【正文】 07:56:0707:56:0707:561/21/2023 7:56:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 21日星期六 上午 7時(shí) 56分 7秒 07:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 項(xiàng)目經(jīng)營管理措施看得見措得著 ， 為旺場不惜花錢 。 ? 整合中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)主要資源 ， 包括水產(chǎn) 、 凍品 、 養(yǎng)殖 、 零售商業(yè) 、物流 、 酒店和旅業(yè)等 ， 誠邀中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)出席祝賀并致辭；申請(qǐng)成為中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)的理事單位 。宣傳以戶外廣告及公交車廣告和報(bào)紙、電視為主，雜志廣告為輔。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 五）招商、銷售準(zhǔn)備階段 （ 3）銷售硬件及銷售工具（銷售準(zhǔn)備物品及資料） A、招商中心布置： B、銷售工具 : ①銷售控制表 ―― 內(nèi)控 ②樣榜型商鋪圖 ―― 壁掛 ③工程進(jìn)度表 ―― 壁掛（根據(jù)場地） ④項(xiàng)目中庭效果圖 ―― 壁掛 ⑤總平及周邊規(guī)劃圖 ―― 壁掛 ⑥建筑立面效果圖 ―― 壁掛 ⑦樓書及海報(bào)（包括單體戶型等） ⑧建筑施工圖（全套資料） ⑨項(xiàng)目模型（含戶型模型、店面 /中庭模型） ⑩公司展示欄（項(xiàng)目總介紹、項(xiàng)目配套產(chǎn)品及相關(guān)活動(dòng)照片、公司簡歷等） C、團(tuán)隊(duì)用品 : D、個(gè)人用品 : 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 五）招商、銷售準(zhǔn)備階段 （ 4）檔案管理實(shí)現(xiàn)內(nèi)容 ? 1） 每周目標(biāo)、上周完成情況、月排行榜； ? 2） 每周報(bào)表（銷控表、銷售總覽）； ? 3） 所有客戶變更情況匯總（原件及統(tǒng)計(jì)）； ? 4） 所有退房資料； ? 5） 所有已成交客戶資料卡片（每周復(fù)印一份）； ? 6） 每月部門及個(gè)人的總結(jié)； ? 7） 促銷及宣傳計(jì)劃、總結(jié)； ? 8） 每月培訓(xùn)計(jì)劃及資料匯集； ? 9） 每月市調(diào)報(bào)告及市場調(diào)查資料（周邊項(xiàng)目調(diào)查資料、廣告等）； ? 10）員工的功過簿、考評(píng)資料、建議書等； ? 11）銷售手冊(cè)、員工花名冊(cè)（個(gè)人資料）； ? 12）每月廣告費(fèi)用匯總及廣告資料總匯（主要為項(xiàng)目有關(guān)的報(bào)紙廣告）； ? 13）各個(gè)階段的價(jià)格表夾（各個(gè)時(shí)期的價(jià)格變動(dòng)記錄）； ? 14）其它資料綜合夾 ――（房地產(chǎn)政策、法規(guī)、戶口政策、最新利率、公攤表、銷售進(jìn)度表、建筑面積計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)等）； ? 15）與開發(fā)商提交的資料集及目錄（報(bào)告、報(bào)表、計(jì)劃、傳真、接收單）； ? 16）銷售資料原件檔案夾 ――（各種戶型、表格、文件、圖紙等）； ? 17）照片集（不同時(shí)期、招商中心、促銷等）； ? 18）合同簽定情況（交款）匯總； ? 19）銷售管理制度、協(xié)調(diào)制度、規(guī)范要求、考核辦法等規(guī)范性管理內(nèi)容。 ? 按揭首付 50%，客戶付 20%，其余 30%由公司墊付（或者擔(dān)保公司墊付）。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 項(xiàng)目發(fā)展平臺(tái)建立（ 5） 五、項(xiàng)目發(fā)展執(zhí)行力部署 ? 建立國家水產(chǎn)研究發(fā)展基地 廣東的水產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，但在未來的發(fā)展和規(guī)劃方面比較落后。中國首個(gè)讓本土水產(chǎn) 、 凍品牌走出中國 ， 進(jìn)入泰國國際市場的交易窗口 。旺盛且持久的人氣，對(duì)項(xiàng)目租售的推動(dòng)作用是巨大的。 ? 貨運(yùn)、大型集裝箱直達(dá)日韓、香港 ? 距離超過 20萬噸級(jí)以上的廣州深水港、南沙深水港、江門川島深水港、珠海高欄深水港最多也不超過 60分鐘的車程 。 編制人： XX 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 三）、項(xiàng)目推廣原則 原則 2：賣點(diǎn)的推出必須有層次 1. 不能提前透支賣點(diǎn)，必須結(jié)合工程進(jìn)度和項(xiàng)目的利好消息進(jìn)行銷售 。 四、結(jié)論： ?目標(biāo)市場影響 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 明確交易中心成功招商、銷售、開業(yè)之關(guān)鍵因素必須落實(shí)五湖四海的發(fā)展執(zhí)行力，給予商家切實(shí)的利益所在及五湖四海如何實(shí)現(xiàn)貿(mào)易門戶的平臺(tái)建設(shè)。