【正文】 13:52:4413:52:4413:521/31/2023 1:52:44 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 52分 44秒 13:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 同時(shí)，大量采用硬廣告軟投的形式，結(jié)合報(bào)紙的版面主題，配合報(bào)紙的正常新聞，穿插于報(bào)紙 新聞之中，在報(bào)紙的每一個(gè)版面，都可以見項(xiàng)目的信息，以豐富的信息講解項(xiàng)目，同時(shí)配以一 定量的硬廣告，形成飽和傳播形式，進(jìn)行大信息量傳播。 廣告： 將持續(xù)銷售熱度，通過報(bào)紙等高端媒體的專業(yè)造勢(shì)，延續(xù)推廣力度，消化部分持續(xù)觀望的潛在客戶。通過舉行培訓(xùn)班（知名教授帶隊(duì)）在鞍山商業(yè)市場(chǎng)形成良好的口碑，吸引更多的投資 者與經(jīng)營(yíng)者。同時(shí)確定大型的買家，招商工作同時(shí)全 面展開，通過前期的招商銷售，使項(xiàng)目的商業(yè)形象深入人心，為下階段的銷售奠定良好的基 礎(chǔ)。 主要工作： 在前期的基礎(chǔ)上落實(shí)主力店和品牌商戶，然后進(jìn)行簽約。 知名品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升商場(chǎng)的品位、吸引消費(fèi)人流和提供穩(wěn)定的租金收入，越多知名 品牌商戶進(jìn)駐，商場(chǎng)形象越佳。 （ 2）、統(tǒng)一主題與品牌形象 商業(yè)廣場(chǎng)是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它絕不是一個(gè)無序的大雜燴，必須是一個(gè)擁有明確經(jīng)營(yíng)主 題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。 總體基調(diào) 按照對(duì)項(xiàng)目的初步估算，銷售總額預(yù)計(jì)為 4億，其中： 在首次開盤時(shí)，完成銷售任務(wù)的 30%， 。 中小投資者 看重升值潛力和投資回報(bào)，首先要考慮的是高回報(bào)率，并且容易受廣告的影響，但因?yàn)槭诸^資金有限， 所以他們要考慮小面積商鋪，其中最重要是商鋪的總價(jià)。 SWTO分析 劣勢(shì) 項(xiàng)目所處位置離傳統(tǒng)商圈較遠(yuǎn)，目前沒有商業(yè)氛圍和人氣。鞍山始峰商貿(mào)城 2023年?duì)I銷方案 目 錄 項(xiàng)目本體 整體市場(chǎng) 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目定位 SWOT分析 鞍山商業(yè)經(jīng)過歷史的發(fā)展，在購(gòu)物模式、競(jìng)爭(zhēng)格局以及消費(fèi)者觀念變化方面呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。 項(xiàng)目周邊有一定常住人口，但流動(dòng)人口不多，且經(jīng)濟(jì)水平與消費(fèi)能力有限。 客群定位 客群定位 經(jīng)營(yíng)客戶分析： 經(jīng)營(yíng)者大多有一定的商業(yè)背景，他們對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)具有一定的認(rèn)識(shí)，但是他們需要一個(gè)經(jīng)營(yíng)的理想平 臺(tái)。 2023年完成銷售任務(wù)的 80%， 2023年 5月項(xiàng)目整體商場(chǎng)開業(yè)時(shí)，完成銷售任務(wù)的 100％。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。 知名商戶的進(jìn)駐，一方面對(duì)消費(fèi)的核心 —— 消費(fèi)者形成吸引力，另一方面，知名商戶的形象也 能使商場(chǎng)的形象更加深化。同時(shí)落實(shí)所有的銷售資料以及首批銷售單 位。 目標(biāo)： 收取意向客戶誠(chéng)意金 1000個(gè)以上，同時(shí)落實(shí)品牌客戶，為開盤蓄積大量的有效客戶。 遼寧巡展會(huì) 作為鞍山一個(gè)體量相當(dāng)大的商業(yè)項(xiàng)目，僅僅是依靠本地的消化，銷售量始終有限，并且難以保證較快 的銷售速度。 銷售與招商： 銷售進(jìn)入持續(xù)階段，招商進(jìn)入收官，完美的招商已經(jīng)為后階段的銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 電臺(tái) 主要為項(xiàng)目每次開盤前使用，包括電臺(tái)正點(diǎn)新聞播報(bào)廣告，電臺(tái)采訪，開盤電臺(tái)直播等形式，其中 正點(diǎn)新聞播報(bào)為純廣告（ 5秒），電臺(tái)采訪類廣告由電臺(tái)組織采訪（ 3－ 5分鐘），闡述項(xiàng)目開發(fā)的 理念。 。 :52:4413:52Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :52:4413:52:44January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 第二次：首次公開發(fā)售期，以后每次公開發(fā)售期均安排一次。 持續(xù)銷售期（ 9月 10月） 推廣策略： 通過全新的銷售措施的出臺(tái)及系列事件活動(dòng)的舉行，促使項(xiàng)目年度銷售任務(wù)完成。 永續(xù)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)班 組織前期已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶和經(jīng)營(yíng)客戶，舉行永續(xù)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)班，對(duì)他們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，主要是幫助客戶 提升經(jīng)商技巧。 