網(wǎng)路商店中消費者議價行為之研究調(diào)查(存儲版)
【正文】 50 下午 17:50:08一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 21一月 2117:50:0817:50:08January 21, 2023174。 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 一月 2117:50:0817:50Jan2121Jan21174。 2023/1/21 17:50:0817:50:0821 January 2023174。 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。比率。三 .網(wǎng)路議價系統(tǒng)的設(shè)計伍 .實驗設(shè)計實驗設(shè)計網(wǎng)路議價系統(tǒng) (交易物品為 舒潔抽取式衛(wèi)生紙、 L2023+、 聲寶 5000 家庭劇院組合 )消費者 (上網(wǎng)年數(shù)、 性別、購物經(jīng)驗 (議價次數(shù)、第一次出價與售價之間的比例、最後成交價格與網(wǎng)站設(shè)定之最低銷售價格之間的比率 一 .控制變數(shù)組合 九種變數(shù)組合隨機出現(xiàn)在網(wǎng)站上 ,由消費者自行選取欲購買的商品進行議價。如音響設(shè)備、照相機 … 。本研究中所欲研究的商品，依據(jù)上述幾位學(xué)者的分類，決定選擇便利產(chǎn)品、選購產(chǎn)品及特殊產(chǎn)品來探討消費者在網(wǎng)路商店中對這幾種產(chǎn)品的議價行為。 本研究選擇消費者特性中的性別、網(wǎng)路使用使用年數(shù)、有無在網(wǎng)路上購物經(jīng)驗為研究變數(shù)，進行議價行為的影響分析。以價格為唯一考量的交易模式並無法從中觀察消費者細微的心理及態(tài)度層面，因此本研究以系統(tǒng)所收集的消費者出價表現(xiàn)加以分析其議價行為，包括消費者與系統(tǒng)之間的總議價次數(shù)，消費者第一次出價時的價格變動及最後達成交易協(xié)議時的成交價格高低三項。 例如 :購買大補帖 ,醫(yī)院掛號 . 物流 郵局金流 郵局代收消費者行為影響因素 (1965)認為在高低不同的涉入狀態(tài)下，消費者的消費決策歷程是不同的，在高涉入狀態(tài)下，消費者會由產(chǎn)品的認知，進而產(chǎn)生態(tài)度的改變，最後才會採取購買行為，但在低涉入的情境下，消費者可能由產(chǎn)品的認知，就會產(chǎn)生購買行為，最後才是態(tài)度的改變。 形象及擴大企業(yè)服務(wù)範(fàn)圍，甚至成為企業(yè)了解現(xiàn)有客174。線上購物：它提供給購物者網(wǎng)上清新的購物環(huán)境，沒有人潮174。雙向互動174。 (1997)認為，電子商務(wù)的需求根本是來自於「企業(yè)和政府內(nèi)必須對於電腦科技以及其計算能力做更佳的利用，用來改善與客戶的互動、企業(yè)流程、企業(yè)內(nèi)和企業(yè)之間資訊的交換」。，又其 影響程度大小是否有所不同。所以目前的網(wǎng)路議價系統(tǒng)多半只以價為討論的標(biāo)的物，對於廠商而言，固然網(wǎng)路議價提供了一個新興的購物方式，可是在網(wǎng)路商店不是也可以依照傳統(tǒng)商店議價模式來因應(yīng)消費者，單一以價格為量的議價活動，消費者的出價行為及出價考量與傳統(tǒng)商店有何不同 ?不同的商品對消費者整個議價購物的過程有多少的影響，又如何可以中獲取最大的利潤 ?貳、研究目的。而透過電腦網(wǎng)路去搜尋與取得資訊，亦可幫助個人及公司做更佳的決策。相同標(biāo)準(zhǔn)174。174。 的企業(yè)便是提供此類服務(wù)，其主要目的在於樹立企業(yè)174。174。因此，在本文中的議價行為指的是消費者在網(wǎng)路上購買商品時，針對價格要求而與智慧型店員就價格談判達成協(xié)議中所歷經(jīng)的過程，也就是消費者在最終價格決定過程中的價格訂定表現(xiàn)，包括其出價的幅度、次數(shù)以及最後價格的確定等。174。特別產(chǎn)品 : 這一類產(chǎn)品通?；ㄙM使用的很多的心力去了解，也會付出特別的購買努力。 : 具有獨特性 ,或某種品牌 ,商標(biāo) ,因此使一些消費者習(xí)慣願意去為它付出一些特殊的購買努力。二 .實驗網(wǎng)站的議價策略效用遞減模式 :開始出價時有較高的折扣 ,隨出價次數(shù)增加 ,幅度越來越小。二 .變數(shù)操作與衡量參考價格 : :作為研究產(chǎn)品價格 :作為合理高參考價格 : 作為合理低參考價格二 .變數(shù)操作與衡量相依變數(shù) :。? 基本假設(shè) 陸、資料分析與討論 (續(xù) ) 相依變數(shù)控制變數(shù) 議價次數(shù) 首次出價 成交價F . F . F .產(chǎn)品分類 參考價格 性別 上網(wǎng)年齡 購物經(jīng)驗 產(chǎn)品分類 *參考價格 產(chǎn)品分類 *性別 產(chǎn)品分類 *上網(wǎng)年數(shù) 0..995 產(chǎn)品分類 *購物經(jīng)驗 參考價格 *性別 參考價格 *上網(wǎng)年數(shù) 參考價格 *購物經(jīng)驗 產(chǎn)品分類 *參考價格 *
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