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 項(xiàng)目發(fā)展平臺(tái)建立（ 2） 編制人： XX 五、項(xiàng)目發(fā)展執(zhí)行力部署 ?互助商會(huì)（商戶俱樂部） 商業(yè)管理公司將結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況和廣州的商業(yè)特色，根據(jù)廣東漁業(yè)存在的問題和發(fā)展情況成立互助商會(huì)（商戶俱樂部）：為項(xiàng)目的投資者、經(jīng)營者服務(wù)，讓客戶獲得最高的投資收益與回報(bào)。直接在網(wǎng)上進(jìn)行交易，更快、更省、更便捷地實(shí)現(xiàn)“無接觸交易”或“異地遠(yuǎn)程交易”。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 五）招商、銷售準(zhǔn)備階段 招商、銷售部須完成 /準(zhǔn)備資料 （ 1）組織架構(gòu)設(shè)置： （ 2）人員培訓(xùn)提升： （ 3）項(xiàng)目信息確認(rèn)： ① 產(chǎn)品確認(rèn)② 銷售方式、付款比例③ 工程進(jìn)度④ 對(duì)外銷售口徑、銷控、價(jià)格、預(yù)約書、面積、公攤⑤ 廣告整體計(jì)劃與統(tǒng)一說辭⑥ 促銷計(jì)劃 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 五）招商、銷售準(zhǔn)備階段 ? 蓄客及預(yù)熱階段 （執(zhí)行時(shí)間： 年 月－－ 年 月） 主要任務(wù)： （ 1）完成項(xiàng)目的深度包裝，對(duì)推廣的系列性和特色性有充分闡述，利用部分時(shí)效持久的廣告媒體形成持續(xù)熱度（如公交、路牌、圍墻等）。 ? 廣告訴求： 以極具煽動(dòng)力的系列性媒體廣告轟炸，并靈活運(yùn)用各種優(yōu)惠促銷，實(shí)現(xiàn)搶購風(fēng)潮的‘羊群效應(yīng)’。加快銷售剩余產(chǎn)品，以實(shí)惠性促銷廣告為主，側(cè)重商鋪的促銷宣傳。 ? 廣東海洋漁業(yè)局 、 漁業(yè)協(xié)會(huì)代表到賀 、 簽名支持 。 為休閑漁業(yè)項(xiàng)目打基礎(chǔ) 。 :56:0707:56:07January 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 21日星期六 7時(shí) 56分 7秒 07:56:0721 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :56:0707:56Jan2321Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 積極響應(yīng)政府號(hào)召 ， 發(fā)展?jié)O業(yè)互助保險(xiǎn) 。 ? XXX灑店老總到賀 ， 簽名支持 ， 代表項(xiàng)目財(cái)源滾滾 ， 遠(yuǎn)在天邊 ， 近在眼前 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 公關(guān)策略 2 七、開業(yè)公關(guān)執(zhí)行力部署 行業(yè)優(yōu)勢(shì) ? 邀請(qǐng) XXX物流公司老總到賀 ， 并舉辦簽約儀式 。 。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 六）招商、銷售階段 ? □ 強(qiáng)銷期（執(zhí)行時(shí)間： 年 月－－ 年 月） 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX ? 主要任務(wù)： ，深入塑造項(xiàng)目形象，轉(zhuǎn)化成實(shí)際銷售額。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 促銷優(yōu)惠措施（ 2） 六、招商、銷售執(zhí)行力部署 明確 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 一）、明確項(xiàng)目定位 市場定位 /案名 項(xiàng)目形象 /屬性 項(xiàng)目價(jià)值 /營銷定位 五 湖 四 海 中泰 貿(mào)易門戶 中泰采博之窗 ?時(shí)尚國際新城 城市能量壓縮機(jī) ? 三大中心建設(shè) ? 商貿(mào)中心 ? 旅游中心 ? 休閑娛樂中心 ? 窗口職能和貿(mào)易平臺(tái)的建設(shè) ? 四大發(fā)展平臺(tái) ? 四大經(jīng)營平臺(tái) ? 十大經(jīng)營舉措 ? 六大政策優(yōu)惠 ? 九大促銷優(yōu)惠措施 區(qū)域經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)移、嫁接；新城市中心的建設(shè) 六、招商、銷售執(zhí)行力部署 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 明確目標(biāo)客戶圈 目標(biāo)客戶圈 輻射商圈 編制人： XX 輻射商圈 二）、明確目標(biāo)客戶圈 目標(biāo)客戶圈 三級(jí)客戶圈層 /散戶 /中小投資者 三級(jí)客戶圈層 /散戶 /中小投資者 核心客戶圈層 兼顧商家和投資者的雙重身份 涉及相關(guān)水產(chǎn)、凍品 行業(yè)上游生產(chǎn)商 （或總經(jīng)銷） 輻射商圈 韓國 全國 珠三角 廣東 /廣州 泰國 六、招商、銷售執(zhí)行力部署 》 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編