【正文】 VIP會員的吸納培養(yǎng)將成為賣場的忠誠及主力消費群體 。 【 二 】 歌舞傾城百貨促銷活動運作開展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN 13 策劃方案 主題創(chuàng)意 活動設(shè)計 視覺形象 店面包裝 物料設(shè)計 活動文案 流程設(shè)計 內(nèi)部協(xié)作 媒體宣傳 主力促銷 活動節(jié)奏 【 二 】 歌舞傾城百貨促銷活動運作開展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN 14 【 二級促銷 】 ： 二級促銷定位在作為主力促銷活動的補(bǔ)充，從節(jié)慶日上看，二級促銷的節(jié)點相應(yīng)的促銷爆發(fā)點小于主力促銷，可以在減低促銷費用的同時，又起到為前后各主力促銷活動形成緩沖帶，在促銷活動不斷鏈的情況下，又使全年促銷活動可以有序健康的開展。 18 在各個層級的促銷活動策劃中 ， 根據(jù)主次促銷力度使商場的促銷活動達(dá)到起伏有序 ， 更綜合考慮從商場的地理區(qū)域特性到百貨商場定位等各種綜合因素 。 35 【 四 】 促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節(jié) CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA A：節(jié)日民俗表演 B：游戲互動 C：商戶促銷聯(lián)動 歌舞傾城百貨 嘎湯帕節(jié)活動的方案構(gòu)成： 36 【 四 】 促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節(jié) CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA A：節(jié)日名俗表演 在節(jié)日期間，在賣場搭建表演舞臺，每天表演一個名俗節(jié)目，吸引游客，聚集人氣，為促銷活動增添持續(xù)動能。 （活動形式需要具體設(shè)計） 【 三 】 促銷活動策劃方案框架 開業(yè) CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA 27 C：商戶聯(lián)動 最大限度的組織賣場內(nèi)的從餐飲、娛樂、服裝、飾品等各商家積極參與到賣場的開業(yè)活動當(dāng)中，不僅能使商家的活動期間內(nèi)業(yè)績提升，更重要的是賣場中的各品牌商家的商業(yè)氛圍能迅速為賣場聚攏人氣與好的財勢。3 4 【 一 】 歌舞傾城百貨年度促銷活動計劃建議 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI 結(jié)論 從目前的促銷活動計劃來看，一共有 24個大節(jié)主題 和 48次周末促銷， 雖然節(jié)慶促銷點全面，但各促銷期間隔太短，促銷頻率過于