銷售與招商： 大量的收取意向客戶的誠(chéng)意金，造成緊銷的市場(chǎng)形象。 第二階段： 2月－ 3月 廣告： 通過售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示與線下渠道、宣傳資料及網(wǎng)站等配合進(jìn)行造勢(shì)，在原來的基礎(chǔ)上逐漸加強(qiáng)廣告力 度，樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象。 招商原則 知名商戶或連鎖商戶。 （ 1）、把握業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)比例 通過對(duì)國(guó)際知名與國(guó)內(nèi)成功的大型購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)配比進(jìn)行深入的研究分析，針對(duì)項(xiàng)目的情況，招商 時(shí)注意維護(hù)和管理好商場(chǎng)的業(yè)態(tài)比例。 永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道 主要為投資者、經(jīng)營(yíng)戶搭建一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，通過項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營(yíng)形 成良好的口碑，不斷提高項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值以謀求更廣闊的商業(yè)發(fā)展空間。一旦機(jī)會(huì)到來，他們的投資是看準(zhǔn)理想鋪位就勢(shì)在必得，而且也 會(huì)是最早的一批落定者。 項(xiàng)目所處位置原址，具有自發(fā)形成的集市，同時(shí)項(xiàng)目附近的東北商貿(mào)城面臨拆遷，為本項(xiàng)目提供了一部分經(jīng)營(yíng)商戶。 傳統(tǒng)百貨與新興商業(yè)形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局。 在工程進(jìn)度與開業(yè)時(shí)間方面，項(xiàng)目落后興隆大家庭等項(xiàng)目，其會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生一定的沖擊與客戶分流。經(jīng)營(yíng)者的最終目的是要促成銷售獲取利潤(rùn)，他們主要會(huì)考慮幾方面： 區(qū)域消費(fèi)能力：項(xiàng)目的周邊地區(qū)要有足夠的消費(fèi)群體以及流動(dòng)人口，同時(shí)會(huì)考慮到周邊商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 銷售目標(biāo) 返租一般有兩種形式： 一次性返還和分期支付。必須要有 針對(duì)性地引進(jìn)各類商家，切合本項(xiàng)目的主題定位，有利于本項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展與良好運(yùn)作。 個(gè)性鮮明有特色商戶。銷售與招商：完成銷售人員的培訓(xùn)，開始對(duì)外正式接待、登記客戶，開始洽談大型買家。 活動(dòng)營(yíng)銷： 黃金周大型活動(dòng) 在五一黃金周，邀請(qǐng)知名藝人、模特在銷售中心每天定時(shí)舉行大型一些商業(yè)活動(dòng)，吸引眼球，拓 展項(xiàng)目的知名度。因此，有必要有效地組織銷售人員走出去，到重點(diǎn)的外地市場(chǎng)進(jìn)行巡展，進(jìn)行定點(diǎn)展示 與銷售，消化當(dāng)?shù)赜行Э驮础? 活動(dòng)營(yíng)銷： 封頂儀式 在 10月底，項(xiàng)目接近封頂，將借此機(jī)會(huì)組織系列活動(dòng)，其中邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)和商界巨子、專家 作現(xiàn)場(chǎng)演講。 平面廣告 報(bào)紙廣告投放形式，分為軟文和硬廣告，其中硬廣告主要為半版和整版廣告，開盤前可安排跨版廣 告造勢(shì)。 2023年 1月 下午 1時(shí) 52分 :52January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:52:4413:52:4413:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 52分 44秒 下午 1時(shí) 52分 13:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:52:4413:52:4413:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 第一次：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 以一次發(fā)行跨版的模式（廣告配合軟文），造成轟動(dòng)效應(yīng)，全面介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展理念， 市場(chǎng)前景，地段優(yōu)勢(shì)。 商業(yè)巨子演講 邀請(qǐng)中國(guó)或者國(guó)際上的成功人士、商業(yè)巨頭進(jìn)行商業(yè)演講，增加投資者的投資信心，拓展項(xiàng)目知名 度。 事件行銷安排 鋪王拍賣 把項(xiàng)目位置最好的商鋪拿出來，舉行鋪王拍賣會(huì)，同時(shí)邀請(qǐng)全國(guó)最著名的拍賣師親自主持本次拍賣 會(huì)，形成良好的市場(chǎng)效應(yīng)。同時(shí)準(zhǔn)備下一階段的開盤