【正文】 03:22:0403:22:0403:223/19/2023 3:22:04 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:22:0403:22:0403:22Sunday, March 19, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 橫向多元化 企業(yè)增加新的，但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。 51 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)開(kāi)發(fā) 采購(gòu) 內(nèi)部后勤 生產(chǎn)運(yùn)作 外部后勤 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售 服務(wù) 利潤(rùn) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)開(kāi)發(fā) 采購(gòu) 內(nèi)部后勤 生產(chǎn)運(yùn)作 外部后勤 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售 服務(wù) 利潤(rùn) 企業(yè)與顧客價(jià)值鏈之間的聯(lián)系 52 (4)了解真正買(mǎi)方 ? 使用者不一定是真正買(mǎi)方。所以說(shuō)，行業(yè)的定價(jià)水平是影響入侵威脅的重要因素之一。 ? To understand how industry structure drives petition, which determines the level of industry profitability ? 評(píng)價(jià)產(chǎn)業(yè)吸引力。 ? Yamaha wo taubusu! We will destroy Yamaha! (Honda, 1970s) 21 (4) 角色定位法 ?成為運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的耐克。 ? encouraging individual ability and creativity. 12 ?迪斯尼公司 ? 不要玩世不恭 ? 培育和宣傳健康的美國(guó)價(jià)值觀 ? 創(chuàng)新，夢(mèng)想和想象 ? 對(duì)一致性和細(xì)節(jié)狂熱地關(guān)注 ? 保護(hù)和控制迪斯尼魅力 ?Walt Disney: ? no cynicism。 ? 一項(xiàng)使命陳述： ?對(duì)企業(yè)進(jìn)行定義并表明企業(yè)的追求； ?內(nèi)容要窄到足以排除某些風(fēng)險(xiǎn)；寬到足以使企業(yè)有創(chuàng)造性的增長(zhǎng)； ?將本企業(yè)與其他企業(yè)相區(qū)別； ?可作為評(píng)價(jià)現(xiàn)時(shí)及將來(lái)活動(dòng)的基準(zhǔn)體系； ?敘述足夠清楚，以便在組織內(nèi)被廣泛理解。 ? profit, but profit from work that benefits humanity. 10 ?Philip Morris ? 選擇自由的權(quán)力 ? 漂亮地?fù)魯?duì)手 ? 鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)新 ? 基于品德與業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)，任何人無(wú)特權(quán) ? 努力工作和持續(xù)地自我提升 ? Philip Morris ? the right to freedom of choice。 it captures the soul of the anization. 14 核心目的是組織存在的理由 默克公司 保護(hù)和提升人類(lèi)生命 to preserve and improve human life 索尼公司 體驗(yàn)為公眾利益而提高和應(yīng)用技術(shù)的快樂(lè) to experience the joy of advancing and applying technology for the benefit of the public 迪斯尼公司 使人幸福 to make people happy 15 3M 創(chuàng)新地解決不可解決的問(wèn)題 to solve unsolved problems innovatively 惠普公司 HewlettPackard 為人類(lèi)進(jìn)步和福利作技術(shù)貢獻(xiàn) to make technical contributions for the advancement and welfare of humanity Mary Kay Cosmetics: 給婦女無(wú)限機(jī)會(huì) to give unlimited opportunity to women 16 麥肯錫咨詢(xún)公司 幫助領(lǐng)先公司和政府更加成功 to help leading corporations and governments be more successful 耐克公司 體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)、勝利和擊垮對(duì)手的快樂(lè)感受 to experience the emotion of petition, winning, and crushing petitors 沃瑪特 WalMart 給平民百姓購(gòu)買(mǎi)富人所購(gòu)買(mǎi)的同樣?xùn)|西的機(jī)會(huì) to give ordinary folk the chance to buy the same things as rich people 17 (2) 想象的未來(lái) (Envisioned Future) ? 一方面，想象的未來(lái)向人們傳遞著真實(shí)：看得見(jiàn)的、生動(dòng)的和真正的東西。 ? The essence of strategy formulation is coping with petition. ? 很容易把競(jìng)爭(zhēng)看得過(guò)窄和過(guò)于悲觀。 ⑥政府政策。它推出了一種 7盎司一瓶的“小馬力”啤酒，并又推出名叫“ Lite”的低熱量啤酒和“ Lowenbrau”的高檔啤酒，獲得了巨大成功。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶(hù)視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨(dú)特的地位以滿(mǎn)足顧客的要求。 剝離戰(zhàn)略 通過(guò)減少成本和資產(chǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組，以加強(qiáng)企業(yè)所具有的基本的和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力。 03:22:0403:22:0403:22Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 19日星期日 3時(shí) 22分 4秒 03:22:0419 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 03:22:0403:22:0403:223/19/2023 3:22:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 成長(zhǎng)戰(zhàn)略II： 即核心能力企業(yè)外擴(kuò)張 定義 戰(zhàn)略 分類(lèi) 61 企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其有形資產(chǎn)價(jià)值而將公司資產(chǎn)全部或分塊出售。 出售核心產(chǎn)品 企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 特色優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)集聚 企業(yè)基本戰(zhàn)略姿態(tài) 戰(zhàn)略類(lèi)型 56 企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場(chǎng)，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們服務(wù)而不是為其它細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。 40 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做和能做什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿(mǎn)意嗎 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將可能作何種行動(dòng) 或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易攻擊處在哪里 ?什么行動(dòng)將會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最 強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù) ?未來(lái)目標(biāo)企業(yè)各層級(jí)和各方面的現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)手現(xiàn)在是如何競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)關(guān)于自身和行業(yè)的的能力實(shí)力與不足三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 41 ? 哪些單位代表保護(hù)主要業(yè)務(wù)的防火墻？ ? 哪些業(yè)務(wù)被看作是明星單位？ ? 哪些業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)組合中具有杠桿作用？ ? Which Businesses represent defensive moves to protect other major businesses? ? Which Businesses are the most promising areas the parent pany has in which to invest resources and build market position? ? Which Businesses have a lot of “ leverage” in the portfolio? These businesses are ones where performance changes will have a significant impact on the performance of the parent overall in terms of stability, earnings, cash flow, sales growth, or costs. Such businesses will be protected vigorously. 42 假設(shè) ? “假設(shè)”研究主要考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本行業(yè)中經(jīng)營(yíng)的歷史、在其他行業(yè)中經(jīng)營(yíng)的歷史、對(duì)本行業(yè)經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)、管理層結(jié)構(gòu)和個(gè)人歷史背景，以及企業(yè)的顧問(wèn)單位或個(gè)人的背景。 ④資本需求。 ?從長(zhǎng)期來(lái)看，“四滿(mǎn)意”各主體之間不存在優(yōu)劣、先后的排序，只反映了同一問(wèn)題的不同角度，戰(zhàn)略決策者必須給予平衡考慮。 ? All effective purpose reflects people’ s idealistic motivations for doing the pany’ s work. ? 核心目的不能僅僅描述組織的產(chǎn)出或目標(biāo)顧客，它要抓住組織的靈魂。 ? sciencebased innovation。 ? Core ideology defines the enduring ch