【正文】 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 215:50 下午 一月 2117:50January 21, 2023174。 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023174。 量測(cè)方法與變數(shù)組合表二 .變數(shù)操作與衡量產(chǎn)品分類 :由問卷調(diào)查前測(cè)決定。七、參考價(jià)格一般廠商舉行折扣減價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)，其傳達(dá)減價(jià)訊息給消費(fèi)者的方式除了特價(jià)告知消費(fèi)者之外，最常用的輔助方式就是附上參考價(jià)格 ( ) 參考價(jià)格可分為兩種，其一稱為內(nèi)部參考價(jià)格，其二稱為外部參考價(jià)格，其差異如下： ：指零售商提供給消費(fèi)者參考的價(jià)格訊息 ：指存在於消費(fèi)者記憶裏的一種價(jià)格水準(zhǔn)本研究的參考價(jià)格是屬於外部參考價(jià)格型式，也就是當(dāng)消費(fèi)者購物商品時(shí)，網(wǎng)站上提供其他競(jìng)爭(zhēng)者的售價(jià)和本實(shí)驗(yàn)網(wǎng)站所列的售價(jià)作比較，這也是一般最常見的產(chǎn)品價(jià)格資訊顯示方式。五 .消費(fèi)者特性檢視消費(fèi)者的購買行為時(shí)，常常只是觀察到外在環(huán)境或使用情境對(duì)購物決策的影響，然而，有一些消費(fèi)者本身所具有的特質(zhì)也會(huì)對(duì)購買決策造成一定的影響度。 戶及潛在客戶的一種方式 . 例如:電子報(bào)，企業(yè)的網(wǎng)站174。即時(shí)溝通補(bǔ)充網(wǎng)路商店 網(wǎng)路商店，顧名思義是建立在網(wǎng)路系統(tǒng)中的商，是企業(yè)利用網(wǎng)際網(wǎng)路來提供商品展示與商業(yè)交易等服務(wù)，並藉以維繫與顧客間的關(guān)係與創(chuàng)造企業(yè)信譽(yù)的虛擬空間，並沒有傳統(tǒng)商店中實(shí)體可見的店面、店員及展售商品，而是將商品的型錄、影像及相關(guān)資料以電子多媒體的方式透過網(wǎng)際網(wǎng)路呈現(xiàn)在客戶端的電腦中，而客戶則透過電腦連線到網(wǎng)路商店上進(jìn)行商品選購。經(jīng)由這種方式可以滿足組織、商品及消費(fèi)者的需要，進(jìn)而改善 產(chǎn) 品、服務(wù)，並達(dá)到降低成本的目的。 料，如股市交易。 的配合，否則很難落實(shí)到實(shí)際的商業(yè)活動(dòng)中。 人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)是指?jìng)€(gè)人每天生活中、與生俱來的、生理上、地域上、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)的屬性，在沒有特殊的情況之下是不會(huì)有太大的變化，它在消費(fèi)者的議價(jià)活動(dòng)中扮演極重要的角色，包括消費(fèi)者的年齡、教育程度、職業(yè)、性別、居住城市等。 : 消費(fèi)者在挑選與採購過程中 ,會(huì)根據(jù)其適用性 ,品質(zhì) ,價(jià)格和樣式等需要作某種程度上的尋找和比較才購買的產(chǎn)品如書籍、運(yùn)動(dòng)鞋等。 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 17:50:0817:50:0817:501/21/2023 5:50:08 PM174。 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 2023/1/21 17:50:0817:50:0821 January 2023174。 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 2117:50:0817:50:08January 21, 2023174。 1比不了得就不比，得不到的就不要。資料收集 : 透過網(wǎng)路廣告 ,實(shí)際銷售產(chǎn)品 ,已收集各地消費(fèi)者資訊。消費(fèi)者特性 :男或女 : 分為一年以下 ,一年到兩年 ,兩年到三年 ,三年到四年與四年以上 :有或無研究架構(gòu)圖議價(jià)次數(shù) :消費(fèi)者自開始議價(jià)到完成購買的總 議價(jià)次數(shù)首次議價(jià)幅度 :消費(fèi)者第一次出價(jià)價(jià)格的降幅最後成交價(jià)格 :議價(jià)結(jié)束商品成交價(jià)格產(chǎn)品分類便利品選購品特殊品參考價(jià)格誇大參考價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)參考價(jià)格單一銷售價(jià)格消費(fèi)者特性性別網(wǎng)路操作年數(shù)網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)議價(jià)行為議價(jià)次數(shù)首次議價(jià)幅度最後成交價(jià)格二 .研究假說產(chǎn)品分類H1a:不同產(chǎn)品種類對(duì)消費(fèi)者議價(jià)次數(shù)影響沒有差異H1b:不同產(chǎn)品種類對(duì)首次出價(jià)幅度影響沒有差異H1c:不同參考價(jià)格對(duì)最後成交價(jià)格影響沒有差異參考價(jià)格H2a：不同參考價(jià)格對(duì)消費(fèi)者議價(jià)次數(shù)影響沒有差異H2b：不同參考價(jià)格對(duì)首次出價(jià)幅度影響沒有差異H2c：不同參考價(jià)格對(duì)最後成交價(jià)格影響沒有差異二 .研究假說二 .研究假說消費(fèi)者特性 — 性別H3a：不同性別對(duì)消費(fèi)者議價(jià)次數(shù)影響沒有差異H3b：不同性別對(duì)首次出價(jià)幅度影響沒有差異H3c：不同性別對(duì)最後成交價(jià)格影響沒有差異二 .研究假說消費(fèi)者特性 — 上網(wǎng)年數(shù)H3a：上網(wǎng)年數(shù)多寡對(duì)消費(fèi)者議價(jià)次數(shù)影響沒有差異H3b：上網(wǎng)年數(shù)多寡對(duì)首次出價(jià)幅度影響沒有差異H3c：上網(wǎng)年數(shù)多寡對(duì)最後成交價(jià)格影響沒有差異二 .研究假說消費(fèi)者特性 — 網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)H3a：有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者議價(jià)次數(shù)影響沒有差異H3b：有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)對(duì)首次出價(jià)幅度影響沒有差異H3c：有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)對(duì)最後成交價(jià)格影響沒有差異三 .網(wǎng)路議價(jià)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)?！?（ 1980）利用「高、低涉入」與「理性 /感性」兩個(gè)連續(xù)構(gòu)面將產(chǎn)品分 為四種不同類型，基於理性決策的消費(fèi)者行為理論是不完整的，所以他以這兩 個(gè)連續(xù)的構(gòu)面來分類。也因此，本研究針對(duì)消費(fèi)者在網(wǎng)路購物中對(duì)價(jià)格敏感度高於一般購物的情況之下，提供消費(fèi)者另一種價(jià)格談判的購物方式，探討不同的因