的主要客戶 供方產(chǎn)品是買方業(yè)務(wù)的主要投入品 供方集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)歧異化或建立轉(zhuǎn)換成本 供方集團(tuán)表現(xiàn)出前向整合的現(xiàn)實(shí)威脅 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 產(chǎn)業(yè)競爭中政府的作用 國內(nèi)政治力量的均衡考慮 國際經(jīng)濟(jì)和政治關(guān)系 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 競爭策略 定位 對(duì)競爭均衡施加影響 利用競爭因素的變遷 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 基本競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 歧異化戰(zhàn)略 集聚化戰(zhàn)略 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源要求 強(qiáng)大的資本實(shí)力 獨(dú)特的工藝加工技能 設(shè)計(jì)的產(chǎn)品易于制造 低成本的分銷渠道 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的組織要求 結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任 以嚴(yán)格的定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵(lì) 嚴(yán)格的成本控制 經(jīng)常、詳細(xì)的控制報(bào)告 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 歧異化戰(zhàn)略的資源要求 強(qiáng)大的生產(chǎn)營銷能力 獨(dú)特的加工能力 獨(dú)特的創(chuàng)新能力 很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力 質(zhì)量、技術(shù)上的良好聲譽(yù) 悠久的傳統(tǒng)或獨(dú)特的技能 銷售渠道的高度合作 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 歧異化戰(zhàn)略的組織要求 研發(fā)與銷售部門間的密切合作 重視主觀評(píng)價(jià)與激勵(lì) 輕松愉快的氛圍，以吸引高技能工人、科學(xué)家與創(chuàng)造性人才 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 集聚化戰(zhàn)略的資源和組織要求 針對(duì)具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)要素構(gòu)成 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)變化的風(fēng)險(xiǎn) 競爭對(duì)手模仿的風(fēng)險(xiǎn) 注意力放在成本上而忽視了產(chǎn)品或市場營銷的變化 成本膨脹削弱了保持足夠價(jià)差的能力 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 歧異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 實(shí)行低成本戰(zhàn)略的競爭對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)行歧異化戰(zhàn)略的公司的產(chǎn)品價(jià)格差太大，致使歧異化戰(zhàn)略失效 買方需要的歧異化需求下降 模仿的風(fēng)險(xiǎn) 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 集聚化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格差異增大，失去歧異化優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標(biāo)市場與整體市場之間對(duì)所期待的產(chǎn)品或服務(wù)的差距減少 競爭對(duì)手在戰(zhàn)略目標(biāo)市場上又找到細(xì)分市場，使公司的集聚化程度降低 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 競爭對(duì)手分析的要素 未來目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 假設(shè) 能力 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 需要分析什么樣的對(duì)手 重要的現(xiàn)有競爭對(duì)手 潛在的競爭對(duì)手 不費(fèi)氣力便可克服進(jìn)入壁壘的公司 進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)可產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的公司 戰(zhàn)略延伸必將導(dǎo)致加入本產(chǎn)業(yè)的公司 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 競爭對(duì)手目標(biāo)分析要素 財(cái)務(wù)目標(biāo) 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 組織結(jié)構(gòu) 控制與激勵(lì)系統(tǒng) 會(huì)計(jì)系統(tǒng)和規(guī)范 公司領(lǐng)導(dǎo)層 董事會(huì)成分 合同或其它限制 經(jīng)濟(jì)或非經(jīng)濟(jì)性組織價(jià)值觀或信念 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 競爭對(duì)手母公司目標(biāo)分析 母公司的經(jīng)營狀況 母公司的總目標(biāo) 母公司高層領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值觀 母公司慣用的戰(zhàn)略模式 子公司在母公司總體戰(zhàn)略中的地位 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 競爭對(duì)手母公司目標(biāo)分析（續(xù)） 母公司的對(duì)子公司經(jīng)營和財(cái)務(wù)上的影響 母公司對(duì)子公司的控制模式 母公司人員的來源 母公司高層人員對(duì)子公司情感上的關(guān)系 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 競爭對(duì)手的好處 增加競爭優(yōu)勢 改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 協(xié)助市場開發(fā) 扼制進(jìn)入 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 