【正文】 對于瞬息萬變的電腦市場，關鍵是要在不到一年的時間內(nèi)將新產(chǎn)品投放市場。第二，不同買方的討價還價能力會誘發(fā)企業(yè)之間的價格競爭，從而影響企業(yè)的獲利能力。 9. 理解各種戰(zhàn)略類型的內(nèi)涵。 Sony公司： 我們將生產(chǎn)遍及全球的產(chǎn)品 ?? 我們要成為進入美國市場并在那里直接銷售的第一個日本公司 ?? 我們要由創(chuàng)新獲取成功，而這些創(chuàng)新美國公司卻未能獲得成功，比如晶體管收音機 ?? 從現(xiàn)在起的 50年，我們的品牌要在世界范圍內(nèi)家喻戶曉 ?? 并且創(chuàng)新與質量能與任何最富創(chuàng)新精神的公司相媲美 ??“ 日本制造 ” 將意味著品質優(yōu)良，而非質量低劣。已知項目各項活動所需時間如下表，問： 1. 項目小組能在指定時間內(nèi)完成任務么？ 2. 關鍵路徑是哪些？ 3. 若活動 F的時間縮短為 5天，那么關鍵路徑如何變化？項目小組能按時完成任務么？ 戰(zhàn)略愿景和使命陳述 戰(zhàn)略環(huán)境分析 戰(zhàn)略性計劃選擇 計劃的組織實施 目標管理 滾動計劃法 網(wǎng)絡計劃技術 思考題 47 活動描述 代碼 緊前活動 時間（周） 設計樣機 A 21 樣機試制 B A 5 設備調(diào)查評估 C A 7 樣機檢測 D B 2 編寫設備調(diào)查報告 E C,D 5 編寫試制報告 F C,D 8 編寫總結報告 G E,F 2 網(wǎng)絡計劃技術（續(xù)） ? 例 2 –繼續(xù)使用例 1提供的信息，而且已知：項目各項活動的樂觀時間、最可能時間、悲觀時間。這樣，組織及其各層次的目標就形成了一個目標網(wǎng)絡 ? 目標具有如下的特征： 戰(zhàn)略愿景和使命陳述 戰(zhàn)略環(huán)境分析 戰(zhàn)略性計劃選擇 計劃的組織實施 目標管理 滾動計劃法 網(wǎng)絡計劃技術 思考題 38 可接受性 富有挑戰(zhàn)性 多樣性 可考核性 層次性 網(wǎng)絡性 伴隨信息反饋 可以用下圖表示： 戰(zhàn)略愿景和使命陳述 戰(zhàn)略環(huán)境分析 外部一般環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 競爭對手 企業(yè)自身 顧客 戰(zhàn)略性計劃選擇 計劃的組織實施 ?思考題 21 市場總量分析 析 利程度分析 市場細分 量并細分市場 述 目標市場確定 市場 場 產(chǎn)品定位 場確定可能的定位概念 擇 新進入者進入障礙 替代品的威脅 供應商討價還價能力 影響行業(yè)內(nèi)競爭的因素 購買者討價還價能力 5力模型分析的主要因素 1985 ?規(guī)模經(jīng)濟 ?品牌 ?資本要求 ?合適的產(chǎn)品差異化 ?轉換成本 ?進入的分銷渠道 ?合適的學習曲線 ?必須的供應 ?低成本產(chǎn)品設計 ?政府政策 ?預期的報復措施 ?轉換成本 ?輸入的差異 ?供應商集中度 ?替代供應現(xiàn)狀 ?數(shù)量對供應商的重要性 ?成本或差異化影響 ?前向 /后向一體化威脅 ?對總成本影響 ?行業(yè)增長 ?競爭者多且均衡 ?固定成本 /庫存成本 ?產(chǎn)能 ?產(chǎn)品差異化 ?品牌信譽 ?轉換成本 ?信息復雜程度 ?與公司戰(zhàn)略相關度 ?退出障礙 ?購買者集中 ?購買者數(shù)量 ?轉換成本 ?購買者信息 ?購買者利潤 ?有否替代品 ?度過危機 ?價格敏感性 ?對總成本影響 ?品牌信譽 ?后向一體化能力 ?對質量 /性能影響 ?決策者的激勵 ?替代品的相對價格 ?轉換成本 ?購買者對替代品的傾向性 波特 5個力量模型應用例 半導體元件行業(yè)分析 潛在進入者 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競爭 替代品 供應商 購買者 ? 步驟 1：識別行業(yè)吸引力因素 企業(yè)間競爭 ?銷售特性 ?產(chǎn)品差異化程度 ?競爭者垂直一體化 ?增長趨勢 ?合作經(jīng)營 進入障礙 ?投資額 ?產(chǎn)品壽命周期 ?R+D成本 ?產(chǎn)品專利 ?分銷渠道要求 ?緊密聯(lián)系的市場 退出障礙 ?退出成本 ?業(yè)務上的戰(zhàn)略關系 ?政府與社會的限制 供應商議價能力 ?供應商數(shù)量 ?供應商分散 ?競爭者后向一體化的威脅 替代品威脅 ?專利新產(chǎn)品才能替代舊產(chǎn)品 ?集成電路發(fā)展 ?轉換成本 購買者議價能力 ?買方后向一體化可能性 ?產(chǎn)品專利，替代可能性 ?購買者分散程度 ?批量采購，價格優(yōu)惠 波特 5個力量模型應用例 ? 步驟 2：吸引力評分 行業(yè)吸引力因素 權 值 吸 引 力 評 分 進入障礙 退出障礙 ?投資額 ?產(chǎn)品壽命周期 ?R+D成本 ?產(chǎn)品專利 ?規(guī)模經(jīng)濟 ?分銷渠道要求 ?緊密聯(lián)系的市場 ?退出成本 ?業(yè)務上的戰(zhàn)略聯(lián)系 ?政府和社會限制 小 大 長 短 低 高 無 有 小 大 窄 寬 是 否 低 高 有