【正文】 攝影店 我希望陪你走過漫漫人生路，一對(duì)鞋怎夠？ 鞋店 我希望你的魅力不僅來自內(nèi)在，更有外在。（不含關(guān)系戶） 2. 放棄購買的認(rèn)籌客戶主要是由于為挑到滿意的房號(hào)，決定放棄購買；中原在這類客戶的跟蹤過程中，會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)引導(dǎo)，以促進(jìn)成交； 3. 盡管其他原因的客戶本身量不大，成交可能性也較為有限，但是中原將盡力挖掘。 3. 通過營銷活動(dòng)和線下定點(diǎn)傳播，將是擴(kuò)大新老客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度的最直接的有效方式； 4. 從成交數(shù)據(jù)來看，老客戶帶新客戶成交的比重很大。 注：我們截取了三個(gè)項(xiàng)目的開盤前 15天的預(yù)訂狀況作出比較 日期 蔚藍(lán)公寓 日期 麗江公寓 日期 星光國際公 館 160 156 129 113 7 13 24 1 15 10 0 3 14 0 1 7 0 0 1 0 9 0 1 3 0 0 4 3 0 4 2 0 2 0 0 1 0 0 2 0 0 3 0 0 1 合計(jì)簽約 334 165 190 房源總計(jì) 384 276 379 ? 1. 針對(duì)目前星光的預(yù)定量走勢(shì)，杭州地區(qū)當(dāng)務(wù)之急是通過媒體推廣等方式擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳到達(dá)率，增加案場(chǎng)上門量； 2. 完善銷售手段，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售技能培訓(xùn)，進(jìn)一步提高成交率。 客戶身份8%4%10%52%8% 8%10%1%國企領(lǐng)導(dǎo) 企業(yè)白領(lǐng) 個(gè)體業(yè)主 私企主 公務(wù)員 外企高管 事業(yè)單位 專業(yè)投資者? 認(rèn)購客戶購買目的 購房目的投資兼自住39%投資49%自住12%總價(jià)低、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)，地段優(yōu)越、升值潛力大，符合眾多投資客選擇投資品的標(biāo)準(zhǔn)。溫州、臺(tái)州、義烏三地可作為杭州市區(qū)之外的重點(diǎn)推廣區(qū)域。 KTV 我希望被電影感動(dòng)時(shí)，身邊只有你。 形象美容店 我希望酒是讓我們陶醉而非迷醉。 4. 接下來市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)相入市，為錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)，有必要盡早解決剩余貨量。 老帶新政策要點(diǎn)： 新老客戶的鑒定； 開發(fā)商的簽字確認(rèn)； 優(yōu)惠卡的發(fā)放時(shí)機(jī)； 新老客戶比例老帶新%新客戶%老客戶%? 付款方式 ： 成交客戶中，一次性付款的比例高達(dá) 29% 一次性付款占比了將近三分之一的比重，可見，針對(duì)客群的經(jīng)濟(jì)承受能力比較強(qiáng)。 西向房源特別明顯 主要原因 ：房源落點(diǎn)過于集中，高區(qū)自住客戶選擇東向房源特征較為明顯，價(jià)格選項(xiàng)明顯。 2. 由此可推，強(qiáng)化宣傳濱江的區(qū)域價(jià)值和城市規(guī)劃發(fā)展方向，以及投資前景可作為下一階段的傳播重點(diǎn)，并采取“由面到點(diǎn)”、“從大到小”的推廣策略，吸引對(duì)濱江區(qū)逐步認(rèn)同的客戶群，并逐步擴(kuò)大該人群范圍。此類客戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣將是關(guān)注重點(diǎn)。 ? 溫州專場(chǎng)推介會(huì)方案建議 1. 活動(dòng)形式： 線上媒體推廣 +現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推介（專場(chǎng)） 2. 時(shí) 間： 2023年 6月 14日， 14： 0016： 30 3. 推介客群： 媒體理財(cái)團(tuán)、華僑團(tuán)等投資群體、星光累積客戶群 4. 媒體配合： 《溫州都市報(bào)》主導(dǎo)的配合媒體 5. 費(fèi)用預(yù)算： 宣傳 +活動(dòng) 約計(jì) 17余萬 ? 易買得簽約活動(dòng)建議 1. 活動(dòng)形式： 現(xiàn)場(chǎng)簽約 +新聞發(fā)布會(huì) 2. 時(shí) 間： 2023年 6月中下旬（具體時(shí)間可視招商情況定） 3. 邀請(qǐng)對(duì)象 ：所有成交客戶、累計(jì)客戶、新聞媒體、區(qū)政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo) 4. 媒體配合 ：報(bào)紙、網(wǎng)站、電臺(tái)等 5. 活動(dòng)地點(diǎn)： 星光現(xiàn)場(chǎng) 6. 具體方案請(qǐng)活動(dòng)公司出具。公益廣告。 ? 推廣主題 1. 核心內(nèi)容是星光國際公館的綜合賣點(diǎn)（ 6大價(jià)值點(diǎn)） 2. 傳播重點(diǎn)是對(duì)濱江區(qū)區(qū)域價(jià)值集中炒作； 3. 項(xiàng)目開盤熱賣信息 4. 周邊利好信息（地鐵口連通、奧體館、南站、甲級(jí)醫(yī)院、宜家入駐等） 5. 招商利好信息炒作 6. 華聯(lián)集團(tuán)品牌 ? 推廣范圍 1. 以杭州濱江區(qū)、下城區(qū)、西湖區(qū)為核心區(qū)域； 2. 以溫州、義烏、臺(tái)州、寧波為重點(diǎn)傳播區(qū)域。 付款方式按揭71%一次性29%? 2601 2602 2603 2604 2605 2606 2607 2608 2609 2610 2611 2612 2613 2614 2615 2616 2617 2618 26192501 2502 2503 2504 2505 2506 2507 2508 2509 2510 2511 2512 2513 2514 2515 2516 2517 25182401 2402 2403 2404 2405 2406 2407 2408 2409 2410 2411 2412 2413 2414 2415 2416 2417 24182301 2302 2303 2304 2305 2306 2307 2308 2309 2310 2311 2