理想競爭對(duì)手的特征 可信和可存活 明顯且自知的弱點(diǎn) 了解規(guī)則 假定實(shí)際 明晰成本 適度的退出壁壘 改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略 內(nèi)在節(jié)制的戰(zhàn)略觀念 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 理想競爭對(duì)手的特征（續(xù)） 可協(xié)調(diào)的目標(biāo) 在產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略利潤適度 1有合理的投資收益目標(biāo) 1短期規(guī)劃 1厭惡風(fēng)險(xiǎn) 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 對(duì)待競爭對(duì)手的錯(cuò)誤 無法分辨競爭對(duì)手的好壞 把競爭對(duì)手趕向絕境 擁有市場份額過大 進(jìn)攻好的領(lǐng)導(dǎo)者 進(jìn)入壞競爭對(duì)手太多的產(chǎn)業(yè)（地域） 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 案例分析： J公司是一家國有大型制藥企業(yè)，主要從事獸藥和動(dòng)物保健品的生產(chǎn)和銷售，公司在技術(shù)和規(guī)模上具有一定的優(yōu)勢，而且公司是西安楊森的大股東之 一，每年有 2023萬元左右的投資收益。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 盈利水平分析 ⑴銷售凈利率 = （凈利 / 銷售收入） X 1 0 0 %⑵銷售毛利率 =[ （銷售收入 銷售成本） / 銷售收入 ] X 1 0 0 %⑶資產(chǎn)凈利率 = （凈利潤 / 平均資產(chǎn)總額） X 1 0 0 %⑷凈資產(chǎn)收益率 = （凈利潤 / 平均凈資產(chǎn)） X 1 0 0 % 凈資產(chǎn)收益率 = （凈利潤 / 年末股東權(quán)益） X 1 0 0 % 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 成長性分析 ⑴銷售增長率⑵新產(chǎn)品銷售比例⑶新客戶比例⑷無形資產(chǎn)增加值⑸市場份額增長率 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 ☆短期風(fēng)險(xiǎn)分析 流動(dòng)比率 = 流動(dòng)資產(chǎn) / 流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率 = （流動(dòng)資產(chǎn) – 存貨） / 流動(dòng)負(fù)債 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 (續(xù) ) ☆短期風(fēng)險(xiǎn)分析（續(xù)） 影響變現(xiàn)能力的其他因素：⑴增加變現(xiàn)能力的因素① 可動(dòng)用的銀行貸款指標(biāo)：銀行已同意、企業(yè)未辦理貸款手續(xù)的銀行貸款限額。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度中等 網(wǎng)絡(luò) 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司可憑借行業(yè)關(guān)系進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)資源利用度。克萊因 斯沃琪、弗利克 上海交通大學(xué) MBA課程 企業(yè)戰(zhàn)略管理 主講人：黃 丹 上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院 Tel:52301265 Email: 本課程的預(yù)期收獲 ?戰(zhàn)略性思維的形成 ?戰(zhàn)略分析邏輯的掌握 ?戰(zhàn)略分析工具的掌握 ?綜合管理能力的提升 企業(yè)發(fā)展中的企業(yè)家困惑 ☆企業(yè)永不停息地?cái)U(kuò)張，不知道什么時(shí)候應(yīng)該停下來？ ☆面對(duì)許多的機(jī)會(huì)，不知道哪一個(gè)真正屬于自己？ 盲點(diǎn)：戰(zhàn)略管理的邏輯 企業(yè)發(fā)展中的企業(yè)家困惑 ☆下屬總是不能理解自己的意圖，不能站在自己的角度來思考他們的工作！ ☆面對(duì)市場的變化，自己的下屬顯得非常低能！ 盲點(diǎn)：戰(zhàn)略是高層管理者的專利 企業(yè)發(fā)展中的企業(yè)家困惑 ☆面對(duì)一套套的戰(zhàn)略管理理論，總覺得無法解決自己的戰(zhàn)略問題！ ☆在中國不規(guī)范的市場上怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略管理？ 盲點(diǎn)：戰(zhàn)略是規(guī)范環(huán)境中的產(chǎn)物 企業(yè)發(fā)展中的企業(yè)家困惑 ☆盡管自己竭盡全力，企業(yè)還是原地踏步！ ☆看著其它企業(yè)由小到大迅速發(fā)展，難道這僅僅是運(yùn)氣？ 盲點(diǎn)：戰(zhàn)略管理是大企業(yè)的問題 第一講 戰(zhàn)略管理概述 管理研究方法論： ☆ 目的導(dǎo)向 ☆ 環(huán)境依賴 ☆ 方法支持 ☆ 手段保障 第一講 戰(zhàn)略管理概述 什么是商業(yè)理論 商業(yè)理論是企業(yè)對(duì)環(huán)境和自身?xiàng)l件的判斷的總和。巴爾曼 歐米茄 、 浪琴 、 雷達(dá) 漢米爾頓、卡爾文 資產(chǎn)專用性強(qiáng)，物資資源的可轉(zhuǎn)移性較弱 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 人力資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度較強(qiáng) 人力 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司進(jìn)一步提高人力資源利用度及引進(jìn)戰(zhàn)略性專業(yè)人才 人力資源對(duì)公司成為機(jī)電一體化全球供應(yīng)商戰(zhàn)略的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移較強(qiáng)，但跨行業(yè)轉(zhuǎn)移性較弱。 基于企業(yè)文化和管理體系下的海立集團(tuán)的執(zhí)行力具有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)移性。 ☆改良性：戰(zhàn)略變革與文化改良是一種互動(dòng)的 關(guān)系，不能盲目強(qiáng)調(diào)文化環(huán)境對(duì)戰(zhàn)略的制約， 對(duì)企業(yè)文化中不良的成分應(yīng)予以改良。如果你是這一咨詢項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，你將提出怎樣的建議？ 附公司的品種結(jié)構(gòu)、成本、價(jià)格、銷量、市場占有率